Манжинский_ВЭД
.pdfМинистерство образования Республики Беларусь УО «Белорусский государственный технологический университет»
Кафедра ЭиУПХЛК
КУРС ЛЕКЦИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»
преподаватель: доц., к.э.н. Манжинский С.А.
Минск 2008
|
2 |
Содержание |
|
Тема №1: Повышение роли внешнеэкономического фактора в экономике предприятий и стран |
.... 4 |
Необходимость ВЭД на уровне предприятий................................................................................... |
4 |
Внешнеэкономические связи (ВЭС), факторы их расширения........................................................ |
4 |
Основные характеристики МРТ........................................................................................................ |
5 |
Свободы во внешней экономике. ...................................................................................................... |
6 |
Тема №2. Основные направления реформы ВЭД.................................................................................. |
6 |
Основные направления ВЭД и классификация МН торговых сделок............................................ |
7 |
Формы экспорта импорта. ................................................................................................................. |
7 |
Компенсационная сделка................................................................................................................... |
9 |
Международная кооперация.............................................................................................................. |
9 |
Франчайзинг..................................................................................................................................... |
10 |
Торговля услугами, туризмом......................................................................................................... |
11 |
Тема №3. Контрагенты на мировом рынке....................................................................................... |
11 |
Принципы выбора контрагентов..................................................................................................... |
11 |
Классификация контрагентов.......................................................................................................... |
11 |
Изучение контрагентов.................................................................................................................... |
12 |
Источники коммерческой информации.......................................................................................... |
12 |
Тема №4. Торговые посредники........................................................................................................... |
12 |
Целесообразность использования торгового посредника. ............................................................. |
12 |
Брокеры и маклеры.......................................................................................................................... |
14 |
Посредники на условиях купли-продажи. ...................................................................................... |
14 |
Товарные биржи............................................................................................................................... |
15 |
Тема №5. Транспортное обслуживание ВЭД..................................................................................... |
16 |
МН перевозки и их виды. ................................................................................................................ |
16 |
Базисные условия поставок товаров. .............................................................................................. |
17 |
Отгрузочные документы.................................................................................................................. |
18 |
Конвенции и соглашения о МН перевозках.................................................................................... |
18 |
Тема №6. Ценообразование на мировом рынке.................................................................................. |
18 |
Интернациональная стоимость и мировая цена перевозки............................................................ |
19 |
Факторы, влияющие на мировые цены........................................................................................... |
19 |
Сущность неэквивалентного обмена............................................................................................... |
19 |
Методы анализа цен при подготовке сделок. ................................................................................. |
20 |
Виды цен товаров............................................................................................................................. |
20 |
Порядок внутреннего ценообразования на импортную продукцию.............................................. |
21 |
Тема №7. Международные расчеты. ................................................................................................. |
21 |
Организация международных расчетов.......................................................................................... |
21 |
Валюта и ее виды. ............................................................................................................................ |
22 |
Валютный курс и котировка............................................................................................................ |
23 |
Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. ....................................................... |
23 |
Формы МН расчетов........................................................................................................................ |
24 |
МН валютно-кредитные и финансовые институты........................................................................ |
25 |
Тема №8. Государственное регулирование ВЭД. ............................................................................... |
25 |
Цели, принципы и методы государственного регулирования ....................................................... |
25 |
Современные тенденции ВЭ политики стран................................................................................. |
26 |
Лицензирование и квотирование..................................................................................................... |
27 |
Управление ВЭК РБ......................................................................................................................... |
27 |
Формы стимулирования и поддержки экспорта............................................................................. |
28 |
Система экспортного контроля ....................................................................................................... |
29 |
Тема №9. Таможенное регулирование ВЭД........................................................................................ |
29 |
Таможенно – тарифное регулирование........................................................................................... |
30 |
Нетарифные меры регулирования ВЭД.......................................................................................... |
32 |
|
3 |
Методы определения таможенной стоимости товара .................................................................... |
31 |
Тема №10. Валютное регулирование в РБ.......................................................................................... |
33 |
