Тема 9. Распределительная логистика

Понятие распределительной логистики. Задачи распределительной логистики на предприятии: планирование процесса реализации, максимизация прибыли предприятия при более полном удовлетворении спроса потребителей, рациональное поведение на рынке с учетом постоянно меняющейся конъюнктуры. Задачи распределения на уровне макрологистики: выбор схемы распределения материального потока, размещение региональных распределительных центров на полигоне обслуживания, т.е. построение сети складских объектов.

Потребление материального потока в логистике: производственное и непроизводственное.

Каналы логистического распределения. Преобразование логистического канала в логистическую цепь. Основные формы товародвижения: транзитная и складская. Разработка вариантов каналов распределения товаров. Выбор оптимального варианта распределения материального потока.

Структура каналов распределения, их связь с конкретными категориями потребителей и друг с другом. Возможные схемы распределительных каналов в зависимости от объекта производства и уровня спроса. Схема каналов распределения для массовых каналов, товаров среднего спроса, специальных товаров.

Виды распределения в логистике и маркетинге: интенсивное, эксклюзивное, селективное. Контроль эффективности распределения.

Типы посредников в каналах распределения по сочетанию двух признаков: от чьего имени работает и за чей счет ведет свои операции. Характеристика дилеров (эксклюзивные и авторизованные, дистрибьюторов, комиссионеров, агентов и брокеров).

Правила распределительной логистики:

- перевозка на максимально возможное расстояние и с наибольшей частотой укрупненных продуктовых и транспортных единиц;

-согласование и определение в звеньях логистической системы учетно-договорных единиц (УДЕ);

- создание регионального распределительного центра в центре консолидации, который размещается возможно ближе к конечным торговым точкам (если это касается физического распределения в плане транспортировки) и в центре консолидации, расположенном возможно ближе к исходному производственному процессу (если это касается сортировки).

Сбытовая логистика как наиболее зрелая форма сбытовой деятельности. Показатели эффективности сбытовой деятельности: физический объем продаж, объем выручки от продаж, объем услуг, оказанных потребителю. Коммерческое, канальное и физическое распределение.

Сетевая логистическая модель процесса сбыта. Эффективность операционной системы распределения. Основные логистические цепи распределительной логистики. Автономные и релятивные (зависимые) логистические распределительные системы.

Основные логистические модели сбыта: детерминированные, стохастические и вербальные. Система стандартов детерминированной логистической модели сбыта: функциональные, информационные, технические, стоимостные и трудовые стандарты.

Этапы построения стохастических логистических моделей. Учет влияния на сбытовую деятельность предприятия различных факторов. Модель сбыта без потерь, модель сбыта с потерями. Роль маркетинга в логистических моделях сбыта. Трансформация сбытовой ориентации в маркетинговую.