10_urokov_na_salfetke

Согласно рейтингапопулярностикнигдистрибьюторов

этакнигазанялапервоеместо.

Непрофесегд днясвольложносиоразобратьсявалункст стльях

необычнспоспртодбаиваровгоуслугжи,иногданапоминающем

"спекуляц",иоценнадежностьивыгодностьюуслилиноййи

компанииМЛМ

.

Этакнигаподробнопопулярноописываеткоммерческие

возможндлятех,ктопробуетсебявобластиМЛМ

.

НасегодденасчитываетсяяшнийьболеедесяткатысячкомпанийМЛМ.

Истпоказываетрия,чтофирмыэтойоблнаходятсястипнаучногокеи

техническогоразвития,..пр

одукция,распродистр, аняемаяибьюторами

должбытьконкуреавсраваналтноптенирйгамиовойзничной

торговли.

ЭтомуспособствуетисаматеорияМЛМ,..компанииненужносодержать

огромныйштатсотрудников,заниморгарозничнотьсянизацией

орговли,

www.koob.ru

службсбы,складов,тратитьогромныеденьгинасуп ирупаковку

многочисэкономленныенуюрекламу.Вс средпу накаютсятва

совершетехнолпроцессовствов,нановыегическиханиезработки

мотивациюпрофесраспространителейтаионального

.

КомпанииМЛМбыстреераньшедругихагируютнановейшиеНоу"

-Хау"

ииспользуютвсвоемпроизводствесамыепертехнологиидовые.

Заметенпарадокспридействит: лучшемкачествепродукциильноМЛМ,

цена,из

-зазначительнойэкономиисредств,ниже,чем

уконкурентов.

Историястатистикасвидетельствуютобуспехахтакформый

распросттоваиуслуг.Пнекотороанениявдак ачалунымXXIвекам

около60%производителейпримеМЛМндляципыреализацииятсвоей

продукции.

Будешьлитыучасвэтвовать

прогрессивной,новформе

бизнесаилиэтавозможностьпройдетмимотебя

-решайсам

.

ПредставлениеоMLM

Multi-Level заниMarketingособоеместосраетсовременныхди(MLM)

споспр,окакбоводиндажиизнабыстроболеераспространяющихсявто

жевремявызывающийнедопонимание.

МногиевидятMLM,какмоднуюволнувосьмидесятыхгодов,ноего

значениегораздобольше.ОбщMLMв90ства

-хгодахимеютобороттоваров

более100миллиардовдолларовгод.

Цельэтойкниги:спомощьюллюстрацийпримеровпоказатьтебе,

чтакоеMLMТ .

ыпознтакжесте,окакможноишьсяэффективно,

-Level Marketing.

повторяю,ЭФФЕКТИВНО,объясндругимMultiть

www.koob.ru

годувключилсяси етевоготемумаркет.Даннаякнсодинга

ержит

полныйматериразрдосихапблУо"ртанныхнаоковсалфетке".

Прежде,чемуглубитьсявподробнУрок" насалфеткео",разрешитевсти

ответнаиболеечастотьзадаваемыйсамыйосно:Чтвнпр"жеойс

такоеMLM?"Вэтойкнигепопеременноиспользуе

мпонятияMLMМЛМ) (

Multi-LevelмногоступенчатыйMarketingмаркетинг)Маркетинг. продажа(()

означаетдоставкутовараилиуслугиотпроизводителякпотребителю.

ВыражениеMulti

-Levelмног()остузначасистпенчатыйоощренияму

людей,достаовляющихар

илиуслугупотребителю. Multiмного)значит(

"более,чемодин". Levelуровень,ступень)скорее(обозначапокол" ". ениет

Такимобразможно,спокойназватьсистемуMulti Generation Marketing

(продажаспомощьюнесколькихпок)Ностановимся. ле выий

ражении

Multi-Level,какнасамомраспространенном.Настолькораспространенном,чт

!!!множествонелегальныхцепныхсистемпирамидпораспространению

товаобозначаюткжерсебявпрограммами" Multi

-Level"ПоэтомуMulti.

-Level

сталапечатью,незаслуженно

,и,поэтмнновыеобществамугиеМЛМ

придругиеумыназдлясвовасистемнютпродажхя.Например, Uni

-Level

Marketingодноступенчатаяпродажа)или(NetworkпродажачерезMarketing (

сеть).

Вдействительностисущетритвуетновныхспоспр овабажи

ров:

1Розничная. торговля

- уверен,чтоэтознакомокажд, му

-универмаг,

овощноймаг,зазинйдешькупишьчто

-нибудь.

