- •Сбытовая (распределительная) логистика Методология сбытовой логистики Основные понятия и определения
- •Задачи сбытовой (распределительной) логистики
- •Распределительные каналы
- •Классификация сбытовых (распределительных) каналов
- •Классификация посредников
- •1. По виду собственности на товар (от чьего имени ведутся переговоры):
- •2. По дифференциации функций при наличии собственности на товар:
- •3. По дифференциации функций при отсутствии собственности на товар:
- •4. По степени структуризации, основанной на признаке осознанной взаимозависимости:
- •5. По типу сбытовой политики:
- •6. По степени ответственности и форме финансового риска, связанного с владением запасами:
- •7. По отраслевой принадлежности основных участников:
- •8. По функциональной направленности специализированных участников:
- •Методы анализа и проектирования распределительных каналов
- •Систематизация методов анализа и проектирования сбытовых каналов с точки зрения ограничений и перспектив использования на практике
- •Показатели деятельности сбытового (распределительного) канала
Показатели деятельности сбытового (распределительного) канала
1. Товарооборот - процесс купли-продажи, обмена товара на деньги. Товарооборот измеряется в стоимостных и натуральных единицах.
2. Валовый товарооборот - сумма всех продаж товара на пути от производителя к потребителю.
3. Чистый товарооборот – товарооборот, освобожденный от повторного счета (от перепродаж). Равен конечной продаже товара.
4. Коэффициент звенности определяется отношением валового товарооборота к чистому товарообороту.
5. Средний коэффициент звенности (перепродаж) для розничной торговли определяется, как отношение суммы валового товарооборота и запаса к сумме чистого товарооборот и запаса.
6. Равномерность поставки. Характеризует поступление товара равными частями в равные промежутки времени.
7. Ритмичность поставки - соблюдение сроков и размеров поставки, оговоренных контрактом с учетом сезонных и циклических особенностей производства или потребления.
8. Степень ритмичности поставки показывает соответствие установленным срокам поставки.
9. Число периодов поставки. Величина, обратная степени ритмичности поставок. Чем ближе коэффициент аритмичности к 0, тем ритмичнее поставка
10. Коэффициент вариантности поставки - показатель, обратный коэффициенту равномерности, который вычисляется как процентное отношение среднеквадратического отклонения поставок к среднему уровню поставок.
11. Уровень каналов товародвижения - количество торговых посредников, принимающих на себя права собственности на товар.