Лекция 9: Политика распределения продукции

Краткое содержание: Понятие о каналах распределения. Уровни каналов распределения. Виды организационных структур каналов распределения (традиционный канал, вертикальная маркетинговая система, горизонтальная маркетинговая система, многоканальная маркетинговая система). Характеристика прямого и косвенного сбыта.

Оптовые торговые посредники. Функции оптовых торговых посредников. Характеристика операций по перепродаже, комиссионных операций, агентских операций, брокерских операций.

Розничные торговые посредники. Функции розничной торговли. Классификация розничной торговой сети.

Организация продажи товара на биржах, ярмарках, аукционах, торгах, оптовых продовольственных рынках.

Логистика товарных потоков. Заключение торговых сделок при прямых связях между контрагентами. Виды и содержание договоров купли-продажи. Ответственность контрагентов за выполнение условий договоров купли-продажи. Организация товародвижения продукции предприятия.

Основные термины и понятия:

• канал распределения,

• косвенный сбыт,

• оптовая торговля,

• прямой сбыт,

• розничная торговля,

• товародвижение

Семинар 8.

Тема: Организация продажи товара на биржах, аукционах, ярмарках, оптовых продовольственных рынках.

План:

1. Товарные биржи и биржевая торговля.

2. Аукционная торговля. Техника проведения аукциона.

3. Ярмарки и выставки, их роль в маркетинги предприятия.

4. Торги как форма закупки товара и размещения заказа.

Примерные темы рефератов:

1.Исторические аспекты возникновения товарных бирж.

2.Эволюция российских товарных бирж.

2. Перспективы развития биржевой торговли в РФ.

3.Электронные биржевые торги: техника проведения и информационное обеспечение.

4.Российские аукционы: история и современность.

5. Мировые аукционные центры.

6. Роль ярмарок в развитии рыночных отношений в РФ.

7. Знаменитые мировые ярмарки и выставки.

8. Опыт функционирования оптовых продовольственных рынков за рубежом.

9. Роль оптовых продовольственных рынков как элемента инфраструктуры товарного рынка.

10. Опыт развития ярмарочно-выставочной деятельности в Волгоградской области.

Список рекомендуемой литературы:

1. Ермакова М.А., Якубова А.Б. Биржи и их роль в рыночной экономике.- М.,1991.

2. Карпиков Е.И., Рубин Ю.Б. Товарные и фондовые биржи. - М.;1991.

3. Максимова И.В. Маркетинг: учебное пособие. - Волгоград: Изд-во ВАГС.

4. Федько В.П. Маркетинг для студентов вузов: учебник. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 252 с. 

5. Фатхутдинов Р.А.Стратегический маркетинг:учебник для вузов. - СПб., Питер, 2006. - 352 с. 

6. Молькин А.Н. Управление процессом организации выставок и ярмарок//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4

Лекция 10. Политика продвижения продукции

Краткое содержание: Понятие о средствах маркетинговых коммуникаций. Функции маркетинговых коммуникаций по продвижению товара. Классификация средств маркетинговых коммуникаций, их краткая характеристика.

Формирование комплекса стимулирования. Планирование рекламы на предприятии. Расчет бюджета на рекламу. Оценка эффективности рекламы и других средств продвижения.

Основные термины и понятия:

• личная продажа,

• маркетинговые коммуникации,

• пропаганда,

• реклама,

• стимулирование сбыта.

Семинар 9.

Тема: Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса

План:

1. Функции рекламы на предприятии.

2. Виды и средства рекламы. Планирования рекламной компании.

3. Методы оценки эффективности рекламных мероприятий.

Задание для практики: Разработать рекламные обращения для предприятия для последующего их размещения в СМИ (данные для анализа прилагаются в раздаточном материале).

Список рекомендуемой литературы:

1. Реклама. Теория и практика/ Сэнди Д., Франбургер В., Ротцалл К. :Пер. с анг.-М.:Прогресс,1989.

2. Ромат Е.В.Реклама в системе маркетинга: Учеб. пособие для вузов / Евгений Викторович Ромат; Харьк. гос. акад. технол. и орг. питания. - Харьков : Студцентр, 1995.

3. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга : Учеб. пособие для вузов / Пол Смит, Крис Бэрри, Алан Пулфорд; [Пер. с англ. В.Н. Егорова]; Под ред. Л.Ф. Никулина. - М.: ЮНИТИ, 2001.

4. Гвоздецкая И.Управление капиталом брэнда // Маркетинг. -2011.- №4.

5. Полякова О. Концепции маркетинговых коммуникаций// Маркетинг. – 2011. - №11.

6. Шматов Г.А Научный метод в рекламе и медиапланировании//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.

Лекция 11. Международный маркетинг

Краткое содержание: Специфика международного маркетинга. Методы выхода предприятия на внешний рынок. Планирование рыночной деятельности предприятий на зарубежных рынках.

Основные термины и понятия:

• прямое инвестирование за рубежом,

• совместная предпринимательская деятельность ,

• экспорт товаров.

Лекция 12. Контроль маркетинга.

Краткое содержание: Маркетинг в системе контроллинга. Необходимость проведения контроля маркетинговой деятельности. Задачи маркетингового контроля. Виды маркетингового контроля: контроль за выполнением годовых планов, контроль рентабельности, стратегический и тактический контроль (ревизия маркетинга).

Основные термины и понятия:

• контроль рентабельности,

• стратегический и тактический контроль маркетинга (ревизия маркетинга).

Организация самостоятельной работы студентов

Самостоятельная работа студентов по дисциплине «Маркетинг» включает следующие виды работ:

№ п/п	Тема	Вопросы, выносимые на СРС	Содержание СРС	Форма контроля СРС	Учебно-методическое обеспечение
1	2	3	4	5	6
1	Маркетинговые исследования	Показатели конъюнктуры товарного рынка	УМ, СК	КО	ОЛ 1
2	Маркетинговые исследования	Статистическая обработка результатов маркетинговых исследований	УМ, СК	КО	ОЛ 1
3	Стратегическое планирование	Модели принятия управленческих решений	УМ, СК	КО	ОЛ 1
4	Товарная политика	Государственное регулирование патентования в РФ	УМ, СК	КО	ОЛ 1
5	Политика цен	Государственное регулирование затрат, включаемых в себестоимость продукции в РФ	УМ, СК	КО	ОЛ 1
6	Политика продвижения	Государственное регулирование рекламной деятельности в РФ	УМ, СК	КО	ОЛ 1

Графа 4 включает перечень конкретных заданий, выдаваемых студентам для самостоятельного выполнения. Заполняется с использованием условных обозначений:

СМ – подготовка к практическому (лабораторному, семинарскому) занятию;

ПКР – подготовка к контрольной работе;

УМ – изучение учебного материала;

СК – изучение учебного материала и составление конспекта;

ПДР – подготовка реферата;

СЗД – составление задач, вопросов, кроссвордов, тестов, ситуаций;

РОР – рецензирование и оценка письменных работ;

ДИ – участие в разработке деловой игры;

ПКСР – подготовка к написанию курсовой (расчетно-графической) работы (проекта);

АО – участие в конкурсах, круглых столах, олимпиадах, диспутах и т.д.

Формы контроля СРС, указываемые в графе 5, подразумевают способы, с помощью которых преподаватели осуществляют контрольные функции за выполнением самостоятельной работы студентов, заполняются с помощью условных обозначений:

Б – беседа индивидуальная или с группой;

КО – контрольный опрос;

КР – контрольная работа;

РПР – рецензирование письменных работ студентов;

З – заслушивание на занятиях подготовленных работ;

ОБС – обсуждение на занятиях результатов.

Вопросы к экзамену

1. Возникновение и развитие маркетинга как научной области знаний. Связь маркетинга с другими дисциплинами.

2. Основные категории маркетинга: нужда, потребность, товар, обмен, сделка, рынок.

3. Роль маркетинга в повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия и экономическом развитии страны.

4. Сущность маркетинговой деятельности на предприятии. Функции маркетинга на предприятии.

5. Управление маркетингом на предприятии: сущность процесса управления маркетингом, краткая характеристика основных этапов.

6. Концепции управления маркетингом: концепция совершенствования товара, концепция совершенствования производства, концепция интенсификации коммерческих усилий, концепция «чистого» маркетинга, концепция социально-этичного маркетинга, концепция стратегического маркетинга.

