4.6 Порядок распределения выручки от реализации продукции.
Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потреблённых средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль.
Поступление выручки на денежные счета организации – завершение кругооборота средств. Дальнейшее использование поступивших средств – это начало нового кругооборота. Одновременно происходит распределение чистого дохода в интересах предприятия, физических лиц, государства, других заинтересованных лица. Направления использования выручки представлены на рисунке.
Денежные средства, поступающие за реализованную продукцию
Косвенные налоги
Выручка от продаж
Акцизы
Материальные затраты
Амортизация
Валовой доход
НДС
Другие налоги
Заработная плата и отчисления
Прибыль от продаж
Налоги, относимые на финансовый результат
Сальдо операционных доходов и расходов
Сальдо внереализационных доходов и расходов
Сальдо чрезвычайных доходов и расходов
Налогооблагаемая прибыль
Текущий налог на прибыль
Нераспределенная прибыль (чистая прибыль)
Формирование резервного капитала
Дивиденды
Фонд накопления
Остаток чистой прибыли, подлежащий распределению в соответствии с социально - производственной политикой предприятия
Фонд потребления
Фонд развития социальной сферы
Выручка используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Остаток выручки после возмещения стоимости израсходованных материальных ресурсов и возмещения амортизации внеоборотных активов формируется валовый доход. Из выручки выплачивается заработная плата, начисляются платежи по социальному страхованию, формируется прибыль предприятия.
Немалое значение для предприятия имеют и доходы от реализации имущества, в частности основных фондов. Доходы от реализации имущества отражаются как прочие доходы, а остаточная стоимость и расходы, связанные с реализацией, - как прочие расходы.
Если организация считает сдачу в аренду или лизинг своего имущества основной деятельностью, то арендная плата и лизинговые платежи являются выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деятельности.
Финансовая деятельность приносит выручку в виде эмиссионного дохода и средств от размещения акций или облигаций.
4.7. Факторы и резервы увеличения выпуска и реализации продукции.
Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции и выполнению договоров поставки, необходимо установить факторы изменения их объема.
Сфера производства Сфера обращения
- объем производства;
- структура производства;
- ритмичность производства;
- деловая активность;
- ассортимент продукции;
- качество продукции и конкурентоспособность.
- уровень цен продукции;
- ритмичность отгрузки;
- своевременность оформления платежных и расчетных документов;
- сроки денежного оборота;
- соблюдение условий договора;
- применяемые формы расчетов.
Объем продаж
- неправильно составленный прогноз спроса на продукцию;
- неправильная ценовая политика на рынках сбыта;
- снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;
- неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.
- несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей;
- нарушения договоров поставщиками материально-технических ресурсов;
- демографические;
- социально-экономические;
- политические и др.
Внутренние
Внешние (независящие от деятельности предприятия
Рис. 4.6.1. Классификация факторов, определяющих величину выручки.
Расчет влияния факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением
абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется ассортимент продукции.