Тема 9.Маркетинговая политика цен

Основные факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге

Спрос

Государство

Конкуренты

Издержки

Цена

P 1

P 2

0

Q1 Q2

Спр

Период

Цена, руб

Объем реализованного спроса, тыс. шт

январь

10

100

февраль

9

120

Коэффициент эластичности спроса от цены показывает насколько процентов изменится спрос при изменении цены на один процент.

Э >1 Эластичный спрос

Э<1 Неэластичный спрос

Э=1 Унитарный спрос

Цена

P 2

P 1

0

Q1 Q2

Спрос

Товарная группа

Цена 1 кг в феврале

Цена 1 кг в мае

Объем продаж в феврале

Объем продаж в мае

А)Масло сливочное

35 рублей

30 рублей

100 т

120 т

Б)Маргарин

18 рублей

15 рублей

50 т.

52 т.

Основные неценовые факторы, влияющие на эластичность спроса от цены

• Качество товара

• Доступность товара для потребителя

• Инфляционные ожидания

• Средства продвижения

Цена

Р

0

Спр

Q1 Q2

Q3

Группа затрат

Характеристика состава затрат

1.Материальные затраты

• Сырье и основные материалы;

• покупные изделия и п\ф;

• вспомогательные материалы;

• износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов;

• затраты на ремонт;

• потери от недостачи в пределах естественной убыли и др.

2.Затраты на оплату труда

• Заработная плата и премии основных работников;

• стимулирующие и компенсационные выплаты;

• стоимость продукции, выдаваемая в порядке натуральной оплаты;

• оплата труда работников по заключенным договорам и др.

3.Амортизаионные отчисления.

Производятся ежемесячно по нормам, которые установлены в процентах к стоимости основных фондов (первоначальной или восстановительной).

4.Отчисления на социальные нужды.

• Пенсионный фонд;

• фонд социального страхования;

• фонд обязательного медицинского страхования.

5. Прочие затраты.

• Платежи по кредитам;

• износ нематериальных активов

• командировочные расходы;

• расходы на рекламу;

• представительские расходы;

• расходы на подготовку кадров и др.

Отрасли

Продукты

Черная металлургия

Цветная металлургия

Химическая и нефтехи- мическая промышленность

Машиностроение и металло-обработка

Сельское и лесное хозяйство

Пищевая промышлен- ность

Легкая промыш- ленность

Электро- и теплоэнергия

16,15

13,01

29,36

14,52

16

3,16

7,83

Продукты нефтегазовой промышленности

3,43

2,26

4,91

2,78

3,74

2,29

0,94

Уголь

8,14

0,40

0,68

0,60

4,55

0,25

0,45

Горючие сланцы и торф

0,01

0,00

0,00

0,01

0,26

0,00

0,01

Черные металлы

34,40

1,89

2,94

12,21

0,05

0,33

0,36

Цветные металлы

3,26

52,96

1,13

6,55

0,05

0,31

0,06

Продукты химической и нефтехимической промышленности

1,21

2,37

28,98

4,80

0,00

1,19

8,48

Машины и оборудование, продукты металлообработки

4,16

4,70

3,45

35,61

3,47

1,87

1,63

Продукты лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности

0,41

0,42

2,01

1,06

7,57

1,77

0,42

Строительные материалы (включая продукты стекольной и фарфоро-фаянсовой промышленности)

0,38

0,20

0,82

0,45

0,23

0,38

0,11

Продукты легкой промышленности

0,27

0,05

0,92

0,43

0,60

0,32

51,93

Продукты пищевой промышленности

0,11

0,06

1,03

0,13

0,25

34,62

0,34

Прочие промышленные продукты

0,56

0,26

0,92

0,75

6,73

0,99

0,42

Продукты промышленности - всего

72,50

78,60

77,17

79,89

5,89

47,49

72,97

Продукция строительства

2,20

1,52

2,19

1,24

33,9

0,79

0,15

Сельхозпродукты, услуги по обслуживанию сельского хозяйства и продукты лесного хозяйства

0,07

0,02

0,12

0,05

0,91

34,58

3,68

Услуги транспорта и связи

1,39

1,64

1,86

1,62

50,4

1,19

1,03

Торгово-посреднические услуги (включая услуги общественного питания)

0,41

3,95

0,71

0,96

2,42

1,02

0,76

Продукты прочих видов деятельности

2,90

0,83

0,61

0,58

0,17

0,40

0,44

Услуги жилищно-коммунального хозяйства и непроизводственных видов бытового обслуживания населения

0,29

0,35

0,43

0,66

0,08

0,22

0,73

Услуги здравоохранения, физической культуры и социального обеспечения, образования, культуры и искусства

0,04

0,02

0,03

0,05

0,42

0,03

0,02

Услуги науки и научного обслуживания, геологии и разведки недр, геодезической и гидрометеорологической служб

0,25

4,19

1,47

1,20

0,02

1,09

0,33

Услуги финансового посредничества, страхования, управления и общественных объединений

0,27

0,38

0,43

0,40

0,39

0,39

0,17

Транспортная наценка на использованные товары

11,61

2,88

5,78

3,48

0,06

2,90

4,62

Торгово-посредническая наценка на использованные товары

6,20

3,21

6,27

7,58

2,96

9,66

10,97

Чистые налоги на продукты на использованные товары и услуги

1,87

2,40

2,94

2,28

7,04

0,25

4,14

Основные направления анализа конкурентов в маркетинговом планировании цен

• выявление круга конкурентов;

• определение вида конкуренции (ценовая, неценовая);

• оценка степени влияния ценовых и неценовых факторов на положение предприятия.