Уровень цен на продукцию предприятия по сравнению с конкурентами

Наименование продукта	Исследуемое предприятие, грн	Предприятие-конкурент, грн	Цена продукции предприятия в % к цене продукции предприятия-конкурента, грн

Анализ системы распределения товаров предполагает изучение динамики, структуры распределения товаров и каналов сбыта. Необходимо дать оценку объемам и интенсивности охвата оптовой и розничной торговли, региональному распределению товаров, выявить неиспользованные резервы и дать предложения по улучшению системы распределения и каналов сбыта. Результаты анализа следует оформить с помощью графического и табличного способов. Форма и содержание таблиц зависит от имеющейся информации и задачи решаемой автором. Например, для анализа каналов сбыта может быть использована следующая таблица (табл.2.4).

Оценка конкурентоспособности продукции базируется на исследовании потребностей покупателей и требованиях рынка. Для оценки конкурентоспособности конкретного товара целесообразно сравнить его параметры с аналогичными параметрами товара конкурента. С этой целью рассчитываются единичные и групповые показатели, характеризующие конкурентоспособность продукции.

Единичные показатели отражают процентное соотношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того-же самого параметра продукции конкурента.

,

где – единичный показатель;– величина параметра продукта анализируемого предприятия;– величина аналогичного параметра продукта предприятия-конкурента.

Таблица 2.4

Анализ структуры и динамики масштабов каналов сбыта основной продукции предприятия

Каналы сбыта	Объем реализации				Объем реализации в % к преды-дущему году	Изменения в структуре, %
	тыс. грн		В % к итогу
	Предыдущий год	Отчетный год	Предыдущий год	Отчетный год
Оптовые торговые организации
Розничные торговые организации
Специализированные отделы в магазинах
Промышленные предприятия
Другие каналы сбыта
Общий объем реализации			100	100		-

Групповой показатель объединяет единичные показатели однородной группы параметров с помощью весовых коэффициентов определяемых экспертным способом.

Формула для расчета группового показателя имеет такой вид:

,

где – групповой показатель;– количество рассматриваемых параметров;– весовой коэффициент;– единичный показатель однородной группы.

Результаты расчетов служат основой для оценки конкурентоспособности продукции выпускаемой анализируемым предприятием.

Завершая раздел необходимо дать оценку эффективности маркетинговой деятельности предприятия, предложить свои варианты ее улучшения.