Так кому же необходима идея мерчендайзинга?

Прежде всего, самим производителям торговых марок, распространяющих свою продукцию посредством независимых дистрибьюторов, так и осуществляющих прямые поставки в розницу. Здесь мерчендайзинг это прямой путь к увеличению продаж.

 Необходима эта идея и для независимых дистрибьюторов, ситуация с портфелями брендов которых напоминает ситуации когда «из-за леса деревьев не видно». Торговые марки слабеют, теряют спрос и перестают, в конце концов, приносить прибыль самому дистрибьютору. Для недопущения подобной ситуации дистрибьютору стоит немного раскошелится, и поработать над поддержанием, а иногда над созданием спроса на свои товары. И здесь мерчендайзинг незаменим, ведь затраты на содержание и обучение команды специалистов по продвижению товаров несоизмеримо меньше, чем на организацию эффективной рекламной компании.    Остается последний вопрос. Если мерчендайзинг это жизненно важно, одни ли мерчендайзеры несут за это ответственность? Однажды одного из национальных директоров компании Х спросили: «Сколько сотрудников в вашей компании?», «1150 человек, включая меня». «А сколько мерчендайзеров?», «1150 человек»,- был ответ.

1 Большой экономический словарь. - М.: Фонд “Правовая культура”, 1994.

2 Саркисянц Г.С. Словарь-справочник. - М.: Информпечать, 1993.

3 Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. - М., 1998.)

4 Никитченко А.В. Основы мерчендайзинга. - Новосибирск: СибУПК, 1999. - С.5-6.