7. Служба маркетинга на предприятии: факторы, определяющие структуру маркетинговой службы, классификация организационных структур.

8. Структуры службы маркетинга, построенные по бюрократическому принципу.

9. Адаптивные организационные структуры службы маркетинга.

10. Маркетинговая среда предприятия: группировка факторов маркетинговой среды, их краткая характеристика.

11. Поведение покупателей на потребительском рынке: характеристика покупателей, процесс принятия решения о покупке.

12. Поведения покупателей на рынке товаров промышленного назначения: характеристика покупателей, процесс принятия решения о покупке.

13. Система маркетинговой информации. Классификация маркетинговых исследований.

14. Маркетинговые исследования товарного рынка: виды исследований, методические основы проведения.

15. Методы и орудия маркетингового исследования.

16. Критерии конкурентоспособности товара: группировка, краткая характеристика. Позиционирование товара на рынке.

17. Оценка конкурентоспособности предприятия: цели оценки, методы проведения.

18. Сегментирование покупателей: характеристика принципов сегментирования на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения.

19. Выбор целевого рынка и разработка комплекса маркетинга.

20. Планирование маркетинга на предприятии: виды и элементы планов.

21. Стратегическое планирование маркетинговой деятельности.

22. Планирование тактики маркетинга (комплекса маркетинг-микс) и оперативное планирование в маркетинге.

23. Маркетинговое понимание товара. Признаки классификации товаров.

24. Жизненный цикл товара: этапы жизненного цикла, влияние на структуру комплекса маркетинга.

25. Разработка новой продукции и установление цен на товары-новинки.

26. Организация товародвижения продукции предприятия.

27. Маркетинговое планирование цен: характеристика этапов расчета исходной цены.

28. Факторы, влияющие на уровень цен.

29. Методы расчета цен.

30. Корректирование цен с учетом средств стимулирования, товарного ассортимента, психологии восприятия цены.

31. Планирование каналов распределения продукции предприятия: сущность планирования, факторы, определяющие структуру канала.

32. Методы выхода предприятия на рынок: прямой, через торгово-посредническое звено.

33. Оптовые торговые посредники: виды и функции оптовых торговых посредников.

34. Розничные торговые посредники: виды и функции розничных торговых посредников.

35. Подготовка и заключение торговых сделок.

36. Организация товародвижения.

37. Товарные биржи и биржевая торговля.

38. Аукционная торговля. Техника проведения аукциона.

39. Торги как форма закупки товара и размещения заказа.

40. Оптовые продовольственные рынки.

41. Ярмарки и выставки, их роль в маркетинги предприятия.

42. Средства маркетинговых коммуникаций: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа.

43. Виды рекламы и рекламных средств.

44. Расчет затрат на проведение рекламной кампании.

45. Планирование рекламы на предприятии.

46. Методы оценки эффективности рекламных мероприятий.

47. Контроль маркетинга.

48. Сущность международного маркетинга. Методы выхода предприятия на зарубежный рынок.

Список литературы

Основная литература

При изучении курса учебной дисциплины следует использовать учебное пособие: И.В. Максимова. Маркетинг. – Волгоград,2001., в котором излагаются основные вопросы курса.

К основным литературным источникам учебной дисциплины относятся:

К основным литературным источникам учебной дисциплины относятся:

1. Академия рынка: маркетинг, пер. с фр.- Академия рынка: маркетинг", пер. с фр., 572 .экономика, 2003. – 572с.

2. Анурин В. Ф., Муромкина И. И., Евтушенко Е. В. Маркетинговые исследования потребительского рынка:учеб. пособие. -СПб.: Питер, 2004. - 269 с. 

3. Багиев Г.Л, Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для экон. спец. Вузо. – М-СПб, 2008. -736 с. 

4. Богданова Е. Л. Информационный маркетинг: учеб. Пособие. - СПб., Альфа, 2000. - 174 с. 

5. Бун Л.,Куртц Д.Современный маркетинг: учебник. - М., ЮНИТИ, 2005. -  993 с. 

6. Гавриленко Н.И.  Основы маркетинга:учеб. Пособие. - М., Академия, 2007 . - 320 с. 

7. Григорьев  М.Н. Маркетинг: учебник. - М.: Изд-во Юрайт, 2011. - 448 с. 

8. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга: учеб. пособие для вузов. - М., ИНФРА-М, 2000  - 285 с

9. Хэнсон У. Internet-маркетинг : учеб.-практ. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. -527 с.  

10. Иванович Моргунов  В.И.Международный маркетинг: учеб. пособ.- М., Дашков и К°, 2008. - 151 с. 

11. Куршакова Н.Б. Банковский маркетинг. - СПб.: Питер, 2003.- 192с.

12. Резник, Г.А., Спирина  С.Г.Введение в специальность . Маркетинг: учеб. Пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. -  212 с. 

13. Попов  С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: Особенности менеджмента и маркетинга: учеб. Пособие. - М.: Ось-89, 2000. -  288 с. 

14. Коммуникации стратегического маркетинга: учеб. пособие для вузов. - М., ЮНИТИ, 2001. - 415 с

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -СПб.:Питер, 2003. - 749 с.: ил

16. Левина С.А. Маркетинговые исследования в связях с общественностью. -СПб.: Изд-во СЗАГС, 2010. – 143 с. 

17. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник. - М., Дашков и К°, 2008. - 714 с. 

18. Маркетинг: учеб. для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623 с. 

19. Маркетинг: учебник. - М.: Дашков и К°, 2009. - 652 с. 

20. Маркетинг: учеб. Пособие. - М.: КноРус, 2007. - 358 с. 

21. Маслова Т.Д, Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: учебник. - СПб., Питер, 2006. - 397 с. 

22. Панкрухин А.П..  Маркетинг: учебник. - М., Омега-Л, 2009. -  656 с. 

23. Пичурин И.И., Обухов О.В., Н.Д Основы маркетинга. Теория и практика:учеб. Пособие. - М., ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 381 с.

24. Федько В.П. Маркетинг для студентов вузов: учебник. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 252 с. 

25. Фатхутдинов Р.А.Стратегический маркетинг:учебник для вузов. - СПб., Питер, 2006. - 352 с. 

26. Ходяченко В. Б., Слободина О. А Маркетинг в бизнесе: учеб. Пособие. - СПб.: Изд-во СЗАГС, 2007, 264 с.

27. Чернов С.Е.Маркетинг: учеб. Пособие. – М. , 2003. - 251 с. 

Дополнительная литература

1. Кострова С.В Анализ маркетинговых коммуникаций на рынке выставочных услуг//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.

2. Губанов Р.С Маркетинговые решения молокоперерабатывающих компаний: новации, риски//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.

3. Рябов А.Г.Как продавать после первой продажи//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.

4. Важенина И.С Конкурентные цели и преимущества, имидж и репутация территорий: социологический и маркетинговый анализСамохина Т.Э Аудитория – студенты. Путь к лояльности//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.

5. Шматов Г.А Научный метод в рекламе и медиапланировании//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№1.

6. Голубков Е.П Генерация идей как этап процесса разработки нового продукта//Маркетинг в России и за рубежом. – 2013.-№2.

7. Грошев И.В Эволюция брендинга в зарубежной и российской практике//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№3.

8. Фасхиев Х.А Как оценить и управлять качеством и конкурентоспособностью товаров и услуг//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№3.

9. Неретина Е.А Маркетинг в ценностно-стоимостном управлении компанией//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4

10. Зимина Т.В Диверсификация как основа долгосрочного устойчивого развития//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4

11. Молькин А.Н. Управление процессом организации выставок и ярмарок//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4

12. Сабурова М.М. Способы реализации маркетинговой функции на предприятии//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4

13. Губанов Р.С Практико-ориентированное формирование ассортиментной стратегии на внешнеторговом рынке//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4

14. Нил Рекхэм Роль маркетинга в консультативных продажах//Маркетинг в России и за рубежом. – 2014.-№4

15. Ивашкова Н.И.Управление маркетингом: Учебное пособие. – М., 2010, -176с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm

16. Котлер Ф.,Основы маркетинга. Краткий курс.  пер с англ.- М., 2007, 656с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm

17. Введение в маркетинг.  Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. – М., 2007. - 832с.[Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm

18. Котлер Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга.  Котлер Ф.– М, 2006, - 224с. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:http://www.alleng.ru/edu/manag2.htm