УМК_Стратегический менеджмент_2014

жизнь и обеспечить ему эффективность.

На формирование портфеля моделей компания тратит около 1 млн. долл. в год, имеет исследовательский центр (ТЦ), в котором работают более 150 человек. Новые технико-технологичские достижения оценивают клиенты, а завод внедряет их по мере «клиентской готовности» к новой модели.

ООО «КЗ "Ростсельмаш"» последовательно повышает качество моделей машин, и создает их с различным набором услуг. Адаптеры моделей постоянно унифицируются, обретая новое качество и поднимая модели на новый технический уровень, с высокой надежностью и проще в управлении при обслуживании, что улучшает качество зерна и экологичность.

Втоже время разработаны новые стратегии по запчастям и компонентам

скомпьютерно-программным обеспечением при взаимовыгодном партнерстве клиентов и ООО «КЗ "Ростсельмаш"», что способствует пониманию клиентами новой миссии.

Вопросы

1. Применялся ли PEST и SWOT анализы топ-менеджерами ООО «КЗ "Ростсельмаш"»?

2. Какие стратегические проблемы были решены в компании?

3. Разработка каких стратегий еще нужна?

Основная литература

1.Маленков Ю. А. Стратегическое управление. Учебное пособие. – Изд-во Проспект, 2011.

2.Овчаренко Г. В., Ларкина Н. Г., Некрасова В. В. Стратегическое управ-

ление. Учебное пособие. – Изд-во «Перо», 2012.

3.Фатхутдинов В. А. Стратегический менеджмент. ЗАО «Бизнес-школа Интель-Синтез», 2012.

Дополнительная литература

1. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. – М.: Экономика,

21

2009.

2. Томпсон А. А. Стратегический менеджмент. – М.: Банки и биржи:

ЮНИТИ, 2009.

Семинар 4. Конкурентная продуктовая стратегия и методы анализа

портфеля продукции организации.

Методические рекомендации по изучению темы. Изучение данной темы следует начинать с рассмотрения основ формирования конкурентной продуктовой стратегии и позиционирования фирмы в конкурентной среде. Необходимо особо остановиться на методах анализа портфеля продукции: матрице «темп прироста – доля рынка»; матрице Ансоффа «степень новизны рынка – степень новизны товара»; 3-х мерной матрице Абеля.

Изучить специфику наступательных и оборонительных стратегий организации, понятие конкурентного преимущества и рассмотреть классификацию типовых конкурентных стратегий.

Вопросы для обсуждения:

1.Средства и методы достижения конкурентных преимуществ.

2.Стратегии поведения в конкурентной среде.

3.Понятие корпоративной стратегии. Методы формирования портфельных стратегий.

4.Основные виды наступательных и оборонительных стратегий.

5.Матрица Ансоффа, 3-х мерная матрица Абеля и матрица Минцберга.

Практическое задание

1. Новационная стратегия гиганта комбайновой индустрии ООО «КЗ "Рост-

сельмаш"» предопределилась изменившимися демографической и социальной средами, а так же в связи с глобализацией экономики, что заставило ее топ-мене-

джеров искать новационные методы и формы сегментации. Атакующая страте-

22

гическая политика в этом направлении обусловилась применением новых технологий во всех производственных подразделениях, что позволило создать новую

продуктовую модель комбайнов, где в каждом новом продукте учитывалась то-

чечная ниша с учетом климата и географического расположения региона. Фак-

тически применяется субстратегия – конкретный учет будущих пожеланий кли-

ентов.

Такой подход – уникальный аспект опережения конкурентов на основе новаторско-креативного партнерства с клиентами и поставщиками.

Вопросы

1.Какие стратегии применили топ-менеджеры ООО «КЗ "Ростсельмаш"»?

2.Нужна ли была продуктовая модель?

3.Субстратегия отвечает стратегическому развитию компании?

2.Это стратегия ведущей компании, которая ежедневно осуществляет постоянные улучшения во всех подразделениях для эффективности производствен-

ного процесса. Это происходит в рамках новых подходов к организации управления производством с применением бригадной организации труда, где многие решения принимаются по предложениям рабочих: система «Три НЕ», что по-

вышает качество продукции.

Широко поощряется рационализаторское движение. Система «Пуск» – на одного работника приходится 3 рацпредложения с экономическим эффектом, из которых 95% внедряются. За счет постоянных улучшений в компании была снижена на 2% себестоимость изготовления моделей.

Когда топ-менеджеры ООО «КЗ "Ростсельмаш"» осознали, что сильно отстают в эффективности производства от зарубежных компаний, то приняли ре-

шение вложить десять миллионов долларов в новейшие высокоавтоматизированные производственные линии. При установке, наладке и запуске этого оборудования компания улучшила экономические показатели на основе политики непрерывного обновления знаний персонала и его предложений по более эффектив-

23

ному выполнению отдельных операций, что позволило увеличить производи-

тельность труда, сэкономить время, материалы и повысить культуру произ-

водства.

