19. Формирование каналов товародвижения и политика распределения.
Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей.
Процесс организации товародвижения включает следующие этапы:
выбор места хранения запасов и способа складирования,
определение системы перемещения грузов,
введение системы управления запасами,
установление процедуры обработки заказов,
выбор способов транспортировки продукции.
Политика распределения- это комплекс мероприятий, направленных; на организацию и совершенствование таких направлений системы распределения, как:
распределение с целью приобретения покупателей (методы: и каналы сбыта);
физическая дистрибуция, или товародвижение (логистика маркетинга).
Основная цель распределения состоит в том, чтобы довести произведенные товары до целевого рынка, т.е. сделать продукты доступными для потребителя.
Распределение выполняет несколько основных функций:
Транспортировка товаров от места их производства к месту потребления
Хранение товара
Разделение крупных промышленных партий товара на части удобные для потребителей и сортировка товара.
Установление контактов между производителями, торговыми посредниками и потребителями
Информирование потребителей и посредников о товаре и потребностях рынка.
20. Типы каналов распределения.
Канал распределения - это совокупность организаций, через которые осуществляется доведение товара до конечного потребителя.
Включает в себя производителя, конечных потребителей и посредников. Кроме того в этом процессе могу принимать участие и другие субъекты рынка, которые помогают осуществлять распределение. (Транспортные компании, страховые организации, банковские организации).
Производители имеют 2 возможности для доведения своих товаров до потребителя:
Использовать прямое распределение, т.е. самостоятельно продавать свою продукцию потребителю.
Использовать косвенное распределение, т.е реализовывать свою продукцию через посредников(оптовые и розничные торговые организации)
При прямом распределении используется канал нулевого уровня, в котором нет посредников:
Производитель
При косвенном распределении:
1 вариант косвенного распределения - короткий канал.
(Как правило, розничная торговая организация)
2 вариант- длинный канал.
Производитель
Опт. Торг
Розн. Торг
21. Основные функции торговых посредников.
При использовании посредников предприятие уступает или часть прибыли, но экономит собственные расходы на распределение. Передача всех или части функций распределения торговым посредникам оправдана в той мере, если они способны выполнять их более эффективно, чем сам производитель.
Концентрируя у себя товары многих производителей, посредник предоставляет потребителю более широкий ассортимент товара. Таким образом посредник обеспечивает разнообразие товара. Таким образом посредник обеспечивает разнообразие товаров, а как следствие, более высокую удовлетворенность потребителя.
Торговый посредник ближе к конечному потребителю и поэтому лучше знает его потребности, ему легче приспособиться к местным условиям, обеспечить лучшее послепродажное и сервисное обеспечение.