Основные положения валютного законодательства....................................................................... |
33 |
Валютный контроль экспорта и импорта резидентов .................................................................... |
34 |
Обязательная продажа валютной выручки. .................................................................................... |
34 |
Тема №11. МН регулирование ВЭД..................................................................................................... |
35 |
МН организации, регулирующие ВЭД. .......................................................................................... |
35 |
Товарная номенклатура ВЭД........................................................................................................... |
37 |
Сертификация продукции................................................................................................................ |
37 |
Товарные знаки................................................................................................................................ |
38 |
Штрих-кодирование......................................................................................................................... |
38 |
Тема №12. Кредитование международной торговли........................................................................ |
38 |
Международное движение ссудного капитала............................................................................... |
39 |
Международный кредит, его основные формы.............................................................................. |
39 |
Вексельный кредит .......................................................................................................................... |
40 |
Факторинг. Форфейтинг.................................................................................................................. |
41 |
Условия международных кредитов................................................................................................. |
41 |
Финансовый и оперативный лизинг................................................................................................ |
42 |
Тема №13. МН контракт.................................................................................................................... |
43 |
Подготовка и заключение контракта. ............................................................................................. |
43 |
Способы оформления ВТ сделок..................................................................................................... |
43 |
Структура и содержание ВТ контракта........................................................................................... |
43 |
Тема №14. Инвестиционная политика РБ ......................................................................................... |
44 |
Иностранные инвестиции: понятия, виды ...................................................................................... |
44 |
Инвестиционный климат................................................................................................................. |
45 |
Возможные воздействия иностранных инвестиций на экономику принимающих стран............. |
46 |
Тема №15. Создание и функционирование предприятий с иностранными инвестициями (СП) ..... |
47 |
Стратегия и мотивы создания СП. .................................................................................................. |
47 |
Способы и формы создания СП. ..................................................................................................... |
48 |
Предпринимательская деятельность в СП...................................................................................... |
48 |
Тема №16. Особые формы иностранных инвестиций....................................................................... |
49 |
Инвестиции в СЭЗ............................................................................................................................ |
49 |
Оффшорные зоны. ........................................................................................................................... |
49 |
«Продакшн-шеринг»........................................................................................................................ |
50 |
Тема №17. Лицензирование ................................................................................................................. |
50 |
Технология – товар .......................................................................................................................... |
50 |
Формы передачи технологии........................................................................................................... |
51 |
Виды лицензионных договоров....................................................................................................... |
51 |
Стоимость и цена технологии ......................................................................................................... |
52 |
Инжиниринг..................................................................................................................................... |
52 |
Тема №18. Страхование и экономическая эффективность экспортно-импортных операций. ..... |
53 |
Виды рисков во внешней торговле ................................................................................................. |
53 |
Виды страхования ВЭД ................................................................................................................... |
53 |
Тема №20. Экономическая эффективность экспортно-импортных операций ............................... |
54 |
Макроэкономические показатели эффективности внешней торговли .......................................... |
54 |
Особенности международного маркетинга .................................................................................... |
55 |
Изучение среды международного маркетинга ............................................................................... |
56 |
Международные товарные стратегии ............................................................................................. |
57 |
4
Тема №1: Повышение роли внешнеэкономического фактора в экономике предприятий и стран.
Вопросы:
1.Необходимость ВЭД на уровне предприятий.
2.Внешнеэкономические связи (ВЭС), факторы их расширения.
3.Международное разделение труда (МРТ). Экономическая интеграция государств.
4.Интересы предприятий в развитии ВЭД.
Необходимость ВЭД на уровне предприятий.
При переходе к крупному машинному производству ВЭД перешла из категории возможно- го в категорию необходимого. Под ВЭД понимается совокупность направлений, форм и методов торгово-экономического и научно-технического сотрудничества, включая МН транспортные, ва- лютно-финансовые и кредитные связи с зарубежными странами. Степень участия какой-либо страны в ВЭД определяется экспортной квотой. Она равна отношению объема экспорта к объему ВВП.
Таблица – Экспортные квоты различных стран
Страна |
1960 |
1990 |
США |
11,6 |
21 |
Англия |
14 |
16,5 |
Германия |
16 |
27 |
Голландия и Нидерланды |
36 |
46 |
Бельгия |
29,6 |
59 |
Выводы:
ØВЭД необходима всем странам, и большим, и малым;
ØСо временем эта деятельность расширяется.
Установлена закономерность между приростом зарплаты в промышленности и приростом
З/П |
экспортной квоты. |
|
Эк. кв
Внешнеэкономические связи (ВЭС), факторы их расширения.
