Модели для принятия стратегических решений
Swot- анализ
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
Сильные стороны
|
Поле «СИВ» |
Поле «СИУ» |
|
Слабые стороны
|
Поле «СЛВ» |
Поле «СЛУ» |
-
Методические рекомендации
Поле «СИВ» - следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон, чтобы получить отдачу от возможностей, имеющихся во внешней среде.
Поле «СЛВ» - стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет внешних возможностей преодолеть имеющиеся в организации слабости.
Поле «СИУ» - стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз.
Поле «СЛУ» - вырабатывается такая стратегия, которая позволила бы избавиться от слабости попытаться предотвратить нависшую угрозу.
2.Матрица »продукт - рынок» (матрица и. Анзоффа).
|
П Рынки |
Имеющиеся
|
Новые
|
|
Имеющиеся
|
Обработка рынка 1
|
Развитие рынка 2
|
|
|
Развитие продукта 3
|
Диверсификация 4
|
родукты
Новые
|
Варианты решений:
1.Обработка рынка: усиление мероприятий маркетинга для имеющихся продуктов на имеющихся рынках с целью стабилизации или расширения доли рынка. Возможные пути достижения - увеличение потребления, увеличение объема упаковки, привлечение покупателей конкурирующих продуктов.
2.Развитие рынка: выход со старым продуктом на новые рынки. Возможные варианты: сбыт на новых региональных, национальных или международных рынках; расширение функций продукта; новые области применения для старого продукта, вариация продукта с целью его приспособления к требованиям потребителей.
3. Развитие продукта (инновации): продажа новых продуктов на старых рынках. Понятие »инновации может охватывать следующие варианты: подлинные инновации (новые на рынке), квази-новые продукты (связанные со старыми), Me-toe – продукты (новые только для предприятия).
4.Диверсификация: предприятие отдаляется от исходных сфер деятельности и переходит к новым. Причины: стагнирующие рынки, уменьшение риска, финансовые выгоды.
|
|
Вероятность успеха различных стратегий:
|
2.Матрица «Доля рынка - рост рынка»
(Портфельный анализ).
-
Рост рынка
Высокий
Низкий
СПЕ «Звезды»
СПЕ «Знаки вопроса»
СПЕ «Дойные коровы»
СПЕ «Хромые утки»
Высокая
Низкая
Доля рынка
|
Стратегические производственные единицы (СПЕ)– независимые друг от друга сферы деятельности предприятия, которые характеризуются особой, связанной с клиентами рыночной задачей, четко отделяемыми группами продуктов, а также группами клиентов
|
|
Теоретическая база портфельного анализа:
|
|
СПЕ «Звезды» - находятся в фазе роста. СПЕ приносят прибыль, которая, в основном, уходит на укрепление их собственных позиций. |
|
СПЕ «Знаки вопроса» – продукты, находящиеся в начальной фазе жизненного цикла. Требуют вложения инвестиций для закрепления позиций на рынке. |
|
СПЕ «Дойные коровы» – продукты, достигшие фазы зрелости. Высокая доля рынка обеспечивает получение высокой прибыли, которая уходит для поддержки других СПЕ.
|
|
СПЕ «Хромые утки» - продукты в фазе насыщения рынка. Они не имеют большой доли рынка, а значит, приносят невысокую прибыль. Рекомендуется инвестировать СПЕ в «знаки вопроса» или «звезды». |
Модель «Привлекательность рынка – преимущество в конкуренции»
|
Привлекательность рынка |
Высокая (А)
|
|
|
|
|
Средняя (Б)
|
|
|
| |
|
Низкая (С)
|
|
|
| |
|
|
Малые (А1) |
Средние (Б1) |
Большие (С1) | |
|
Преимущества по отношению к конкурентам | ||||
|
Привлекательность рынка – рост общего объема спроса, доступность каналов сбыта, развитая сеть транспортных коммуникаций и др.
|
|
Преимущества в конкуренции – более высокое качество товара, более низкие цены, наличие круга постоянных клиентов, широкая известность предприятия и пр.
|
|
Стратегические рекомендации:
АА1- стратегия инвестиции и роста;
СС1 – стратегия уменьшения объема выпуска и последующего его прекращения;
БС1, БС2 –стратегия удержания конкурентных преимуществ;
АБ1, АС1,ББ1,СА1,СБ1 – стратегии в соответствии с результатом комплексного анализа факторов маркетинговой среды. |