Поисковое покупательское поведение

Поисковое покупательское поведение проявляется в ситуации, когда низкая степень вовлечения сопровождается ощутимыми различиями между разными марками товара. В этом случае потребители обычно легко и часто меняют марки. Это происходит не из-за неудовлетворенности потребителя, а потому что на рынке предоставлен большой выбор товаров и хочется попробовать что-то новое или просто ради разнообразия.

В товарах данной категории маркетинговые стратегии будут разными. Для лидеров рынка необходимо поощрять привычное покупательское поведение и стремиться, чтобы продукция занимала лучшие места на прилавках. Кроме того, лидерам необходимо использовать напоминающую рекламу. А компаниям, претендующим на лидерство следует поощрять поисковое поведение потребителей, предлагая более низкие цены, скидки и бесплатные пробные продукты. Реклама же должна убеждать попробовать что-то новое.

Кривая безразличия и бюджетное ограничение

Систему потребительских предпочтений можно представить в виде графиков. Впервые это сделал английский экономист Ф. Эджуорт в 1881 г., построив кривые безразличия.

Кривая безразличия – геометрическое место точек, показывающее совокупность наборов товаров, обладающих равной полезностью для потребителя. Каждая точка на кривой безразличия – это особая комбинация двух таких товаров (рис. 12.2).

  Рис. 12.2. Кривая безразличия  a, b, c, d– различные наборы товаров A и B; U – кривая безразличия.

Если у потребителя будут меняться предпочтения, то возникнут новые кривые безразличия. Совокупность кривых безразличия, помещенных на одном графике, принято называть картой безразличия (см. рис. 12.3).

  Рис. 12.3. Карта безразличия

Характер наклона кривых безразличия выражает пропорцию, в которой потребитель готов заменить один товар в наборе на другой.

Предельная норма замещения – это максимальное количество товара, от которого потребитель готов отказаться, чтобы получить дополнительную единицу товара. Предельную норму замещения можно выразить математически (12.5) и графически (рис. 12.4).

(12.5)

где MRS – предельная норма замещения; x и y – товары.

Предельная норма замещения показывает предельную полезность (выгоду), которую обеспечивает дополнительная единица блага.

Предпочтения не полностью объясняют поведение потребителей, так как на индивидуальный выбор влияет покупательная способность потребителей, зависящая в свою очередь от бюджета потребителя и уровня цен.

  Рис. 12.4. Предельная норма замещения а, в, с – наборы товаров.

Черта покупательной способности, ограничивающая потребительский выбор на рынке, называется бюджетaной линией.

Она строится путем попеременного отложения на осях графика максимального количества товара, которое можно приобрести при условии полного расхода бюджета (рис. 12.5).

  Рис. 12.5. Бюджетная линия

Равновесие потребителя

Удовлетворение любых потребностей всегда ab – бюджетная линия ограничено возможностями, поэтому, чтобы найти наилучший вариант потребительского выбора, следует наложить на карту безразличия бюджетную линию. При этом найденное оптимальное решение будет означать равновесие потребителя на рынке. Оптимальная комбинация должна:

1. находиться на бюджетной линии, так как слева находится область недоиспользования бюджета, а справа – недостаточности;

2. находиться на кривой безразличия как можно дальше от начала координат, обеспечивая тем самым максимизацию пользы.

Две линии, соприкасающиеся в одной точке, всегда имеют одинаковый наклон. При этом наклон кривой безразличия определяется нормой замещения (MRS), а наклон бюджетной линии – соотношением цен товаров входящих в набор (P_B/P_A), поэтому условие равновесия потребителя можно выразить математически (12.6) и графически (12.6):

(12.6)

  Рис. 12.6. Равновесие потребителя  U₁, U₂, U₃ – кривые безразличия; А, B – недоиспользование бюджета; M – недоступность для бюджета; E – равновесие потребителя.

№7 Общий, средний и предельный продукт. Закон спроса на фактор.

• Используемые в производстве ресурсы принято называть факторами производства, главными из которых являются труд, капитал, земля и предпринимательство.

• Зависимость между количеством используемых ресурсов и объемами выпускаемой продукции изучает теория производства; в ее основе лежит концепция производственной функции.

• Производственная функция определяет максимальный объем выпуска продукции при каждом заданном количестве ресурсов; описывает зависимость между затратами ресурсов и выпуском продукции.

• Для того, чтобы быть конкурентоспособной, фирма должна стремиться минимизировать затрату ресурсов; производственные методы, использующие слишком большое количество ресурсов, считаются технологически неэффектными.

   Производственная функция определяется формулой: , где Q – количество продукции, L – количество труда, K – количество капитала.

Производственная функция показывает максимальное количество товара, которое можно произвести при различных сочетаниях факторов L и K, а также показывает альтернативные возможности, при которых различные комбинации факторов обеспечивают один и тот же объем продукции.

   Отдача от фактора показывает зависимость между объемом выпускаемой продукции и изменениями в количестве одного фактора при неизменном количестве другого.

Общий продукт (TP)(количество) – сколько производят	это суммарный объем выпуска продукции, полученный в рамках заданной производственной функции, измеренный в физических единицах	позволяет выявить зависимость между объемом выпускаемой продукции и изменениями в количестве одного ресурса при неизменном количестве других	при
Предельный продукт(MPL),  (прирост выпуска при использовании дополнительной единицы фактора)	исчисленный в физических единицах	,показывает изменение в объеме выпуска продукции, вызванное использованием дополнительной единицы данного фактора (L) при неизменном количестве всех остальных	где MPL – предельный продукт фактора L,  - изменение общего объема выпуска продукции,  - изменение количества фактора L.
Средний продукт фактора (APL) (показательпроизводительности труда.)	определяется путем деления объема выпускаемой продукции на количество используемого переменного фактора   L	показывает, какое количество произведенной продукции приходится на единицу труда	=TP\L(кол-во фактора)

• Предельный продукт достигает своего максимального значения раньше, чем средний продукт;

• кривая предельного продукта (MP_L) пересекает кривую среднего продукта (AP_L) в точке максимума последнего.

•  Эта тенденция называется законом убывающей предельной производительности (доходности) факторов производства: по мере увеличения количества переменного фактора при неизменном количестве все остальных предельный продукт переменного фактора начнет уменьшаться.(1-й график)

 

  Взаимосвязь между изменением масштаба производства и соответствующим изменением в объеме выпуска продукции называется отдачей от масштаба .

 Принято разделять постоянную, возрастающую и убывающую отдачу от масштаба.

 Постоянная отдача от масштаба – если при увеличении количества обоих факторов в n раз, объем производства тоже возрастает в n раз.

 Возрастающая отдача от масштаба – если при увеличении количества обоих факторов в n раз, объем производства возрастет больше, чем в n раз; важнейшими источниками возрастающей отдачи являются специализация в рамках фирмы и используемая технология.

Уменьшающаяся отдача от масштаба – если при увеличении количества обоих факторов в n раз, объем производства возрастет меньше, чем в n раз; причинами уменьшающейся отдачи факторов, чаще всего, бывают бюрократические издержки внутреннего управления разросшейся фирмы.