1.Географический – страны расположены в различных условиях (климатические, плодородные, погодные, наличие полезных ископаемых).
2.Возрастание роли внешних рынков сбыта. Выход на внешние рынки происходит по двум на- правлениям:
2.1.В страны, где производства таких товаров нет вообще.
2.2.Вытесняя менее конкурентоспособных производителей.
3.Невозможность в необходимых объемах производить все виды продукции необходимого каче- ства в каждой стране.
4.Вывоз капиталов. Две группы владельцев капиталов:
4.1.ТНК – транснациональные корпорации, национальны по капиталу и интернациональны по его размещению.
5
4.2.МНК – международные корпорации, интернациональны как по капиталу, так и по его размещению.
Вывоз капиталов осуществляется в двух формах: денежный; вывоз оборудования, произве- денного у себя в стране.
5.Ускорение НТП. Крупные научно-технические достижения, полученные в одной стране, стре- мятся приобрести все страны, работающие в данной отрасли. Существует 2 пути:
5.1.Приобретение лицензий на технологию или ноу-хау.
5.2.Путем приобретения современного оборудования, на котором можно выпускать конку- рентоспособную продукцию.
6.Повышение эффективности экономики страны.
7.Расширение МРТ.
Основные характеристики МРТ.
8.МРТ – это важная ступень общественно-территориального разделения труда между странами,
которое опирается на экономически выгодную специализацию отдельных стран в производстве тех или иных видов продукции и ведет к взаимному обмену результатами производства в опреде- ленных количественных и качественных отношениях.
9.МРТ – объективная основа международного обмена товарами, знаниями между странами мира в независимости от экономической значимости и общественного строя стран.
10.МРТ – это цементирующая основа мирового хозяйства, позволяющая ему прогрессировать в своем развитии.
Сущность МРТ проявляется в динамичном развитии двух процессов производства: его рас- членение (специализация) и объединение (кооперация). МРТ – это тот интегратор, который обра- зовал из отдельных элементов всемирную экономическую систему – мировое хозяйство. Знамение времени – интеграция капитала, производств, услуг, науки и т. д.
Исторически и логически выделяют 3 типа МРТ:
1.Общая (отраслевая специализация) – деление стран на индустриальные, сырьевые, аграрные и т. д.
2.Частное МРТ, предметная специализация – подготовка на экспорт определенных видов про- дукции.
3.Единичная, технологическая специализация – подготовка на экспорт отдельных узлов, деталей.
Внастоящее время принята группировка стран мира, разработанная ООН на основе не идеологических, а объективных показателей уровня технического развития стран. В соответствии с этой группировкой выделяют:
Ø Развитые страны с рыночной экономикой; Ø Развивающиеся страны; Ø Страны с переходной экономикой.
К развитым странам относятся все страны Западной Европы (кроме Мальты), США, Кана- да, Япония, Израиль, Австралия и Новая Зеландия. На эти страны приходится основной экспорт и инвестиции. Внутри этой группы выделяют «страны большой семерки»: США, Япония, Германия, Франция, Италия, Англия, Канада.
Кразвивающимся странам относятся большинство стран Азии, Африки, Океании, Латин- ской Америки, Мальта, а так же страны бывшей Югославии. Общий их ВВП около 10 % мирового хозяйства. Многие из них динамично развиваются. Внутри этой группировки особенно выделяют- ся страны НИС – новые индустриальные страны, они достигли значительных. Аргентина, Брази- лия, Гонконг, Малайзия, Сингапур, Тайвань. Важным фактором успеха было привлечение ино- странных инвестиций. В этой группе проживают более одного миллиарда трудоспособного насе- ления с доходом около 700$ на месяц в среднем.
Группа стран с переходной экономикой. Албания, Китай, Вьетнам, РБ и Монголия.
Международная экономическая интеграция основана на взаимной адаптации и сближении экономик разных стран, обеспечивается концентрацией и переплетением капиталов (микроуро-
6
вень), а также согласованием межгосударственной политики (макроуровень). МЭИ – обеспечива- ется посредством создания интеграционных объединений 4-х типов:
-зоны свободной торговли – страны участницы отменяют таможенные барьеры во вза- имной торговли;
-таможенный союз – свободное перемещение товаров и услуг внутри группировки до- полняется единым таможенным тарифом и единой внешнеторговой политикой по отношению к 3- им странам;
-общий рынок – ликвидируются барьеры между странами не только во взаимной тор- говли, но и перемещение рабочей силы и капитала;
-экономический и валютный союз – все указанные формы интеграции дополняются проведением странами участницами единой экономической и валютно-финансовой политики.
