31Фактическое формирование цены.

На формирование цен влияет большое количество факторов внутреннего и внешнего характера:

Внутренние факторы:

- свойство товара;

- способ производства;

- ориентация на рыночный сегмент;

- жизненный цикл товара;

- организация сервиса;

- имидж предприятия.

Внешние факторы:

- налоговое законодательство;

- характер спроса;

- общий уровень инфляции, уровень конкурса.

- уровень государственного регулирования экономики и цен.

11. Виды ценовых стратегий.

Выделяют 3 группы ценовых стратегий:

1. Стратегическое диферинцирования ценообразования (стратегия случайной скидки, стратегические скидки на втором рынке).

2. Стратегическое конкурентоспособное ценообразование

3. Стратегия ассортиментного ценообразования

Включает: стратегия имиджа, установление цен на дополнительные принадлежности.

11. Система скидок для стимулирования продаж.

Выделяют 2 вида скидок: тактические и плановые.

Плановые скидки входят в стоимость товаров и для потребителей не видны.

Среди тактических скидок выделяют: количественные, бонусные, скидки с конто, судные скидки.

38Характеристика основных экономические системы маркетинговых коммуникаций.

Под системой маркетинговых коммуникаций понимают целенаправленные и комплексные воздействие на внешнюю среду организации прямо или косвенно способствующих достижение поставленных целей.

Основными элементами системы маркетинговой коммуникации являются:

1. Реклама – любая оплачиваемая форма неличного представления товаров или услуги, а также самой организации осуществляет влияние заказчиком.

Существуют следующие средства распространения рекламы:

- телевизионная реклама;

- реклама в прессе;

- печатная реклама;

- реклама на месте продаж;

- сувенирная реклама.

2. Стимулирование сбыта – краткосрочные поощрительные меры, направленные на поощрении покупки или продажи товаров и услуг.

Существуют следующие направления стимулировании:

- стимулирование потребителей (конкурсы, лотереях)

- стимулирование посредников (совместная рекламная акция)

- стимулирование торгового персонала (материальное и не материальное).

Материальная – премия, призы. Нематериальная – благодарность.

3.Связи с общественностью. Планируемое продолжительное усилие, направленное на содержание доброжелательных отношений между организациями и общественностью.

Выделяют 2 формы: спонсорство и пропаганда.

4. Личная продажа – устное предложение товаров клиенту с целью их продажи.

36Значение и задачи сбытовой политики.

Под сбытовой политикой понимается выбранное руководством сбытовая стратегия маркетинга и комплекс действий и решений по поводу:

- формирования ассортимента;

- ценообразование;

- заключение договоров;

- формирование спроса и стимулирование сбыта.

Решение следующих задач:

1. Управление каналами сбыта

2. Управление товародвижением (организация планирования транспортировки и хранение товаров).

11. Каналы распределения.

Канал распределения – путь по которому товары движутся от производителей к потребителям.

Выполняют следующие функции:

1. Исследовательская работа.

2. Стимулирование сбыта.

3. Установление контакта с потребителями.

4. Финансирование производителей;

5. Организация товародвижения.

6. Проведение переговоров.

Каналы распределения характеризуются следующими уровнями:

- производите – потребитель;

- производитель- розница- потребитель;

- производитель – опт- розница- потребитель;

- производитель – опт- мелкий опт – розница – потребитель.