29. Расчет экспортной цены

Как правило, расчет экспортной цены производят следующим образом.

Из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары, аналогичные (сопоставимые) тому, который фирма желает экспортировать.

Заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические параметры этих товаров, включая условия поставки.

С помощью поправок цену товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитывают отличия в технико-экономических параметрах товара от товаров конкурентов. Если отличие в пользу фирмы, цена увеличивается, если в пользу конкурентов — уменьшается.

Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базовой для переговоров с покупателями-оптовиками (агентами).

Таблицы расчетов экспортных цен разрабатываются каждой внешнеторговой организацией (фирмой) исходя из характеристик товара, желательных условий поставки и т. д. Шаблона здесь нет, требуются творческий подход и учет опыта внешнеторговых фирм.

Что же касается поправок, то методы их расчета выглядят следу­ющим образом.

Приведение к единым условиям поставки. Условия поставки, предложенные инофирмами, могут отличаться от тех, которые желательны экспортеру. Поэтому при экспорте расчетную цену обычно приводят к условиям «франко-граница». Данные по стоимости фрахта и страхования бе­рут из официальных данных российских транспортно- экспедитор­ских организаций.

Поправки на технико-экономические различия. При расчете экспортной цены следует учитывать технике- экономи­ческие различия аналогичных (сравнимых) и национальных това­ров, т. е. проанализировать достоинства и недостатки этих изделий. Для этого берут цены сделок по аналогичным товарам на рынке, куда российское предприятие собирается ввести экспорт, и приво­дят к цене одного какого-либо выбранного изделия (базисного) по основному техническому параметру: производительности, мощно­сти, грузоподъемности или иному. Рассматриваемые цены изменя­ют соответственно изменению основного параметра по формуле (7.1):

 

С1= С2(N2/N1)  ,                                           (7.1)

где С1 - цена базисного изделия; N1 — технико-экономический па­раметр базисного изделия; С₂ — цена сравниваемого изделия; N2 - технико-экономический параметр сравниваемого изделия.

Поправки на количество. При расчете экспортной цены необходимо учитывать поправку на количество, поскольку она по­буждает партнера увеличивать объем заказа. Проистекающие из этого выгоды для производителя связаны с общеизвестным сокра­щением себестоимости по мере роста объема изготовляемой партии изделий. В известных случаях уменьшаются и транспорт­ные расходы. Для изделий массового производства несколько сни­жаются складские расходы. Все это и учитывает экспортер, назна­чая скидки на количество.

Поправка на условия платежа. На расчетную экспорт­ную цену оказывают немалое влияние условия платежа. Наиболее распространенной является аккредитивная форма (документар­ный аккредитив), которая наряду с расчетами чеками, банковскими переводами и инкассо представляет собой наличный платеж.

Цена товара при платеже наличными, как правило ниже, чем при продаже в кредит на банковский процент кредитуемой части цены и на скрытые в кредитной контрактной цене затраты продавца, ко­торые он несет в связи с кредитом (стоимость страхования кредита в страховых компаниях и др.).

Поправка на комплектацию поставки. Особенно важ­на она при продаже сложного комплектующего оборудования — крупной автоматической линии, металлургического агрегата ит. п., вплоть до целого предприятия. Эту поправку определяют, вычитая из цены, имеющейся в материале, цены тех или иных изделий в ком­плекте поставки, которые клиент желает заменить изделиями, име­ющимися в его распоряжении. Если же в комплекте поставки това­ра отсутствуют какие-либо изделия (а клиент желает, чтобы они были поставлены), цены этих изделий прибавляют к экспортной цене.

Пересчет цен в валюту предстоящей сделки. Так как приведенные цены выражены в валюте, отличной от валюты платежа, то целесообразно пересчитать их в едином масштабе, для чего приведенную цену переводят в валюту планируемой сделки по курсу ЦБ Беларуси на дату подписания договора.

Поправка на скидку. При расчете экспортной цены необ­ходимо закладывать несколько завышенную цену, не забывая о по­правке на скидку, которую покупатель всегда старается получить. Известно, что иногда в процессе переговоров покупатель может получить скидку 50%, а в других случаях -только 3 %. Обычно в рас­чете экспортной цены ее принимают в размере 10—15%.