Глава 1 должна носить теоретический характер

В параграфе 1.1. следует отразить сущность и социально-экономическое значение сельскохозяйственной продукции системой потребительской кооперации, показать ведущую роль этой отрасли и направления участия отраслей потребительской кооперации в выполнении социально-экономических функций. Какие в частности проблемы, связанные с недостаточной стабильностью экономики решает заготовительная отрасль системы потребительской кооперации.

В параграфе 1.2.необходимо включить материал из программы развития потребительской кооперации на 2005-2010 г.г. касающиеся задач и перспектив дальнейшего развития заготовительной отрасли.

В параграфе 1.3. целесообразно раскрыть внешние и внутренние факторы, влияющие на доходность заготовительной отрасли.

Глава 3 –основная аналитическая глава дипломной работы. Здесь анализируется практический материал. В параграфе 3.1. необходимо сделать расчет товарных ресурсов района и оценить возможности заготовительной организации по их закупу.

В параграфе 3.2.представляется характеристика поставщиков сельскохозяйственной продукции, их ресурсные возможности и условия продажи этой продукции заготовительной организации потребительской кооперации, а также работа коммерческого аппарата по поиску поставщиков.

В параграфе 3.3.следует изучить и изложить практику организации закупок и реализации сельскохозяйственной продукции по этапам (подготовительный, заготовка продукции, хранение и первичная переработка продукции, сбыт продукции).

В параграфе 3.4. необходимо проанализировать структуру и содержание договоров и систему расчетных операций со сдатчиками сельскохозяйственной продукции.

В 4-ой главеавтор дипломной работы должен провести анализ показателей экономической эффективности заготовительной организации. Резервы и пути ее повышения.

Непосредственный анализ показателей экономической эффективности деятельности заготовительной организации можно проводить на основании таблицы 1.

4. 7. Совершенствование коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров (на примере отдельных товарных групп, по материалам розничной торговой организации)

Введение.

1. Содержание и проблемы коммерческой деятельности по организации розничной продажи в условиях рынка.

1.1. Содержание коммерческой деятельности по организации розничной продажи.

1.2. Проблемы коммерческой деятельности по организации розничной продажи.

2. Состояние и анализ коммерческой деятельности по организации розничной продажи в торговой организации.

2.1. Краткая организационно-экономическая характеристика торговой организации и района её деятельности.

2.2. Коммерческая деятельность по выбору организационных форм розничной торговли и методов продажи товаров.

2.3. Коммерческая деятельность по стимулированию продаж товаров

3. Пути совершенствования коммерческой деятельности по организации розничной продажи.

Заключение.

Список использованных источников.

Приложения.

В параграфе 1.1 необходимо рассмотреть содержание коммерческой деятельности по организации розничной продажи и ее основные элементы, определить ее особенности. Целесообразно отметить, что эта часть коммерческой работы является весьма ответственной, так как именно в розничной торговой сети завершается процесс доведения товаров от производства до потребителя и происходит смена формы стоимости, выявляется, насколько успешной и целе­сообразной была вся предыдущая работа.

В параграфе 1.2 целесообразно выделить и рассмотреть проблемы коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров, трудности возникающие в современных условиях. Здесь необходимо выделить наметившиеся в последнее время тенденции снижения численности обслуживаемого потребительской кооперацией населения, увеличение в структуре сельского населения лиц пожилого возраста, рост цен на товары, увеличение конкуренции со стороны других торгующих систем и, как следствие, в ряде случаев снижение доли рынка, занимаемой потребительской кооперацией и др. Также в данном параграфе необходимо проанализировать сложившуюся конъюнктуру товарного рынка (по исследуемой товарной группе), оценить развитие товарного предложения и сложившего спроса на отдельные товарные группы в динамике за ряд лет. Для проведения данного анализа и обоснования выделенных проблем целесообразно использовать материалы статистических сборников, в том числе по итогам деятельности потребительской кооперации, информацию периодических изданий, ресурсы Internet. Информацию целесообразно сгруппировать и представить в виде таблиц.