2Непос. роедажаственная

- вобщемэто,можетбыстрахованиеь,

продажакухонногооборудованият..Примернепос еодственнойа

жи -

косметическиеизделия,иливыставки

-продажидомашкухонныхплит. их

3Многоступенчатые. продажиилиMulti

-Level Marketing (MLM) - то,чтов

этойкнигеподробноизлагается.Даннуюфопрнельзяодажимупутатьс

двумядругими,особеннонепосредственно

йпродажей,которуючащевсего

ошибопричисляюткМЛМ.но

ВАЖНО:Добейся,чтоб

ыпродажабылаестественнымрезультатом

организациидела.Мнп гиесотрадалиого,чтоп дхквопросудили

другойстороны

- пыталиорганизоватьделосупонародажу. м

ПрочитавдоконцаУроки" салфетках",поймешь,почемусистема

такимобразомне

действует.

Словопродажа" "у95%людейвызываетотрицательныемысли.ВМЛМне

нужнопродаватьтрадицисмыслеслова,н нном

ТОВАРДОЛЖЕН

ДВИГАТЬСЯ,безэтогониктонеполучитденег.ДонФайллаопределяет

продажу,какобращениекч лицужомуспопыткой

продатьчто

-нибудь,вчем

нетнеобходимостиилижелания.Повторим:

Товардолжендв,игатьсяачеиктонеполучитденег!

ДругоеназваниеМЛМ: NetworkпродажачерезсетьMarketing)Когда.

(

создаешьделоМЛМ, здаешь,собственноговоря,сеть,черезкотору

ю

ищешьпутьпродвижениятоваров.Розничнаяпродажа

- основапродажи

черезсеть(NetworkВМЛМили,поMarketing).

-другому,вNetwork Marketing

-e,

продажапроисходит,когдаагентыпредлтоварыдрузьям,соседямгают,

родственикто.Каквидобращ, е м

аетсякчужим.Длятого,чтобы

создатьБОЛЬШОЕиУСПД,естьШНОЕЛОнеобходимостьвРАВНОВЕСИИ.

ТебенеобходимоспонсиробучатьсистемеМЛМ,ватьпокасоздашь

стабильныйкругпокупателейиздрузей,сосеиродственниковей.Непытайся

всепрводатьин

очку.

Потоммни,чтоМЛМ,поли

-друг,продажачерезмусеть,

обозначает, создаешьыорганизацию,вкоторойкаждыймногих

бизнесменовпродаетмалотоваров

.

Этонамногоэфф,чепытатьсяктивнеемодиночкусделатьвсе.Если

просле,увиди, шьь

чтофирмыМЛМнетратятбольшиесуммынарекламу.

знаешь,чтоонзначител

ьнолучше .

Теперьтывидишь,чтоМЛМнеозначаетхождениепоквартирам

предложениетоваровнезнаколюдя.НекотопрогмымNetworkрилиаммыые

МЛМ,которыеязнаю,подтве,что,еслипростоПРЕДЛАГАЕШЬждают

друзьямданныйтоварилиуслугу,тотемсамымж

евыполнилнеобходимую

"продажу"Мыэто. (лучшеназовемПредл" ",ибфактичожреничьеским

идетонем).

ИдругоеотличиеМЛМнепос"

р"еодственнойажи

- это

СПОНСИРОВАНИЕраспртобизнесмствара( )При.нителейнов

непоср,еокакидприственнойаже

некоторМЛМ,этоназываютх

"вербовкой",ноСПОНСИРиВЕРБсовсемнеОВодноитожеАНИЕ.КАЕсли

спонсируешького

-нибудь,тофактиобуего,чкескиадолженешьделать

то,чтоделаешьТы,илиже,какемупострообственныйи.тьзнес

Мыхотелибыпод

черкнуть,что

существуетбольшаяразница,

спонсируешьликого

-нибудь,илитолькопомвступить" гаешь"бизнес

.

Еспонсируешьликого

-ни,тобудьернасеошьбязательство.Еслине

бернасеобязательство"шь",тонаносишьвр,чтодмплькомгае

шь

вступитьбизнес.

Еслитыработаешьнафирменепоср,етодственнойажи

работавинтересахфи.Еслишьрешитьмыуйтиизфирмы,

переехатьвдр

угоеме,всеможнотозавершиначс .Вотчатььлаичие

отэтогонабольшинствефирмМЛМприменяетсяпрактика,когдапосле

переездавдругойрегионстраныпродолжаспонсироватьлюдей, теряяшь

ценностей,созданныхтвоейгруппойлюдей.ВфирмахМЛ

Мтыможешь

зарабмногоде.Внекототатьгфирмаэтоп оисходитыхмедленнее,в

других - быстрее.

Прибыльвсегдазависиттолькооторганизацииделаникогда

- от

объемапродаж

.

