Конкурентный анализ предприятия оао “Office Мебель”

Главным конкурентом является ОАО «Мир мебели», которое находится по адресу г. Мурманск, ул. Приазовская, имеющая также широкий ассортимент, но цены выше рыночных.

Таблица 1

Параметры	ОАО «Office мебель»	ОАО «Мир мебели»
Место расположения	5	3
Репутация	4	4
Доля рынка	11%	7%
Оборудование	5	3
Цена	5	3
Качество	5	4
Ассортимент	5	5

Конкурентный анализ (по 5 – ти бальной системе)

Данный сравнительный анализ показал, что наше предприятие является наиболее серьёзным конкурентом для предприятий, имеющих аналогичную сферу деятельности. А именно сильными конкурентными сторонами нашей организации являются:

• Место расположение. Поскольку данное предприятие располагается на территории города Мурманска, поэтому имеет достаточно свободный путь поставки необходимых элементов для производства товара нашей организации.

• Доля на рынке составляет 11%, поскольку проведённый статистический анализ показал применяемость и используемость данных услуг (покупка, использование, сборка, доставка офисных стульев) предприятия на рынке данных услуг.

• Оборудование. Для производства данного товара используются высокотехнологические аппараты, обладающие высокой оценкой у экспертов, более того, материал, поступающий на производство товара является высококачественным.

• Цена является главной особенностью стратегии деятельности данного предприятия, поскольку специфика данного производства заключается в применении низких цен.

• Качество имеет высокий уровень, поскольку всё производство данной продукции осуществляется высококвалифицированными специалистами, с помощью высокотехнологического оборудования.

• Ассортимент имеет широкий ассортимент моделей, цвета обивки, дизайна.

2. Маркетинговая политика

Ценовую политику определяет сумма всех расходов на производство единицы продукции, спрос, цены конкурентов.

На первом этапе работы предприятие ОАО «Office Мебель» сделало основной упор на продажу и реализацию товара по ценам, ниже рыночных, что обеспечило быстрый доход для предприятия и наращивание капиталов, приобретение большого числа клиентов.

На втором этапе планируется расширение производства и увеличение ассортимента.

3. Преимущества и недостатки ОАО «Office Мебель»

Данная часть будет проанализирована с помощью SWOT – матрицы, то есть на основе выделения сильных и слабых сторон предприятия, её возможностей и угроз. С помощью данного анализа возможно определить сильные стороны развития деятельности предприятия и возможности достижения высокого уровня существования определённой деятельности. Появляется способность к разработке более выгодных и продуктивных стратегий развития предприятия, что может увеличить возможности существования данного предприятия на конкурентном рынке.

Поскольку SWOT – анализ осуществляется с помощью построения трёх матриц: матрица возможностей, матрица угроз и общая матрица SWOT и имеет широкие варианты рассмотрения, автор предлагает рассмотреть общую матрицу SWOT – анализа, с целью выявления конкретных условий деятельности предприятия за короткий период времени.

Таблица 2

	О – возможности 1. появление новых покупателей; 2. расширение производства; 3. выход на региональный уровень; 4. усовершенствование технологий производства; 5. увеличение кадров на основе расширения производства предприятия.	Т – угрозы 1. появление новых конкурентов; 2. потеря основного поставщика; 3. потеря специалистов; 4. уменьшение качества товара; 5. уменьшение спроса на продукцию предприятия.
S – сильные стороны 1. наличие необходимых финансовых ресурсов; 2. низкие цены; 3. высокое качество продукции; 4. высокий ассортимент товара;	SO – сильные возможности - возможность расширения производства за счёт повышения уровня финансирования - возможность оказания услуг на региональном уровне.	ST – сильные угрозы - приобретение новых поставщиков; - осуществление борьбы с конкурентами.
W – слабые стороны 1. ненадёжность поставщиков; 2. неполная загрузка оборудования; 3. неустойчивость спроса; 4. слабая реклама, PR – компания; 5. высокий уровень деятельности конкурентов.	WO – слабые возможности - увеличив качество производства и расширение количества товара будет способствовать к привлечению новых клиентов, поставщиков, за счёт получения финансовых средств, и осуществление PR – компаний.	WT – слабые угрозы - для избегания угроз снижения спроса необходимо осуществлять высококвалифицированную деятельность и произвести постановку плана стратегического развития деятельности предприятия.

Таблица 3

Положительные факторы	Отрицательные факторы
стабильность поставок сырья; удовлетворённость качеством продукции; высокое качество производства. сертификат на выпускаемую продукцию	нестабильность поставок сырья; потребители не удовлетворены качеством нашей продукции; ухудшение качества продукции. несоответствие фактической цены с предлагаемой в прайсе

Для того, чтобы избежать отрицательных факторов, влияющих на сбыт продукции автор предлагает осуществлять постоянный контроль за производством с помощью стратегических анализов, а также увеличение возможности усовершенствовать производство продукции.

При ухудшении сбыта продукции данного предприятия, администрация должна предпринять меры по улучшению деятельности и возможность сменить цели маркетинговой политики, которые применяла ранее.

Таблица 4

Положительные факторы	Отрицательные факторы
увеличение спроса на продукцию; удешевление энергии; изменение законодательства, предусматривающих льготы для производителей.	уменьшение спроса на продукцию; увеличение цен на электроэнергию; принятие законов, ущемляющих права производителей.

Для того, чтобы предугадать изменения внешней среды необходимо иметь чётко действующие информационно – справочные отделы, деятельность которого будет направлена на анализ изменения внешней среды, грамотная работа отдела PR-чтобы знать какая продукция имеет более высокий спрос среди предлагаемых и что необходимо модернизировать.

4. Исходные данные предприятия ОАО “Office Мебель”

Таблица 5

Численность работников	20
Численность рабочих	10
Численность служащих	9
Численность директоров	1

Численность персонала предприятия

Таблица 6

№ п/п	Наименование материала	Количество материала	Цена за единицу, руб.	Сумма, руб.
1.	Пластик	2 кв. м.	1000	2000
2.	Полиэстер (поролон)	1м.	200	200
3.	Ткань	1 м.	300	300
4.	Итого всех затрат			2500

Расходы на сырьё и материалы за единицу продукции

Таблица 7

№ п/п	Наименование затрат (в год)	Сумма, руб.
1.	Энергия на технологические нужды	80000
2.	Транспортные расходы	100000
3.	Реклама	90000
4.	Плановый ремонт	200500
5.	Командировочные	12000
6.	Оргтехника и канцтовары	6000
7.	Услуги связи	11000

Затраты предприятия ОАО «Office Мебель»

Таблица 8

№ п/п	Заработная плата работников	Сумма, руб.
1.	Заработная плата рабочих	10000
2.	Заработная плата служащих	9000
3.	Заработная плата директора	15000

Заработная плата персонала предприятия

Таблица 9

Основные фонды
	ОФ н.г.	ОФ к.г.	ОФ ср. = (ОФ н.г.+ОФ к.г.)/2
Дирекции	500000	530000	515000
Цеховые	900000	810000	855000
Оборудование	2000000	2030000	20150000

Объём основных фондов предприятия