Глава 5. Основы формирования цен на продукцию

Цена – денежное выражение стоимости товара, показатель ее величины.

Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения: предприятие – оптовая торговля; оптовая торговля – розничная торговля; розничная торговля – покупатель.

На каждом этапе формируется своя цена: на первом – формируется оптовая цена предприятия, на втором – оптовая цена промышленности, на третьем – розничная цена. На первом этапе к оптовой цене предприятия прибавляется добавочная наценка, а на втором, к оптовой цене промышленности – торговая наценка таблица 5.1.

Таблица 5.1.

Виды и формирование цены

Полная себестоимость	Прибыль	НДС	Акциз	Издержки	Прибыль	НДС	Издержки	Прибыль	НДС
Оптовая цена предприятия (отпускная цена)				Снабженческо-сбытовая или оптовая наценка (скидка)			Торговая надбавка (скидка)
Оптовая цена промышленности
Розничная цена

Оптовая цена предприятия – это цена, при которой обеспечивается возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. На основании этой цены определяют выручку от реализации продукции как произведение цены и количества произведенного товара.

Разница между оптовой ценой предприятия и себестоимостью продукции отражает прибыль, которая определяется на единицу продукции и на годовой объем производства.

Оптовая цена предприятия определяется по формуле:

Ц= С* (1 +R), где (5.1)

С- полная себестоимость единицы продукции, р.;

R - уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, то есть прибыль получаемая от реализации годового объема продукции, приходящаяся на 1 рубль годовых текущих затрат;

R = (ПФ*R) / С, где (5.2)

ПФ- среднегодовая стоимость производственных фондов (сумма основных производственных фондов и оборотных средств), р.;

R - уровень рентабельности предприятия;

С- полная себестоимость годового объема реализованной продукции, р.

Оптовая цена промышленности формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену издержек, прибыли сбытовых организаций и налога на добавленную стоимость и определяется по формуле:

Ц= Ц+ (Ц- МЗ) * НДС + З + П, где (5.3)

МЗ – материальные затраты в себестоимости продукции, р.

НДС – налог на добавленную стоимость, %;

З и П – текущие затраты и прибыль сбытовых организаций.

Розничная цена – это цена, по которой товары реализуются через розничную сеть, представляет собой сумму оптовой цены промышленности, издержек торговых организаций и плановой прибыли и определяется по формуле:

Ц= Ц+ З + П, где (5.4)

З и П – текущие затраты и прибыль розничных торговых организаций.

Критический объем (Q) (точка безубыточности) – уровень физического объема продаж Q на протяжении расчетного периода времени, при котором выручка от реализации продукции совпадает с издержками производства, определяется по формуле:

Q = С/ (Ц- С), где (5.5)

С- размер условно-постоянных затрат в себестоимости продукции, р.

Ц- цена за единицу продукции, р.;

С- размер условно-переменных затрат в себестоимости единицы продукции, р.

ЗАДАЧИ

Примеры решения задач I уровня сложности

Пример 5.1. Определить розничную цену единицы продукции, если известно: производственная себестоимость единицы продукции С= 50 р., внепроизводственные расходы – 5 р., прибыль предприятия П = 15 р., наценка сбытовой организации - 5 р., НДС – 13,5 р., торговая наценка – 5 р.

Решение:

1. Определение оптовой цены предприятия:

Ц= 50 + 5 + 15 = 70 р..

2. Определение оптовой цены промышленности:

Ц= 70 + 5 + 13,5 = 88,5 р.

3. Определение розничной цены:

Ц= 88,5 + 5 = 93,5 р.

Пример 5.2. Определить оптовую цену предприятия, если известно: полная себестоимость единицы продукции С= 0,35 т.р., годовой объем реализацииQ = 6 000 ед., производственные фонды ПФ = 2 500 т.р., рентабельность предприятия R = 0,15.

Решение:

Согласно формуле 5.1. Ц= С* (1 +R), следовательно, решение задачи будет производиться в два действия:

1. Определение рентабельности продукции, рассчитанной по себестоимости согласно формуле 5.2:

R= (ПФ*R) / С= (2 500 * 0,15) / 0,35 * 6 000 = 375 / 2 100 = 0,17.

2. Определение оптовой цены предприятия:

Ц= С* (1 +R) = 0,35 *(1 + 0,17) = 0,41 т.р.

Пример 5.3. Определить оптовую цену промышленности, если полная себестоимость единицы продукции С= 1,2 т.р., доля материальных затрат в себестоимости продукции – 0,8, оптовая цена предприятия Ц= 1,5 т.р. прибыль и затраты сбытовой организации на годовой объем реализации З + П = 12 000 т.р. , годовой объем реализацииQ = 5 300 ед., НДС - 18%.

Решение:

Согласно формуле 5.3 Ц= Ц+ (Ц- МЗ) * НДС + З + П, следовательно решение задачи будет производиться в четыре действия:

1. Определение материальных затрат в себестоимости продукции:

МЗ = С* 0,8 = 1,2 * 0,8 = 0,96 т.р.

