2. Логистические каналы и цепи Вопрос 25

Логистические каналы и цепи – см. Тема 2, стр. 11

Канал распределения – упорядоченная совокупность юридических или физических лиц, находящихся в нескольких технологических цепях и выполняющих однородные функции и операции по передаче прав собственности на ресурсы, их разделению на партии, сортировке и физическому перемещению.

Канал движения ресурсов – упорядоченная совокупность юридических или физических лиц, находящихся в единой технологической цепи и обеспечивающих доставку потребителю необходимой ему партии продукции.

Логистические цепи можно классифицировать согласно следующим признакам:

Признак	Вид логистической цепи
по количеству звеньев, операций	двух-, трех- многозвенные цепи
по составу участников	внутренние, внешние
по времени действия	постоянные или долговременные, периодического действия и разовые
по обслуживаемым рынкам	глобальные, региональные и локальные

Логистические каналы и цепи подразделяются на прямые и эшелонированные. Прямые логистические каналы характеризуются управлением движением материальных потоков без участия посреднических торговых структур (два звена: поставщик – потребитель). Эшелонированные логистические каналы характеризуются перемещением материальных потоков от производителя до потребителя через посреднические структуры; содержат 3 и более звеньев. Данные каналы состоят из эшелонированных цепей, включающих звенья торговых и транспортных предприятий, которые помогают трансформировать материальные потоки в зависимости от характера сбыта товарной продукции.

Посредники делятся на три категории:

1. независимые торговые и транспортные посредники (ориентированы как по отраслевому, так и по территориальному признаку);

2. снабженческие и транспортные структуры потребителей;

3. сбытовые и транспортные структуры производителей.

Деятельность 2 и 3 категорий подконтрольна производителям или потребителям. Материальные потоки соответствуют по структуре их ассортименту.

Обобщенно логистические каналы и цепи можно охарактеризовать по числу их уровней. Уровень распределения логистического потока – это любой торговый посредник, участник логистической системы, выполняющий распределительные функции.

Протяженность логистического канала характеризуется количеством уровней.

П ример: пятиуровневый логистический канал.

1,7 – прямой канал

Кроме продвижения материального потока логистические каналы и цепи выполняют ряд маркетинговых функций. Отсюда при выборе и формировании логистических каналов необходимо учитывать их сравнительные характеристики.

3. Типы и функции торговых и логистических посредников. Виды логистических услуг. Вопрос 26

Развитие посреднических связей становится все более актуальным, и наличие логистических посредников, выполняющих различные функции, становится необходимым условием реализации продукции.

Эти функции можно разделить на:

1. Функции (операции) физического распределения. Типы посредников: различные специализированные транспортные, экспедиторские, транспортно-экспедиторские фирмы, грузовые терминалы, распределительные центры, грузоперерабатывающие и другие предприятия.

2. Функции обмена (купли-продажи). К посредникам относятся торговые посредники, главная функция которых – осуществление купли-продажи.

3. Поддерживающие функции (страхование, информационная поддержка, финансирование и др.). Посредники: учреждения финансового сервиса (банки, клиринговые центры, финансовые компании), предприятия информационного центра, страховые компании, учреждения лицензирования и т.д..

Центральное место среди логистических посредников занимают торговые посредники, которые кроме функции обмена могут выполнять функции физического распределения и поддерживающие.

Торговые посредники могут быть классифицированы (в соответствии с американской моделью):

Дистрибьюторы с полным циклом обслуживания (виды услуг: хранение товаров, представление продавцов, доставка товаров, кредитование, управленческие услуги). Торговцы оптом торгуют в основном с розничными предприятиями и отличаются друг от друга широтой представляемого ассортимента.

Дистрибьюторы с ограниченным циклом обслуживания оказывают гораздо меньший комплекс услуг. Оптовик-коммивояжер – экспедиторские функции. Оптовик-организатор работает с конкретным заказом. Оптовик-консигнант – доставка товаров непищевого ассортимента, вкладка товаров в магазинах, назначение цены, следят за наличием товарно-материального запаса. Право собственности на товар за ними сохраняется. Оптовик-посылторговец занимается рассылкой каталогов.