Вопросы

1.Как создать творческий потенциал в коллективе?

2.Нужно ли обновлять знания у работников?

3.Что показывают системы «Пуск» и «Три НЕ»?

Основная литература

1. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. – М.: Экономика,

2009.

2.Маленков Ю. А. Стратегическое управление. Учебное пособие. – Изд-во Проспект, 2011.

3.Кунах Ю. В. Стратегическое управление предприятиями на основе бюджетных моделей: учеб. для вузов: Рек. Мин. обр. / Ю. В. Кунах. – 5-е изд. – СПб.:

Питер, 2010.

4.Овчаренко Г. В., Ларкина Н. Г., Некрасова В. В. Стратегическое управ-

ление. Учебное пособие. – Изд-во «Перо», 2012.

5.Фатхутдинов В. А. Стратегический менеджмент. ЗАО «Бизнес-школа Интель-Синтез», 2012.

Дополнительная литература

1.Парахина В. Н. Стратегический менеджмент: учеб. для вузов: Допущено УМО / В. Н. Парахина, Л. С. Максименко, С. В. Панасенко. – 4-е изд., стер. – М.: Кнорус, 2010.

2.Томпсон А. А. Стратегический менеджмент. – М.: Банки и биржи:

ЮНИТИ, 2009.

Семинар 5. Жизненный цикл товара в стратегическом управлении.

Методические рекомендации по изучению темы. Изучение данной темы

24

следует начинать с рассмотрения инструментов формирования стратегий и параметров определения стадий жизненного цикла товара. Следует обратить внимание н6а необходимость и специфику учета динамики продукта в стратегическом управлении, а так же рассмотреть особенности инвестиционного аспекта жизненного цикла товара.

Вопросы для обсуждения:

1.Понятие жизненного цикла товара.

2.Характеристика фаз жизненного цикла товара.

3.Взаимосвязи жизненного цикла продукта и жизненного цикла организа-

ции.

Практическое задание

1. Предприятие производит товары А, Б, В, Г с удельным весом в ценовом выражении объема продаж соответственно 35, 30, 10, 5%. Товары А и Б по своему ос-

новному назначению являются взаимозаменяемыми. Товар Г выступает в качестве дополнения к товару А. Товар В – в качестве сборочного элемента для товара А и Б, но имеет и самостоятельный спрос.

Товары А, Б, В и Г находятся соответственно в следующихстадиях жизненного цикла на рынке: «зрелость», начало «спада», «рост» и «внедрение».

Также предприятие производит товар Д с удельным весом 20% и реализует его на основе долгосрочного контракта с транснациональной корпорацией.

Длительность жизненныхциклов товаров А и Б составляет в среднем 8 лет, В и Г 5 и 3 года соответственно. Контракт с корпорацией о поставках товара Д только что продлен на 5 лет.

Длительность стадий ЖЦТ

25

30% 0%, Д 10%, Г 20%, В 40%, Б Товары приносят следующие доли в общей массе прибыли А.

Вопросы

1. Структурируйте данные. Вариант структурирования представьте в табличной форме.

Вариант структурирования данных

2.Предложите вариант ассортимента предприятий (с названием товаров) по одной из следующих версий, выбрав наиболееподходящую из них к условиям задачи: хлебозавод, молокозавод, завод радиоэлектронныхизделий, завод сельскохозяйственного машиностроения. Обоснуйте Ваш выбор.

3.Каково состояние и перспективы ассортиментной политики предприятия с учетом спроектированного Вами конкретного ассортимента и при условии неизменности этой политики в течение трех лет? Используйте прием наложения кривых жизненного цикла всех товаров предприятия.

2. Используя следующие данные

Рассчитать показатели

1.Темпы роста (снижения)объема продаж по каждому виду продукции.

2.Коэффициент лидерства (Клид.) на рынке по каждому виду продукции.

3.Долю продукции в общем объемепродаж.

26

Основная литература

1. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. – М.: Экономика,

2009.

2.Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Изд-во Моск. ун-та, 2012.

3.Маленков Ю. А. Стратегическое управление. Учебное пособие. – Изд-во Проспект, 2011.

Дополнительная литература

1. Томпсон А. А. Стратегический менеджмент. – М.: Банки и биржи:

ЮНИТИ, 2009.

2.Фатхутдинов В. А. Стратегический менеджмент. ЗАО «Бизнес-школа Интель-Синтез», 2012.

3.Шифрин М. Б. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / М. Б. Шифрин. – СПб: Питер, 2011.

