Сбытовая (распределительная) логистика Методология сбытовой логистики Основные понятия и определения

Сбытовая (распределительная) логистика – функциональная подсистема интегрированной логистики, которая решает вопросы системной интеграции функций, реализуемых в процессе распределения материального и сопутствующих ему потоков между различными потребителями.

Объект сбытовой (распределительной) логистики - мате­риальный и сопутствующий потоки на стадии движения к потре­бителю.

Основная цель сбытовой (распределительной) логистики – обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами.

Участники сбытовой цепи:

• продуценты;

• торговые и функциональные посредники;

• конечные потребители.

Основные функции сбытовой (распределительной) логистики:

• сбыт (обмен – передача собственности)

• хранение;

• транспортировка.

Обеспечивающие функции сбытовой (распределительной) логистики:

• стандартизация;

• финансирование;

• страхование от рисков;

• информационное обеспечение;

• научное обеспечение;

• логистический сервис.

Задачи сбытовой (распределительной) логистики

Распределительная логистика охватывает весь комплекс за­дач по управлению материальным потоком на участке «постав­щик – потребитель», начиная от момента постановки задачи ре­ализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решае­мые в процессе продвижения уже готовой продукции к потреби­телю.

Состав задач распределительной логистики на микро- и ма­кроуровне различен.

На микро­уровне сбытовая (распределительная) логистика решает следующие задачи:

1. планирование процесса реализации;

2. организация получения и обработки заказа;

3. выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосред­ственно предшествующих отгрузке;

4. организация отгрузки продукции;

5. организация доставки и контроль за транспортированием;

6. организация послереализационного обслуживания.

На макроуровне к задачам сбытовой (распределительной) логистики от­носят:

1. выбор схемы распределения материального потока

2. определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

3. определение оптимального места расположения распреде­лительного центра (склада) на обслуживаемой территории;

4. ряд других задач, связанных с управлением процессом прохождения материального потока по территории района, обла­сти, страны, материка или всего земного шар

Распределительные каналы

Материальный поток исходит либо из источника сырья, либо из производства, либо из распределительного центра. Поступает либо на производство, либо в распределительный центр, либо конечному потребителю. Поставщик и потребитель продукции представляют собой две микро­системы, связанные между собой распределительным каналом.

Сбытовой (распределительный) канал – это упорядоченное множест­во взаимосвязанных звеньев логистической систе­мы, обладающих правом собственности на продукт или содействующих передаче собственности от первоначального владельца к конечному покупателю.

Количественные характеристики распределительных каналов:

• уровень канала (главная характеристика) - это посредник, который выполняет работу по приближению продукта и права собственника на него к конечному потребителю;

• длина канала - число посредников, на любом этапе реализации продукта, рассматриваемых в горизонтальном разрезе;

• ширина канала - число посредников, на любом этапе реализации продукта, рассматриваемых в вертикальном разрезе;

• мощность канала - количество продукции (в стои­мостном или натуральном выражении в случае ее однородности), продви­гаемой через него.