Брокеры и агенты. Не имеют права собственности на товар, выполняют ограниченные функции. Брокеры содействуют, сводят покупателя и продавца, получая вознаграждение 2-6%. Агенты организуют сбыт товаров, выступая при этом представителем какой-либо из сторон на долговременной основе (агенты по закупкам, сбытовые агенты, агенты производителей...). Оптовик-комиссионер берет на реализацию товар производителя, который не находится в его собственности, торгует от своего имени.

Оптовые отделения и конторы производителей осуществляют торговые операции без привлечения независимых посредников. Закупочные конторы – структурные подразделения предприятий-производителей.

В общем виде классификация типов посредников основывается на ряде таких признаков, как:

1. степень зависимости посредников от производителя и обладания правом предоставления продукции на рынке по своему усмотрению;

2. возможность использования посредником необходимого количества собственных финансовых средств на пути продвижения продукции от производителя к потребителю.

Морфологическая карта типов участников распределения продукции

Характеристика Pi	Позиция Pj
Границы экономического обособления посредников от производственных предприятий	P11	P12
Границы приобретения посредниками права собственности на товар	P21	P22	P23
От чьего имени торгуют	P31	P32	P33
Наличие необходимых финансовых средств для продвижения товара от производителя к потребителю	P41	P42
Объемы продаж	P51	P52	P53

P11, P12	– посредники, являющиеся представителями производственного предприятия, независимые посредники.
P21, P22, P23	– посредники, приобретающие право собственности и товар в его полном объеме (владения, пользования, распоряжения), приобретающие отдельные правомочия собственника, не приобретающего право собственности на товар соответственно.
P31, P32, P33	– посредник торгует от своего имени, не от своего имени (от имени производителя или от имени потребителя), содействует акту купли-продажи (не от имени производителя и не от имени потребителя).
P41, P42	– посредник обладает, не обладает необходимым количеством финансовых средств для продвижения продукции от производителя к потребителю.
P51, P52, P53	– большие, небольшие объемы продаж, не имеет значения соответственно.

В результате формирования вариантов решений получаются следующие известные типы посреднических структур:

P11, P22, P32, P42, P53	– сбытовые филиалы производственных предприятий (фирм); являются оптовыми посредниками, экономически не обособлены от головного предприятия, обладают правомочиями владения и распоряжения, либо только распоряжения в зависимости от того, располагают или нет складским хозяйством;
P12, P21, P31, P41, P51	– дистрибьюторы;
P12, P21, P31, P41, P52	– дилеры;
P12, P22, P31, P42, P53	– комиссионеры, комиссионная фирма (осуществляется правомочие владения и распоряжения);
P12, P22, P32, P42, P53	– агенты, агентские фирмы (осуществляется одно правомочие собственника – распоряжение, ведут торговые операции от имени и за счет поручителя);
P12, P23, P33, P42, P53	– брокеры, брокерские фирмы (вообще не приобретают права собственности на товар).

Современная логистическая деятельности на предприятии связана с повышением уровня обслуживания потребителей, комплексного обеспечения их запросов по ассортименту, срокам и форме поставки продукции в соответствии с современными логистическими подходами к реализации продукции, что в свою очередь предполагает участие специализированных логистических посредников.

Характеристика логистических услуг, оказываемых оптово-посредническими организациями поставщикам и потребителям продукции производственного назначения приведена в виде таблицы.

-------------------------------------------------------------------------------------------------