1). Европейский союз (ЕС) – их объединение началось с 1957 года (Римский договор). В него входит 15 государств. С марта 1979 года начала действовать европейско-валютная система, направленная на уменьшение колебаний иностранных валют и ограничения роли доллара США, путем введения валютно-счетной единицы «ЭКЮ». В 1992 году был подписан договор ЕС, преду- сматривающий постепенную трансформацию стран ЕС – в союз экономический, валютный и по- литический. Созданы единые органы управления ЕС:
-совет министров ЕС, обладающий правом принимать решения по основным вопросам деятельности и правом заключать международные соглашения от ЕС.
-европейский парламент. Члены Европарламента выбираются от каждой страны и объ- единяются во фракции по принципу партийной принадлежности. Это консультативный и реко- мендательный орган, утверждающий бюджет.
-суд ЕС – международный правовой орган.
2). АСЕАН – ассоциация государств в юго-восточной Азии созданная в 1967 году. Индо- незия, Малайзия, Сингапур, Таиланд, Пиренеи,
3). Латиноамериканская ассоциация интеграции, созданная в 1980 году.
4). НАФФТА – североамериканская ассоциация международной торговли, входит США, Мексика, Канада. Создана в 1992 году.
5). АТР – азиатский и тихоокеанский регион.
Свободы во внешней экономике.
1). Свобода экономического маневра производственными ресурсами: замена более доро- гих отечественных компонентов на более дешевые импортные; использование зарубежных лицен- зий и НОУ-ХАУ; привлечение более дешевой рабочей силы из заграницы; перенос части произ- водственного процесса в более выгодные заграничные условия.
2). Свобода выбора направлений и форм реализации производственной продукции с мак- симальной прибылью.
3). Свобода выбора производственного партнера по кооперации в наибольшей степени, отвечающего экономическим интересам предприятия. При этом принимается во внимание множе- ство организационных, а иногда и политических факторов: технологическая совместимость; на- дежность партнера; перспективы расширения взаимовыгодного сотрудничества; благоприятный торгово-политический режим.
4). Свобода выбора путей и возможностей повышения технического уровня производства и конкурентоспособности производимой продукции в целях укрепления экспортного потенциала.
5). Свобода вступления в производственную кооперацию, что является важным фактором выживания в неустойчивых рыночных условиях, так как участники МН кооперации как единого целого (взаимосвязь и взаимозависимость друг от друга создают) основу и для взаимоподдержки в трудных ситуациях.
Тема №2. Основные направления реформы ВЭД.
Вопросы:
1. Основные направления ВЭД и классификация МН торговых сделок.
7
2.Формы экспорта, импорта.
3.Компенсационная сделка.
4.Международная кооперация.
5.Франчайзинг.
6.Торговля услугами, туризм.
Основные направления ВЭД и классификация МН торговых сделок.
Международные сделки бывают возмездные (99 % случаев) и безвозмездные (менее 1%, в основном по решению глобальных политических проблем).
|
|
|
ВЭД |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Внешняя торговля |
|
Технико-экономическое |
|
Научно-техническое со- |
||
|
|
|
сотрудничество |
|
трудничество |
|
|
|
|
|
|
|
|
Коммерческие операции оформляются в виде внешнеторговых сделок, контрактов и дого-
воров.
|
|
КоммерческаяВЭД операция |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ВнешнеторговаяВЭД |
|
|
|
|
|
|
|
сделка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Контракты купли- |
|
|
Купля-продажа услуг |
|
|
Купля-продажа резуль- |
|
продажи в веществен- |
|
|
самостоятельного на- |
|
|
татов производственной |
|
но-материальной фор- |
|
|
значения |
|
|
деятельности |
|
ме |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Технико-экономическое сотрудничество включает в себя сотрудничество в области строи- тельства ПГС и предоставление услуг инженерно-технического характера.