В параграфе 2.2 необходимо выделить формы организации торговли, используемые в торговой организации (таблица 1), следует проанализировать факторы, определяющие выбор организационных форм розничной торговли в торговой организации, выделить коммерческие преимущества и недостатки отдельных форм. В качестве форм организации розничной торговли можно условно выделить магазинные и внемагазинные формы продажи товаров а также активные формы. Магазинная форма организации розничной торговли представлена пунктами розничной торговли, осуществляющими продажу в стационарных магазинах. К внемагазинной форме организации розничной торговли относят продажу товаров через мелкорозничную и передвижную торговую сеть, а также продажи на базарах, ярмарках, выставках-продажах (или дегустациях), а также розничную посылочную торговлю и персональные продажи.

В данном параграфе провести анализ используемых в торговой организации методов розничной продажи товаров, проанализировать факторы которые учитываются специалистами коммерческой службы торговой организации при решении вопроса выбора того или иного метода розничной продажи, отметить преимущества и недоставки отдельных методов розничной продажи товаров.

Следует проанализировать динамику изменения количества магазинов, использующих те или иные методы розничной продажи товаров.

Целесообразно сопоставить используемые в торговой организации методы продажи товаров с рекомендуемыми по данной группе товаров, рассмотреть динамику магазинов самообслуживания за исследуемый период.

Преимущественное торговое обслуживание сельских жителей, предопределило широкое использование в системе потребительской кооперации метода продажи товаров по предварительным заказам. Представить данные о продаже товаров по предварительным заказам в торговой организации за исследуемый период.

Следует выявить причины, если такие имеются, сдерживания внедрения прогрессивных методов продажи, отметить необходимость их внедрения с целью стимулирования продажи товаров.

В параграфе 2.3 при рассмотрении материала по стимулированию розничной продажи товаров следует отметить необходимость такой работы, основываясь на маркетинговых подходах. Нужно указать на цели, которые преследует торговая организация при организации стимулирования розничной продажи товаров, отметить наличие ценовых и неценовых средств.

Наряду с другими, к неценовым средствам стимулирования продажи товаров в розничной торговле относят использование активных форм торговли. Помогают активизировать продажу товаров использование торговли через мелкорозничную, передвижную торговую сеть, ярмарки, выставки-продажи. В этой связи целесообразно подробнее проанализировать показатели работы автомагазинов и сравнить эти показатели с плановыми, в том числе по облпотребсоюзам.

В торговле с целью стимулирования продажи проводятся ярмарки, выставки-продажи. Нужно определить насколько широко используются они в исследуемой организации, количество проводимых мероприятий, их направленность, сравнить среднедневной товарооборот в обычные дни и в дни проведения таких мероприятий.

В качестве неценовых средств стимулирования продаж товаров используется предоставление дополнительных услуг, которые играют важную роль в повышении уровня обслуживания покупателей и способствуют наращиванию объемов товарооборота. Нужно проанализировать оказываемые дополнительные услуги, выделив платные и бесплатные.

Проанализировать расходы на рекламу в розничной торговле, так как рекламная деятельность торговой организации также способствует активизации и стимулированию процесса продажи товаров.

Среди ценовых средств стимулирования розничной продажи товаров можно выделить предоставление такой услуги, как продажа товаров длительного пользования в кредит, в том числе предоставление беспроцентного кредита.

Целесообразно изучить и другие методы и средства стимулирования продажи товаров.

В главе 3 на основании проведенного анализа состояния коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров, вывить сильные и слабые стороны этой деятельности торговой организации. Основываясь на выявленных слабых сторонах, разработать пути совершенствования коммерческой работы по выбору форм, методов продажи, стимулированию продажи и повышению её эффективности. Направления целесообразно подтвердить конкретными расчетами.

В работе на основании собранного цифрового материала можно построить графики, диаграммы и т.п.