- •Вопросы для экзамена по омм
- •23. Товарные стратегии при экспорте товара
- •24. Экономические результаты при выходе на рынок со стандартизированным товаром
- •25. Модификация товара. Аргументы в пользу модификации. Затраты на модификацию продукции
- •26 Охрана товарной марки в международном масштабе
- •27. Жцп для различных стран
- •28 Определение сущности мировой цены
- •29. Расчет экспортной цены
- •30. Причины сложности ценообразования на международных рынках
- •31 Стратегии ценообразования в международном маркетинге
- •32.Роль трансфертной цены в международном маркетинге
- •33. Особенности организации международного распределения, сложности стандартизации каналов распределения
- •34. Структура каналов движения между странами
- •35. Способы обеспечения безопасности экспортных операций
- •38 Ограничения в международной рекламной деятельности
- •39. Международная рекламная деятельность по продвижению товара на рынки сбыта
- •40. Стратегии рекламирования продукции
- •41. Методы и приемы pr.
- •42. Стимулирование продаж на зарубежных рынках
- •43. Персовнальные продажи в международном маркетинге
- •44. Организация участия в международных выставках
- •45 Организация глобальной маркетинговой деятельности
- •46 Контроль за реализацией глобальной маркетинговой деятельности
31 Стратегии ценообразования в международном маркетинге
Многие малые (средние) предприятия, работающие на внутреннем рынке, используют достаточно простую стратегию ценообразования – к ориентировочной стоимости производства, управления и продвижения товара или услуги добавляется коэффициент прибыльности. Проблемы у таких фирм возникают, когда затраты растут быстрее продаж или когда конкуренты «сбивают» цену. Однако на международных рынках методика ценообразования значительно сложнее, поскольку она подвержена влиянию дополнительных внешних факторов.
Преследуя цель получения максимальной прибыли, компания может воспользоваться несколькими различными краткосрочными мероприятиями, включая: стратегию проникновения на рынок, политику "снятия сливок", быстрое получение наличности, а также стратегию, направленную на получение достаточной прибыли на вложенный капитал. Экспортер часто встречается с дополнительной проблемой — стандартизацией или дифференциациейцен для различных стран.
Стратегия проникновения основывается на использовании относительно низких цен для быстрого проникновения на новые для предприятия рынки. Однако это возможно лишь в том случае, если предприятие способно быстро выбросить на рынок большое количество товара с низкими единичными издержками (себестоимостью). Позднее цена, как правило, постепенно повышается. Эта стратегия эффективна лишь в ситуации с высокой эластичностью спроса.
Стратегия исчерпания ("снятия сливок") наоборот, требует на фазе рыночного внедрения нового товара установления относительно высокой цены (при малом объеме сбываемого товара и высокой себестоимости), которая затем с расширением рынка (объема сбыта) и/или усилением конкуренции будет последовательно снижаться. В любом случае стратегии проникновения и исчерпания основываются на высоком качестве или уникальности товара.
Стратегия ценовой дифференциации состоит в том, чтобы на один и тот же продукт требовать различный уровень цены от разных групп потребителей (по определенным критериям). Эта стратегия является типичным инструментом дифференцированной обработки рынка. Предпосылкой для проведения стратегии ценовой дифференциации является возможность и необходимость, с точки зрения самого предприятия, сегментирования рынка по этим продуктовым, потребительским и географическим критериям. Эта стратегия возможна если:
1. рынок можно четко разделить на сегменты;
2. сегменты имеют различную эластичность спроса;
3. сегменты разделены между собой определенными барьерами, т.е. сегмент с низким уровнем цен не может перепродать товар в сегмент с высоким уровнем цен.
Такие условия чаще встречаются на внешних рынках, чем на внутренних. Поэтому международный торговец имеет реальную возможность получить максимальную прибыль, устанавливая различные цены в разных странах.
Стратегия ценового выравнивания основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политики предприятия. Это означает, что прибыль успешно реализуемых товаров, входящих в ассортиментную программу, должна обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам данного ассортимента.
При сравнении цен товаров производственного назначения учитывают не только и даже не столько продажную цену (в числе побудительных мотивов она стоит на 3—4 месте), сколько всю цену потребления и другие факторы, влияющие на экономичность эксплуатации оборудования, например, минимум отходов используемых материалов, минимум расхода электроэнергии на единицу произведенных с помощью данной машины изделий, т.е. разнообразные факторы конкурентоспособности