Все виды сотрудничества реализуются путем проведения коммерческих операций (от подписания контракта до окончания финансового расчета). Правовой формой коммерческой опе- рации является внешнеторговая сделка. На практике чрезвычайно важно признание сделки меж- дународной, так как при этом рассмотрение спорных вопросов производится в МН арбитражном суде, при рассмотрении законодательств в следующем порядке: МН соглашения, договора, и т.д.; законодательство страны, где был подписан контракт; законодательство страны контрагента.
Под МН торговой сделкой понимается договор между двумя или несколькими сторонами, находящихся в разных странах по поставке установленного количества товарных единиц или ус- луг. Договор не считается международным, если он заключен сторонами разных государственных принадлежностей, коммерческие предприятия которого находятся на одной территории одного государства.
Таким образом основным критерием МН сделки пересечение товаром границы.
Венская конвенция о договорах 1980 год. Гаагская конвенция о праве - 1985. ЮНСИТРАЛ
– международное правило торговли. Это основные юридические документы, по которым рассмат- риваются все сделки.
Формы экспорта импорта.
Внешнеторговые операции классифицируются по 5 признакам:
1). По направлениям торговли: экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные.
2). По степени готовности товара: готовая продукция, разнообразное и комплексное оборудование.
8
3). По форме торговли: бартерные, встречные закупки, компенсационные сделки, давальческие сделки.
4). По видам товаров и услуг: машинотехническая продукция, сырьевые товары, научно- техническая продукция, товарные знаки, продовольственные, потребительские товары и услуги. 5). По методам торговли: метод прямой торговли, косвенная торговля, торговые дома и фирмы, агентские соглашения, брокерские операции, международные операции и торги, международные торговые биржи.
Экспорт – деятельность связанная с продажей и вывозом за границу товара для передачи в собственность иностранному контрагенту.
Импорт – деятельность по закупки и ввозу иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке страны.
Экспортные и импортные операции подразделяются на прямые и косвенные.
признаки |
Прямой экспорт |
Косвенный экспорт |
Товар |
Средства производства |
Потребительские товары |
|
|
|
Схема сделки |
Контракт с клиентами |
Через фирмы посредники |
|
|
|
Дополнительные условия |
Знание языка, сервисные |
|
|
услуги |
|
|
|
|
Деньги |
Высокая потребность в |
Низкая потребность в ка- |
|
капитале |
питале |
|
|
|
Одной из разновидностей экспортных операций является реэкспорт – операция, преду- сматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергающейся в реэкспортной стране какой-либо переработке. Существует вынужденный реэкспорт. Реэкспортные операции бывают 2-х видов:
1). С предварительным завозом товара в страну экспортер.
|
Товар |
|
Реэкспорт товара |
|
|
Страна А |
Страна Б |
Страна В |
|||
|
|
||||
|
Деньги |
|
Деньги |
|
|
|
|
|
Страной пассивной торговли является страна А, а страной активной – страна Б. 2). Реэкспорт без предварительного завоза в реэкспортную страну.
|
|
Документы |
|
Документы |
|
|
|
Страна А |
Страна Б |
Страна В |
|||||
|
|
||||||
|
|
Деньги |
|
Товар |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
В данном случае сам товар поставляется напрямую, а документы идут через страну экспортер. Реимпорт – операции, связанные с вывозом из-за границы ранее вывезенных отечествен-
ных товаров, подверженных переработке.
Экспорт Страна А 
Страна Б
Реимпорт
9
Компенсационная сделка
Компенсационные сделки с целью получить возможность ввозить продукцию без затрат иностранной валюты и платить за соответствующие импортные товары собственными товарами.
Товар А Страна А 
Страна Б
Товар Б Существует несколько компенсационных сделок:
1)бартерные сделки – обмен одного товара на другой
2)собственно компенсационные сделки – мелкие фирмы могут дать заказ на реализацию собст- венной продукции экспортно-импортной фирме.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Товар |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Экспортно-импортная |
|
Экспортно-импортная |
|
||||||||||||||
|
фирма в стране А |
Товар |
фирма в стране Б |
|
||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Мелкие фирмы
3)параллельные сделки (встречные закупки) – заключается договор, в котором экспортер обязу-
ется покупать товары у импортера
4)сделки на условиях обратной покупки – оплата предусматривается в течение длительного сро- ка товарами, произведенными с помощью поставленных средств производства
5)операции на давальческом сырье – одна сторона, обладая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их переработки, отправля- ет часть своих ресурсов для переработки в другую страну, расплачиваясь за это частью произ- водимой продукцией.
|
2 |
|
4 |
|
|
Страна А |
1 |
Страна В |
Импортер страна С |
||
|
|||||
3 |
|
||||
|
|
|
|
4
1 – подписание контракта на переработку давальческого сырья между контрагентами стран А и Б; 2 – поставка сырья на переработку в страну В; 3 – возврат части продукции в страну А; 4 – реализация продукции в третьи страны.
