10. Стратегия роста по матрице Ансфора
Стратегия роста может развиваться по 4м направлениям.
Углубление рынка.
Находясь на одном рынке (географическом и отраслевом), начать осваивать соседние ниши, те охватить другие слои населения. Увеличить объем продаж
Старый товар на старом рынке
Расширение рынка.
Расширение географии распределения и охват смежных рыночных сегментов.
Выход на новые региональные рынки, в т.ч. освоение зарубежных (может требовать изменения товара или упаковки).
Предложение товара новым рыночным сегментам.
Использование новых каналов распределения, через которые можно выйти на новые группы потребителей.
Старый товар на новом рынке
Развитие товара, услуги.
Новый товар на старом рынке.
При сохранении тех же рынков упор делается на совершенствование товара. Эта стратегия наиболее характерна для рынка услуг.
Путем улучшения важных для потребителей свойств изделия
Путем освоения принципиально новых для предприятия изделий.
11. Стратегии диверсификации
Диверсификация.
Освоение производства новых товаров , предназначенных для тех сегментов рынка, с которыми предприятие раннее не работало.
Данная стратегия связана с наиболее крупными изменениями в различных аспектах деятельности предприятия. Эту стратегию используют в различных ситуациях.
При следующих условиях:
Для снижения риска в зависимости от возможных неблагоприятных тенденций на традиционных рынках деятельности предприятия.
В случаях, если традиционные рынки деятельности не реагируют и не дают возможностей для дальнейшего роста.
Если предприятие не может достичь устойчивой конкурентной позиции на освоенных рынках.
Когда предприятие располагает ресурсами (финансовыми, научно-техническими, кадровыми) которые с успехом могли быть, реально в новых видах производства.
Виды стратегии диверсификации.
Концентрическая (связанная)
Новые производств связаны со старой продукцией предприятия с точки зрения производственного процесса ( вода которую наливают в водку)
Горизонтальная
Новые товары связаны с прежней продукцией с маркетинговой точки зрения и привлечением внимания потребителей (например, деловые костюмы от Adidas, часы отBMW)
Конгломератная
Освоение новых товаров или продуктов, не связанных с традиционной деятельностью предприятия ни в технологическом, ни в маркетинговом аспекте (косметика LG)
Пример удачной девирсификационной компании Davidoff(сначала табак, кофе, а в наше время – парфюмерия и много другого)
12. Стратегии интеграции.
Интеграция – объединение участков рынка.
поставщик
производитель
производитель
торговые организации
потребитель
Потребитель
Различают 3 возможных направления стратегии интеграции:
1. Прямая вертикальная интеграция (интеграция вперёд).
Заключается в приобретении в собственность или установлении контроля над предприятиями торговли.
Предприятия становятся ближе к потребителю и может снизить издержки в долгосрочной перспективе.
2.Обратная вертикальная интеграция (интеграция назад).
Предприятие устанавливает контроль или покупает в собственность поставщиков.
Например, компания Вимм Билль Данн скупает фермерские хозяйства.
Бесперебойность поставок, отслеживание качества продукции, снижение издержек на закупку сырья.
3. Горизонтальная.
Приобретение или объединение с производителем аналогичных товаров для увеличен6ия общей доли рынка. (Форд контролирует ягуар, МТС и Стрим.)
13. МетодSWOT– анализа.
Анализ и оценка внутренних и внешних условий деятельности предприятия осуществляется с помощью метода SWOT – анализа, который представляет собой метод комплексного изучения сильных и слабых сторон предприятия, а так же возможности угроз внешней среды.
SWOT – анализ проводится в несколько этапов:
1 этап. Анализ сильных и слабых сторон предприятия.
Сильные стороны- те ресурсы, которые позволяют использовать благоприятные рыночные возможности и по которым предприятие имеет преимущество над основными конкурентами.
Слабые стороны– отсутствие или недостаток необходимых ресурсов . которые ухудшают рыночные позиции предприятия.
Обычно при проведении подобного анализа рассматривается показатели производства, финансового состояния, организационного управления, маркетинговой деятельности:
стоимость товара,
состав основных фондов и их использование,
квалификация работников,
рентабельность и прибыль,
рыночная доля предприятия,
имидж компании,
отношение потребителей к продукции,
наличие контроля над каналами сбыта,
затраты на маркетинг.