- •Тема 1: Основные направления развития внутренней торговли рф
- •2. Инфраструктура торговой деятельности
- •3. Принципы и содержание направлений государственного регулирования торговли.
- •4. Направления обеспечения безопасности качества товаров и услуг.
- •2. Нормативно-правовые основы регулирования торговой деятельности.
- •3. Система контролирующих органов.
- •Тема 3: Управление оптовой торговлей.
- •2.Торговые посредники
- •1) По выполняемым функциям:
- •2) По признаку подчиненности:
- •3. Организаторы оптового товарооборота (тОб).
- •4. Структура оптовых предприятий
- •5. Организационное построение органов управления оптовой торговли.
- •5. Франчайзинг как система посреднической деятельности.
- •Тема 4: Управление оптовыми предприятиями
- •2. Организация работы оптового предприятия на основе кооперации
- •1) Кооперация по ассортименту.
- •2) Закупочная контора свободных предприятий.
- •4) Объединение в целях проведение рекламы.
- •1) Добровольные цепочки.
- •2) Кооперация между производителем и оптовым предприятием.
- •3. Оптовый товарооборот (тОб).
- •Тема 5: Управление розничной торговой сетью
- •1. Понятие и характеристика розничной торговой сети
- •2. Методы размещения розничной торговой сети
- •1. Понятие и характеристика розничной торговой сети.
- •2. Методы размещения розничной торговой сети.
- •Тема 6: Управление товарооборотом
- •1. Управление розничным товарооборотом
- •2. Управление оптовым товарооборотом
- •1. Управление розничным товарооборотом.
- •2. Управление оптовым товарооборотом.
- •Тема 7: Выбор наиболее эффективных форм функционирования торгового предприятия
- •1. Преимущества и недостатки отдельных видов торговых предприятий
- •2. Выбор типов магазинов, входящих в состав торговых предприятий
- •1. Преимущества и недостатки отдельных видов торговых предприятий.
- •2. Выбор типов магазинов входящих в состав торговых предприятий.
- •Тема 8: Экономическая информация в управлении торговыми предприятиями
- •1. Сущность и классификация источников информационного обеспечения
- •2. Элементы внутреннего рынка товаров народного потребления
- •1. Сущность и классификация источников информационного обеспечения.
- •2. Элементы внутреннего рынка товаров народного потребления.
- •Тема 9: Особенности управлением малым предприятием
- •1. Характеристика малого предпринимательства
- •2.Налогообложение субъектов малого предпринимательства.
- •Тема 10: Управление процессом обслуживания покупателей
- •2. Управление формированием ассортимента товаров
- •3. Выбор эффективных методов продажи товаров и организация дополнительных услуг.
- •1) Услуги, оказываемые в процессе продажи:
- •2) Услуги, осуществляемые в процессе послепродажного обслуживания:
- •3)Услуги не связанные непосредственно с продажей конкретных товаров:
- •4. Организация внутримагазинной рекламы и информации.
- •Тема 11: Стимулирование продаж в менеджменте розничной торговой организации
- •1. Роль стимулирования продаж
- •2.Стимулирование продаж на различных этапах жизненного цикла товара.
- •Тема 12: Мерчендайзинг как управленческое решение по стимулированию продаж
- •Тема 13: Управление капиталом торгового предприятия
- •2. Оптимизация структуры капитала
- •3. Управление формированием собственных ресурсов
- •4. Управление привлечением заемных средств
- •Тема 14: Управление и организация доставки товаров в магазины
- •1. Виды доставки товаров в магазины
- •2. Способы определения количества товаров, завозимых получателям в очередную доставку
- •1. Виды доставки товаров в магазины
- •2.Способы определения количества товаров, завозимых получателям в очередную доставку:
- •Тема 15: Управление оптовыми продажами товаров
- •1. Организация поставок
- •2.Управление услугами оптовых предприятий
- •1. Организация поставок
- •2. Управление услугами оптовых предприятий
- •Тема 16: Управление складами
- •1) В зависимости от характера выполняемых функций склады делятся на:
- •2) В зависимости от товарной специализации складов:
- •3) По техническим признакам:
- •4) В зависимости от способа использования:
- •2. Организация технологического процесса на складах
- •3. Оперативное управление работой склада
2. Элементы внутреннего рынка товаров народного потребления.
Потребление – это сфера в которой реализуется естественная цель экономической деятельности общества, стимул к развитию производства и торговли. Рациональное потребление может повышать общую эффективность экономики. Удовлетворение потребности порождает новые запросы. Производство оказывает прямое воздействие на уровень и структуру производственного спроса. Динамика потребительского спроса в свою очередь связана с уровнем доходов населения, с его занятостью в общественном хозяйстве, со степенью эффективности использования ресурсов производства.