Семинар 6. Методы оптимизации продуктового набора стратегических центров хозяйствования.

Методические рекомендации по изучению темы. Изучение данной темы следует начинать с рассмотрения классификации различных центров хозяйство-

вания. Обратить особое внимание на содержание базовых стратегий достижения конкурентных преимуществ. Изучить отраслевые, портфельные и функциональные стратегии. Рассмотреть стратегию как искусство и как результат объединения прошлого, настоящего и будущего организации.

Отдельно следует изучить специфику стратегий увеличения доли объема продаж на рынке без понижения цены; производство нужного продукта при одновременном сокращении производства другого; проникновения в сети распределения, контролируемые конкурентом; перехода на бригадную форму организации труда.

27

Вопросы для обсуждения:

1.Классификация различных центров хозяйствования.

2.Базовые стратегии достижения конкурентных преимуществ.

3.Стратегия увеличения доли объема продаж на рынке до определенного процента, без понижения цены.

4.Стратегия производства определенного продукта при одновременном сокращении производства другого.

5.Стратегия проникновения в сети распределения, контролируемые конкурентом.

Практическое задание

Завод ОАО «Ростсельмаш» – мировой лидер комбайностроения. На экспортном рынке позицировал как стратегически развивающаяся организация, история развития которой характеризуется динамичной реструктуризацией деятельности: запуск лучшего в мире комбайна СК-5 «Нива», получившего золотую медаль Всемирной выставки (1972 г.). Затем запуск новой модели Дон-1500 на основе:

–инноваций;

–новых особых знаний всего персонала;

–инновационной оргструктуры;

–новой философии деятельности и мотивации.

Высокий уровень инновативности позволил заводу догнать страны, выпускающие такие модели.

Однако с 1985 г. начался спад производства, но продолжалась разработка новых моделей комбайнов с подготовкой первых испытательных образцов во всех регионах Дон-6, ККС-6, КУ – с новыми адаптерами и одобрением многих клиентов из-за способности работать в различных географических зонах страны.

Однако к 2000 году из-за глобализации экономики и дефолта 1998 г. его позиции были близки к банкротству.

В 2000 году на завод пришел холдинг «Новое содружество», который начал

28

новую реструктуризацию и завод стал компанией ООО «КЗ "Ростсельмаш"», то есть начался этап нового возрождения.

Фактически компания находится на уровне инновационного развития:

–обновление многих производств и участков;

–сокращение 60% личного состава персонала;

–инновационное обучение персонала, линейных руководителей, технологов и конструкторов;

–компьютеризация всех бизнес-процессов во всех подразделениях;

–гибкость оргструктуры.

Новая команда топ0менеджеров приняла ряд радикальных управленческих решений:

–продажа зданий и земли не участвующих в производстве;

–создание новой корпоративной культуры;

–введение новаций в оперативность управления;

–создание системы «Пуск» и «Три НЕ»;

–постоянное обучение персонала;

–освоение новых ниш продаж;

–новый подход к диверсификации.

Вопросы

1. Какие принятые управленческие решения характеризуются как страте-

гические и инновационные?

2.Возможен ли вариант применения опыта ООО «КЗ "Ростсельмаш"» другими организациями?

3.Определите принцип развития современной стратегической организации на примере ООО «КЗ "Ростсельмаш"».

4.Являются ли топ-менеджеры ООО «КЗ "Ростсельмаш"» руководителяминоваторами?

5.Готова ли компания к ВТО?

29

Основная литература

1. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. – М.: Экономика,

2009.

2. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. / Под ред.,

2009.

3.Забелин П. В., Моисеева Н. К. Основы стратегического управления. – М.: Информ. – внедрен. Центр и маркетинг, 2011.

4.Овчаренко Г. В., Ларкина Н. Г., Некрасова В. В. Стратегическое управ-

ление. Учебное пособие. – Изд-во «Перо», 2012.

5.Фатхутдинов В. А. Стратегический менеджмент. ЗАО «Бизнес-школа Интель-Синтез», 2012.

Дополнительная литература

Томпсон А. А. Стратегический менеджмент. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ,

2009.

Семинар 7. Стратегические неопределенности и эффект синергии тех- нолого-производственных стратегий.

Методические рекомендации по изучению темы. Изучение данной темы следует начинать с рассмотрения сущности эффекта синергии и формирования синергетического портфеля. Необходимо обратить внимание на создание биз- нес-единиц в структуре компаний. Рассмотреть готовность организации к стратегической гибкости в стратегических зонах и СЦХ. Следует создавать взаимосвязь технолого-производственных стратегий с учетом экономических и политических ситуаций.

Вопросы для обсуждения:

1.Подходы формирования стратегических альтернатив.

2.Инструменты стратегического выбора:

♦ матрица Ансоффа;

30