ЛюдиначбиМЛМнаютзс есадеждойзаработать50,или200100

долларовмесяц.Затемнеожиданноконс,ч,татслиерьезноруют

относитькбизне,тов сяу

месяцможнозаработать1000,долларови2000

больше.Повторнохотимнапомнить,что

никтонеможетзаработатьс олько

денеглишьпродажтов, киеровзарабатываютсяньгийсозданием

бизнеса.

Первостепеннаяцельэтойкниги

- разтвоиспособностиитьк

создан,притомбыстрогою,криуспешпнбизнесагоМЛМ. ого

Второстепеннаяцель

- созданиесоотвнастроядлятствующегоМЛМ

.

Главнаяцель

- датьобщуюинформациюМЛМ,понять

разницумеждурозничнойпродажей,непосредственной

продажейиМ

ЛМ.Послеэтогоможешьначинатьуспешное

СпонсированиесвоембизнесеМЛМ

.

Какяужераньшеупоминал,в90

-хгодахгодовойоборотфирм

МЛМпревышает100миллиардовдолларов.ЭтоКРУПНЫЙБИЗНЕС.

Большинстволюдейнеподозр,насколькоеМЛМваетлик.

Multi-LevelкаксистемаMarketingпроддействуетжоколо35лет.

ИмеютсяфирмыМЛМ,годовойоборкотс ставляетрыхнесколько

миллиардовдолларов.

Мызнаемфирму,котовпегодурработыаявомсделалаоборот2.000.000

долларов.Вследующемгоду

- 15мил

лионов,натретийгодпланировала75

миллионов.Ицель

- кконцупятогогодарабдовестиоборотты1

миллиардадолларов.

цели.Иниктонеможетсказать,чтоэтоплохойбизнес.

МЛМ - самаянадорогаежнаядляизобретателяилипроизводителя,

котхочетпродвигатьыйнарынновый,неквармиллионаея

долларовинежелаяотдатовадругомунапродажуть

.

www.koob.ru

Обративниманнаразницусумм1681е .

Спроси,согласнылионитем,чтоэтоогромная

разница.Объясни,чтоДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ

РАЗНИЦАвсего"I"Каждый.спонсируетна

ОДНОГОчеловекаБОЛЬШЕ.Слушателинаэт

о

отреагируют,лучшепродолжатьбезос.ановки

Таблица

4х4:здекаждыйсьпонсируетначеловека2

больше.

Результат - 256человек.Здесьподчеркни:Есть"

значительнаяразница,но...".

Определеннопочувреакциюслушателейтвуешь,посколькуначинаю

т

пониматьсутьконц, усепзакончитьцииеешьпредложение,как

слушателиподскажут:НАСТОЯЩАЯ" РАЗНИЦА,чтокаждыйспонсировалНА

ДВАЧЕЛБО"НаВЕКА.ЛЬШЕх5заканчив.Слушателижезнают,очем

речь.Достаточно,есликомментируешь:Всумме"

- 625, аэтофантастическая

разница!".

ДЕЙСТРАЗНИЦАЕЛЬНАЯВтом,ЧТОнеобходимоспонвсиреговать

НАЧЕЛ3 БО.ВЕКАЛЬШЕ

Длябольшинствалюдейдос,чзначитупноспо 1,сироватьили32

челбо,новекальшетруднеепредставитьцифнижнемыяду(16,

81,и 256

625).

Теперьпосебятавьпоследнюютаблицу,какчеловека,спонсирующего

бизнесесерь5 людей.Впервойзныхстрокетаблицы"5"обозначаеттех

людей,котспонсировалорыхкоторыеСЕРЬЕЗНОхотятсоздатьсвой

бизнес.Возмо,тебенужно

спонсировать10,или20человекдлятого15 ,

чтобынайтисерьезных5 .

Когдаполнопоймешьвс"10уроковтьюнасалфе",увидишь,чтвоике

людигораздоБЫСТРЕЕстановятсясерь" ",чте,ктознымивступил

бизнесзнаютматери.Книгаучитбысла

трееподголюдейстовитьать

серьезнымиорганбизнеса.Обратиаторамивниманиенаколонкух5ты:

спонсируешьчеловек5 ,каждыйизнихпятьи.д.в,суммеполучается

780человкомантвое.Покайдойдешьэтого,кто

-нибудь,

обязательноспроси

т:Не"нужноликому

-нибудьпродаватьтовары?"

www.koob.ru

покупателейсредидрузей,родственников

,знак,этообозначаетмыхуже

7800потребителейтовара.

Прибавькним780бизнесменовтвоейогромнойорганизации

-недумаешь

литы,что8580потребителпростые+ покупатели" "обтебйспхорошочат

оплачиваемоепредприятие?Этоспособ,кот рымжешь

зарабмноготать

денег,каждыйизмногихлюдейдобавитнемного.