6)Выкуп устаревшей продукции – операция применяется для крупных технических изделий (машины, самолеты). Фирмы производители вкладывают дополнительные средства в обновле- ние старых товаров и продают эти изделия больше бедным странам как машины б/у. Инициа- торами являются сами импортеры.
Международная кооперация.
Производственная кооперация в чистом виде подразумевает такой вид сотрудничества, при котором узлы и детали кооперируемой продукции изготавливаются не для рынка вообще, а по заданиям и техническим требованиям конкретного заказчика. Внешнеторговые контракты по та- ким сделкам оформляются и носят подрядный характер.
Заказчик -
Страна А
1
3
|
2 |
|
|
Подрядчик – |
Субподрядчик - |
||
|
|||
страна В |
|
страна С |
|
|
|
|
10
1 – подписание договора-подряда; 2 – подписание субподрядных контрактов; 3 – исполне- ние договора-подряда.
Существуют особенности, которые необходимо учитывать при заключении договора:
1)договор может быть заключен о сдаче объекта под ключ. Тогда подрядчик обязан передать за- казчику сооружения готовые к использованию или же сдавать их по стадиям с приемкой каж- дой стадии заказчиком.
2)Договор требует больших денежных средств.
3)Исполнение такого договора растягивается на длительный период времени.
4)Подрядчику не разрешается переуступать договор без предварительного согласия заказчика. Но он может передать в субподряд определенные работы по договору.
Вмеждународной практике высокое распространение получило сотрудничество в области разведки и добычи полезных ископаемых. Такие сделки заключаются государственными органами с одной стороны и иностранной фирмой с другой стороны. Такие сделки получили названия кон- цессионных. Особенности такого сотрудничества:
1)Соглашения распространены на предварительные стадии разведки.
2)В соглашении определяется порядок участия обоих заинтересованных сторон в организации и осуществляющих разработки.
3)При получении отрицательных результатов, часто предусматривается, что расходы несет ино- странная фирма, которая ведет разведку.
4)В большинстве случаев вознаграждение иностранной фирме, участвующей в разработке при- родных ресурсов осуществляется путем доставок добываемой продукции.
Впоследнее время стали больше развиваться совершенные формы кооперации: сбытовая
– сотрудничество независимых производителей, которые вкладывают средства в совместные ме- роприятия по сбыту выпускаемой ими продукции; производственно-сбытовая – подразумевает со- вместную работу над разработкой новых видов продукции, раздельный выпуск готовой продукции и сотрудничество в ее сбыте на рынках.
Франчайзинг.
Франчайзинг – система контрактных отношений крупных компаний с мелкими собствен- никами. Крупная фирма называется франчайзер, а мелкая франчайзиат. Существует несколько ви- дов франчайзинга:
1)Товарный – взаимоотношения сторон в сфере торговли, при которой франчайзер передает
франчайзеату эксклюзивное право на реализацию выпускаемой им продукции под товарным знаком франчайзера.
2)Производственный – отношения в рамках договора франчайзинга, который дает право фран- чайзеату на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера продукции с использова- нием поставляемого им сырья, материалов технологии.
3)Деловой франчайзинг – взаимоотношения сторон в сфере обслуживания, обучения, общест- венного питания, при которой франчайзер выдает лицензию на использование товарного знака и способа ведения розничной торговли.
4)Региональный – договор об эксклюзивных правах в регионе между франчазером и франчайзеа-
том.
Полставки товара, обучение персонала, право на исполь- зование товарной марки, льготные кредиты, премии и т. д.
Франчайзиат
Оплата лицензии, оплата товара, первоначальный взнос, предоставление плана-отчета и т. д.
Основная
фирма
Требования, которые предъявляет франчайзер своим партнерам: регламентирование каче- ства услуг; запрет на перепродажу; регламентирование цен; запрет на обязательства от лица фир- мы.