Глава 2. Дипломной работы имеет аналитический характер и основана на детальном изучении практики коммерческой деятельности по сбыту на конкретном объекте исследования.

При изложении параграфа 2.1. можно использовать формы таблиц.

Параграф 2.2. рассматривается с позиции коммуникационной политики, направленной на продвижение на рынок товаров и рост объемов продаж.

Здесь целесообразно представить систематизированный материал об участии предприятия в ярмарках, выставках и выставках-продажах.

Важно также указать те ярмарки и выставки, по которым установлены длительные хозяйственные связи с покупателями, расширена география поставок, осуществлен выход за рубеж (страны ближнего и дальнего зарубежья).

Характеристику хозяйственных связей можно начать с информации о покупателях.

В отдельных таблицах могут быть представлены покупатели России, стран дальнего зарубежья.

В работе могут быть охарактеризованы покупатели по отдельным видам производимой предприятием продукции.

Важным этапом изучения хозяйственных связей является анализ структуры и содержания договоров, заключаемых с покупателями продукции. Требования, предъявляемые к структуре и содержанию хозяйственных договоров, направленных на реализацию продукции, изложены в различных источниках .

Систематизация результатов анализа структуры и содержания заключенных договоров может быть произведена с использованием формы табл.

Аналогичная таблица может быть представлена по товарообменным операциям и другим видам используемых предприятием хозяйственных договоров (табл. ).

Стратегически важными направлениями деятельности производственных предприятий является расширение объемов экспорта. Поэтому необходимо проанализировать объемы экспорта и импорта (таблицы ).

В главе 3 в обобщенном и систематизированном виде представляются основные направления активизации коммерческой деятельности по сбыту, являющиеся логическим завершением анализа практики этой работы на конкретном производственном предприятии.

Автор дает краткое резюме и соответственно предлагает экономически обоснованные направления совершенствования сбытовой деятельности с учетом современной теории, практики и передового опыта коммерческой работы.

С помощью ПЭВМ студент может представить необходимые расчеты и обоснование структуры выпускаемой продукции [33, с. 86-88], определить экономическую целесообразность принятия предприятием дополнительного заказа на выпуск определенной продукции [33, с. 95-96]. В этом случае целесообразно привлекать консультанта по ПЭВМ.

4.5. Коммерческая деятельность по материально-техническому обеспечению и пути ее совершенствования в условиях свободной экономической зоны (на примере предприятий (организаций, фирм)— потенциальных или действующих резидентов свободных экономических зон Республики Беларусь)»

Введение

1. Коммерческая деятельность по материально-техническому обеспечению производства товаров и оказания услуг в современных условиях

1. Сущность и содержание коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению

2. Факторы, определяющие уровень материально-технического обеспечения предприятия- резидента свободной экономической зоны

1.2.1.Внешняя среда деятельности предприятия (в т. ч. характеристика правового режима свободной экономической зоны)

1.2.2.Характеристика внутренней среды (в т. ч. критерии по которым исследуемое предприятие вошло (или может войти) в резиденты СЭЗ)

2. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения предприятия

1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности и обеспечение потребности в материально-технических ресурсах

3. Поставщики материально-технических ресурсов и их характеристика

4. Организация хозяйственных связей и состояние договорной работы

3. Оценка влияния правового режима СЭЗ на эффективность коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению предприятия

3. Основные направления совершенствования материально-технического обеспечения деятельности предприятия в условиях специального правового режима СЭЗ

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Во введении прежде всего обосновывается выбор темы и ее актуальность в современных условиях. Далее в краткой форме обосновывается выбор объекта исследования (конкретного предприятия соответствующей формы собственности). После формируются основная цель и задачи исследования. Они вытекают из названий темы исследования, глав, параграфов. Дается перечень основных методов исследования, включая методы и приемы обработки цифровых материалов по изучаемому объекту. Кратко излагается перечень основной литературы и нормативных документов, используемых при написании работы, а также основных статистических, оперативных и других фактических материалов по избранному объекту исследования.

Необходимо также кратко охарактеризовать объем и структуры дипломной работы.