Спрос как форма выявления потребностей во многом определяется:
общей культурой населения;
национальными особенностями и традициями;
природно-климатическими условиями.
Для определения влияния доходов, цен и других факторов на спрос применяется коэффициент эластичности. Если в качестве определенного фактора понимать доход, то можно говорить об эластичности дохода.
Коэффициент эластичности спроса рассчитывается по формуле:
ЕД = (∆Q/Q)/(∆Q/∆Д)*(Д/Q),
где: ЕД – коэффициент эластичности спроса по доходу;
Q – спрос на товар;
∆Q – прирост спроса на товар;
Д – доход;
∆Д – прирост дохода.
С увеличением дохода его доля, расходуемая на товары первой необходимости уменьшается, а на менее необходимые - увеличивается.
Покупательные фонды населения, величина которых определяет спрос – это часть денежных доходов населения, которая направлена на приобретение товаров народного потребления. От этого показателя зависит размер розничного товарооборота.
Для обоснования плана розничного товарооборота по общему объему и ассортименту важно изучать динамику и структуру денежных доходов и расходов населения.
Денежные доходы населения представляют все виды денежных доходов в денежной и натуральной форме, к которым относятся:
- оплата труда рабочих и служащих ( включает в себя виды оплаты труда в денежной и натуральной форме, премии, денежные надбавки к заработной плате и средства на командировочные расходы);
- доходы от коллективных и фермерских хозяйств, оплата труда в денежной и натуральной форме постоянных работников, а также заработная плата привлеченных на сельскохозяйственные работы;
- поступление от продажи продуктов сельского хозяйства, состоящие из выручки от продажи продуктов государству, кооперативам, рынкам;
- пенсии и пособия, охватывающие все виды, полученные населением;
- стипендии учащихся в ВУЗах и в средних, специальных учебных заведениях, училищах, аспирантов;
- поступления из финансовой системы: возмещение по государственному и коммерческому страхованию, выдача населению кредитов на индивидуальное строительство жилищ, проценты по депозитам, выигрыш и погашение по займам;
- дивиденды;
- прочие поступления, учитываемые от официально неучтенной предпринимательской деятельности, продажи валюты и др.;
-деньги, полученные по переводам и аккредитивам.
Денежные расходы и сбережения включают:
- покупку товаров и оплату услуг на официально-учтенных предприятиях, рынках, у частных лиц;
- обязательные платежи и добровольные взносы: налоги и сборы, взносы на государственное и коммерческое страхование, взносы в общественные организации и фонды социальной защиты населения, возврат банковских кредитов, проценты за пользование кредитами;
- покупка жилых помещений;
- пророст депозитов и приобретение ценных бумаг, покупка валюты.
Покупательные фонды населения представляют собой часть денежных доходов населения, которая предназначена для покупки товаров в различных торговых системах, а также для оплаты услуг.
Рынок характеризуется следующими показателями: емкость, доля, конъюнктура, торговые ресурсы.
Емкость рынка – это экономическая категория которая определяется объемом реализованных товаров в течение определенного периода времени в физических или стоимостных единицах и, в конечном счете, объема возможного потребления товаров. Емкость рынка соответствует общему объему спроса на рынке, который в свою очередь характеризуется размером покупательных фондов населения.
Различают 2 вида емкости рынка:
1) Емкость национального рынка:
Енр = Qнп + Qи - Qэ,
где: Qнп – объем национального производства,
Qи – объем импорта,
Qэ – объем экспорта.
2) Емкость рынка в зоне деятельности торгового предприятия:
Езд = Qпф + Qмо + Qос + Qис – Qсх + ∆R - ∆Д,
где: Qпф – покупательные фонды населения,
Qмо – мелкооптовая продажа товаров предприятиям и организациям,
Qос – объем отложенного спроса,
Qис – иннорайонный спрос,
Qсх – покупка товаров у сельскохозяйственных предприятий и других систем,
∆R – превышение расходов над доходами,
∆Д – превышение доходов над расходами.
Доля рынка определяет место торгового предприятия на рынке товаров и услуг и является ключевым фактором в достижении доминирования позиции в отрасли. Определяется по следующей формуле:
Др = ТОб*100/Qc,
где: Др – доля рынка,
ТОб – объем реализованной продукции,
Qc – объем платежеспособного спроса.
Конъюнктура рынка характеризуется соотношением спроса, предложения и динамики цен.
Товарные ресурсы представляют собой совокупность товаров, предназначенных для потребления за определенный период времени, который служит источником покрытия личных и коллективных потребностей и частично потребностей народно-хозяйственного комплекса.