Література

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підруч. - К., 2002.

2. Котлер Ф., Армстронг Г., Сої/дере Д., Зонг В. Основы маркетинга. - 2-е европ. изд. - Москва; СПб; К.: Издательский Дом "Вильяме", 2000.

3. Куценко В.М. Маркетинговий менеджмент. Навч. посіб. - К.: МАУП, 2003.

4. Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг. Підруч. - Львів: НУ "Львівська політехніка", 2002.

5. Примак Т.О. Маркетинг. Навч. посіб. - К.: МАУП,

2004.

6. Скибінський С. С. Маркетинг. Ч. 1. - Львів, 2000.

7. Шкапова О.М. Маркетингова товарна політика. - К.,

2003.

Тема 6. Маркетингова цінова політика

Семінарське заняття 5

Тема. Маркетингові аспекти ціноутворення

План

1. Ціна в системі маркетингу. Класифікація цін.

2. Суть та види цінової політики.

3. Види цінових стратегій та їх характеристики.

4. Визначальні фактори, що впливають на формування цінової політики підприємства.

5. Особливості встановлення цін на ринках різних типів.

6. Етапи встановлення ціни.

7. Методи ціноутворення та їх характеристика.

Теми рефератів Тенденції й особливості цінової та нецінової конку­ренції. Види цінових стратегій на ринку товарів і послуг України. Еластичність попиту та фактори, які на нього впли­вають. Ціноутворення на різних типах ринків. Суть та причини цінової дискримінації. Економічно обґрунтована ціна: суть та структура

Ключові поняття: цінова політика маркетингу, класи­фікація цін, фактори впливу на формування ціни (споживачі, витрати, канали збуту, конкуренти, держава), алгоритм розра­хунку ціни, методи прямого ціноутворення.

Запитання для активізації пізнавальної діяльності студентів

1. Яка роль ціни в маркетинговій діяльності фірми?

2. Як взаємопов'язані завдання фірми з її ціновою полі­тикою?

3. Які найважливіші фактори визначають цінову політи­ку фірми?

4. Що означає вислів "виступати на ринку як ціновий лідер"?

5. У яких випадках фірма пропонує товари за "цінами проникнення"?

6. У чому полягає суть закону попиту?

7. Що означає поняття "еластичний попит"?

8. Як можна визначити цінову "еластичність" попиту?

9. Укажіть методи встановлення ціни.

10. У яких випадках фірма застосовує метод "витрати плюс прибуток"?

11. Назвіть етапи встановлення ціни.

12. Укажіть види цінових стратегій.

13. Назвіть види націнок, знижок, надбавок.

Література

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підруч. - К., 2002.

2. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., ЗонгВ. Основы маркетинга. - 2-е европ. изд. - Москва; СПб; К.: Издательский Дом "Вильяме", 2000.

3. Куценко В.М. Маркетинговий менеджмент. Навч. посіб. - К.: МАУП, 2003.

4. Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг. Підруч. - Львів: НУ "Львівська політехніка", 2002.

5. Примак Т.О. Маркетинг. Навч. посіб. - К.: МАУП,

2004.

6. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика. - К., 2006.

,

2004.

Тема 7. Маркетингова політика розподілу

Семінарське заняття 6

Тема. Маркетингова політика розподілу

План

1. Цілі, суть та основні елементи розподілу.

2. Функції каналів розподілу.

3. Види каналів розподілу, їх характеристика. Управ­ління діяльністю в каналах розподілу.

4. Типи посередників і критерії вибору посередників.

5. Суть, функції та види підприємств оптової торгівлі.

6. Суть, функції та форми роздрібної торгівлі.

Теми рефератів Мета політики розподілу, засоби її реалізації. Етапи процесу розробки комплексу просування товару. 3. Види маркетингових систем розповсюдження (тради- ційні, багатоканальні, горизонтальні, вертикальні). Особливості вертикальних маркетингових систем розповсюдження. Методи розповсюдження послуг. Суть логістичного підходу при організації розпов­сюдження товарів на ринку.

Ключові поняття: канал розподілу; прямий маркетинг; посередники; вертикальні та горизонтальні маркетингові сис­теми; довжина і ширина каналу розподілу; вибір каналу роз­поділу.

Запитання для активізації пізнавальної діяльності студентів

1. У чому полягає суть маркетингової політики розпо- ділу?

2. Дайте визначення поняття "канал розподілу".

3. Назвіть загальні цілі учасників товароруху.

4. Охарактеризуйте основні функції учасників каналу розподілу.

5. Охарактеризуйте рівні каналів розподілу товарів ви­робничого призначення.

6. У чому полягає суть ексклюзивного, селективного й інтенсивного розподілу?

7. Поясніть логіку алгоритму формування каналів руху товарів.

8. Які можливі альтернативи каналів збуту?

9. Які функції здійснюють оптовики з повним циклом обслуговування?

10. Охарактеризуйте основні типи оптовиків із обмеженим циклом обслуговування.

11. Чим відрізняються брокери від агентів?

12. Чим відрізняється вертикальна маркетингова система від горизонтальної?