2. Определение налога на добавленную стоимость:

НДС = (Ц- МЗ) * НДС = (1,5 – 0,96) * 0,18 = 0,0972 т.р.

3. Определение прибыли и затрат приходящихся на единицу продукции:

П + З на ед. = 12 000 / 5 300 = 2,26 т.р.

4. Определение оптовой цены промышленности:

Ц= Ц+ (Ц- МЗ) * НДС + З + П = 1,5 + 0,0972 + 2,26 = 3,86 т.р.

Пример 5.4. Определить критический объем производства (Q) продукции предприятием в натуральном и стоимостном выражении, если известно: условно-постоянные расходы в себестоимости продукции (С) = 600 т.р., цена единицы продукции Ц= 0,5 т.р., условно-переменные расходы на единицу продукции составляют С= 0,3 т.р.

Решение:

1. Определение критического объема в натуральном выражении согласно формуле 5.5:

Q = 600 / (0,5 – 0,3) = 3 000 ед.

2. Определение критического объема в стоимостном выражении:

Q = Q * Ц= 3 000 * 0,5 = 1 500 т.р.

Примеры решения задач II уровня сложности

Пример 5.5. Определить оптовую цену и рентабельно ли предприятие, если объем производства (Q) будет составлять 2 500 ед. продукции. Исходные данные представлены в таблице 5.1.

Таблица 5.1

Исходные данные

Показатель	Значение показателя
Производственная себестоимость единицы продукции, т.р.	0,5
Коммерческие расходы, т.р.	0,1
Уровень рентабельности предприятия	0,2
Среднегодовая стоимость производственных фондов, т.р.	1 900
Условно-постоянные расходы, т.р.	800

Решение:

1. Определение оптовой цены предприятия согласно формулам 5.1, 5.2:

1.1. Определение уровня рентабельности продукции:

С= С*Q =(0,5 + 0,1) * 6 000 = 1 500 т.р.

R =(ПФ*R) / С(1 900 * 0,2) / 1 500 = 380 / 1 500 = 0,25.

1.2. Определение оптовой цены предприятия:

Ц= С* (1 +R) = 0,6 * (1 + 0,25) = 0,75 т.р.

2. Определение критического объема согласно формуле 5.5:

2.1. Определение условно-переменных расходов на единицу продукции:

С = С+ С, следовательно: С= С - С= 1 500 – 800 = 700 т.р. (на весь объем), С= С/Q = 700 / 2 500 = 0,28 т.р. (на единицу продукции).

2.2. Определение критического объема:

Q = С/ (Ц- С) = 800 / (0,75 – 0,28) = 1 702 ед.

При объеме производства 2 500 ед. продукции предприятие рентабельно, т.к. критический объем составляет 1 702 ед.

ЗАДАЧИ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ

Задача 5.1. Определить оптовую цену предприятия, оптовую цену промышленности и розничную цену, исходные данные представлены в таблице 5.2.

Таблица 5.2

Показатель	Значение показателя
Полная себестоимость единицы продукции, т.р.	0,5
Прибыль предприятия на единицу продукции, т.р.	0,2
Наценка сбытовой организации, т.р.	0,3
Материальные затраты в себестоимости продукции, т.р.	0,35
Торговая наценка, т.р.	0,4
Налог на добавленную стоимость, %	18

Задача 5.2. Определить оптовую цену предприятия, оптовую цену промышленности и розничную цену, исходные данные представлены в таблице 5.3.

Таблица 5.3

Показатель	Значение показателя
	Варианты
	1	2	3
Производственная себестоимость единицы продукции, т.р.	1,5	0,8	2,3
Коммерческие расходы, т.р.	0,2	0,1	0,3
Рентабельность предприятия, %	20	25	15
Производственные фонды, т.р.	1 500	600	2 500
Доля материальных затрат в себестоимости продукции	0,7	0,9	0,8
Объем производства, ед.	3 000	4 500	9 000
Налог на добавленную стоимость, %	18	18	18
Наценка сбытовой организации, %	35	20	30
Торговая наценка, %	20	30	25

Задача 5.3. Себестоимость продукции предприятия в базовом году составляла 3 т.р., удельно-переменные расходы на единицу продукции составили 2,5 т.р., объем производства 3 500 ед., среднегодовая стоимость производственных фондов - 4 000 т.р., рентабельность предприятия 20%.

В результате проведения организационно-технических мероприятий, оказавших влияние на состав и стоимость основных производственных фондов, цен на сырье и объем производимой продукции, полная себестоимость единицы продукции стала составлять 2,5 т.р., среднегодовая стоимость производственных фондов – 4 800 т.р., а объем производства увеличился на 800 ед.

Определить оптовую цену предприятия, точку безубыточности (в натуральном и стоимостном выражении) и рентабельно ли предприятие до и после проведения мероприятий.