Незабывай,чтработолькостаешьсерьезными5 людьми,ане

целойармией!

Мывстречаелюдь,которыеработаютмивсядругихпрограммахМЛМ,

схожихнашей,ониудивляются,какБЫСТ

РОрастетнашафирма.Эти

люболеедлительвремябиз,чемнмы,иоеснипрашиваютеунас:

"Чтожеэ акое,чтды,лаешьянет?"

НаэтвомтпросотжемветитьопросомСо"сколькилюдьнапервомми

уровнеработаешь?"Первым(уровнемсчитаютс

ялюди,которыхспонсируешь

непосредственно.По

-другихмоназватьжномупродавцамипервогоуровня).

Напоследнийвопросслышимотв,чточеловекработаетс25

-50людьми.

Знаюлюдей,работающихвМЛМсо100людьминапервомуровне.

Гарантирую,чтоесли

поймешьосновуказанныепри, ципывэтой

книге,втечениемесяцев6 рас этимитанешьсялюдьми,дажееслионв

деле6 -8лет.

Когдойдешьвтоау"ронасалфеткекаго",которыйговорит

синдромебизнесмена

-банкротавМЛМ,объясню:почемуэтоплохо

,еслина

первойступенимноголюдей.Подуобар,овоеннмайиифлоте,военном

-

воздушныхсилах,береговойохр.СсанизшмогоуровПегодонтагоная

самоговысшегоподнепосредственнымруководствонаходитсяболее5

или6за(сключениемредких

лучаев).

Подумайнадэтим!УВест

-ПойиАннтаопытбополиса200летаме

небылотого,чтокто

-нибмогбыудьправлятьболее,чем5

-6-тьюл . дьми

Не,повступившиенятночемусистеМЛМду,чтомсмогутают

эффективноработатьс50людьминапервой

ступ.Этоненивозможно!

Поэтмнизнихобанкротируютгиему.Далеепрочкн,поймешьтавгупочему.

Непытайсяработатьсразуболее,чемпятьюсерьезнымилюдьми.

Дайпонятьим,ч ихыспонсируешь,этозначит,чтоначалсоздавать

подгруппы.

Затемп

ридвр,когдаеутмянихнебудетнеобходимостивтвоейпомощи

www.koob.ru

тысможешьначатработудругимсерьезнымчеловеком,придерживаясь

правилаработатольконепосредственнопятью

юдьми.

Естьпрограммы,вкот эффектрыхжешьрабослькотатьи3вноли4

-

мялюдьми,ноянезноднаю,вкотмйобылройжноэффективно

рабо,чемлеетатьс5

-тьюл . дьми

"Урокинасалфетках"хордополняютшодруга,поэтомувозникающие

у тебявопроприяснятсясычтекниги.

Единствепритого,чнекаждыйнучаснаявМЛМ,втомвует,

чтолюдинепонимают,чтоэ акое

.

Урокнасалфетке№2Синдром. "бизнесмена

-

банкрота"

Почемумногобизнесменбанкротируют,рабвсистемеМЛтаяв

М?

"Второйурокнасалфетке"показыосноошибки,вкотаетныес вершаютрые

профессионалы-бизнесмены.

Покажем,почемулучшеспонсировать10учителей,чем10бизнесменов.

Поймиправильно:ядумаю,чтопрофессиобизнесменпри альныйосит

огромнуюпользутвое

йфирме,каклюбойдруг,ктизучило"10уроковйна

салфетке"ипонимаетихосновнуюсуть.

Большинстволюдейприходятзамешательствоотвышеуказанного

уста,нозабудьовле,онипони,чтоМЛМмаютявляетсяспособом

продажи.Мыспонсируемлюдейне

дляфирмы,занимающейся

непосрео.МыдспонственнойажейихдлясиМЛМру. емы

Проблемысбизнесменвозникоснпоа,чтовнтомуютмиони,увидев

представлетобойотличтовар,сразухватаютсянныйзадело.

Присоединяютегоктоварам,представляе

мымсамими,нетребуют,

чтобытырассказалим,какнужнопродавать,

- ведьонипрофессионалы!

Сутьделакакрвтом,зчтонеыхотимрасск,какн зыватьдо

продавать.Мыхотобучитьтомух,какнадоОБУЧАТЬиСПОНСИРОВАТЬ,

исоздатькриупную

спешнуюфирмуMulti

-LevelИэтогоMarketingони,как

.

любойдруг,могутдостичьбезйпродажичего

-либовповседневном,

привызнасловачпродажа"ениином".

Еслинеможешьсестьвместениобъяминеспростыхнитькольковещей

оМЛМиоегоотличии"

непоср",результатомственнойодажибудет

неверноенаправлениебизнеса.