Характеристика, виды логистических услуг

Сферы обслужи- вания Виды услуг	Осуществление складских поставок мелкими партиями и в комплекте	Содействие в работе коммерческих служб предприятий	Содействие в складской переработке продукции на обслуживаемых предприятиях	Содействие в осуществлении завоза, вывоза продукции и внутрипроизводственных транспортных операций.
Маркетинг	Изучение и определение совокупного спроса обслуживаемых предприятий на мелкопартийную продукцию	Организация и содействие в осуществлении маркетинговой деятельности предприятия. Содействие в обеспечении сбыта продукции и повышении его эффективности.
Заготовка, подгруппировка, хранение и подготовка к отправке продукции на складах с обеспечением их эффективного использования	Заготовка, подгруппировка, упаковка, маркировка продукции, подготовка ее к перевозке. Кооперированное использование собственных и производственных складов. Интегрированная организация товародвижения через собственные и транспортные базы и склады.		Приемка продукции на ответственное хранение. Содействие в организации и модернизации складского хозяйства. Сдача в аренду свободных складских мощностей. Оказание услуг по выполнению работ на материальных, цеховых и складах готовой продукции.	Участие в выполнении операций по подготовке продукции к отправке.
Транспортные и транспортно-экспедиционные услуги	Выполнение погрузочно-разгрузочных работ на собственных складах. Определение рационального радиуса перевозки автомобильным транспортом. Организация централизованной доставки продукции.			Транспортно-экспедиционное обслуживание. Завози вывоз продукции. Участие в разгрузочно-погрузочных работах на складах предприятий. Содействие в организации и модернизации транспортного хозяйства и осуществление внутрипроизводственных перевозок.
Договорная работа, учетно-аналитические и финансовые операции	Заключение хозяйственных договоров и осуществление расчетов при закупке, продаже товаров, оказании услуг.	Содействие и участие в выполнении функций коммерческих служб предприятий по организации и осуществлению хозяйственных связей.	Участие в выполнении учетных и расчетных операций на складах предприятий.	Оказание помощи в формировании транспортной документации и заключении договоров перевозки. Участие в расчетах за перевозку продукции.
Производственные услуги	Завершение производственных операций с продукцией перед ее поставкой.		Участие в завершении операций по сборке, разделке, доработке продукции.
Информационные услуги	Реклама продукции, поставляемой мелкими партиями и в комплекте.	Информация о наличии и предложении продукции на внутреннем и внешнем товарных рынках. Информация о конъюнктуре внутреннего и внешнего товарных рынках и спросе на выпускаемую продукцию.	Предоставление информации о новых формах и методах организации складского хозяйства, о передовых технологиях складирования и тароупаковочных работ.	Оказание помощи в контроле за перевозкой продукции. Информация о наиболее выгодных вариантах перевозки, тарифах и осуществлении доставки с наименьшими затратами, условиях и требованиях транспортных предприятий, о новых формах и методах ведения транспортного хозяйства.
Консалтинговые услуги	Обмен опытом работы по осуществлению складских поставок продукции.	Участие в регулировании производственных и запасов готовой продукции. Консультации по совершенствованию структуры совокупных запасов продукции в регионе. Организация хозяйственных связей изготовителей и потребителей продукции и содействие в обеспечении эффективности закупок.	Рекомендации по организации складского хозяйства предприятий. Рекомендации по улучшению технологии складских работ.	Рекомендации по организации транспортного хозяйства. Разработка и участие в реализации предложений по рационализации транспортно-экономических связей и транспортного обслуживания предприятий региона.

Помимо физической логистической деятельности, логистические посредники обеспечивают информационный и электронный обмен данными между предприятиями, обработку заказов, а в ряде случаев – управление запасами продукции, ведение учета и статистики, фактурирование и получение задолженности с клиентов. Они оказывают помощь и содействие в исследовании товарного рынка и прогнозировании продаж, отправке грузов по стране и за рубеж.

Оптово-торговые организации, оказывая новые виды логистических слуг, способны кардинально изменить систему производственного обслуживания, которая включает:

• оказание маркетинговых услуг предприятию, (что позволит изучить совокупный спрос обслуживаемых предприятий);

• в процессе товародвижения организацию кооперированного использования собственных и производственных складов, приемку продукции на ответственное хранение, содействие в организации и модернизации складского хозяйства предприятий, помощь в тарировании и упаковке готовой продукции;

• в процессе транспортирования участие в погрузочно-разгрузочных работах на складах предприятий, содействие в организации и модернизации транспортного хозяйства и осуществлении внутрипроизводственных перевозок, оказание помощи в формировании транспортной документации и заключении договоров на перевозку;

• в процессе оказания информационных и консалтинговых услуг предоставление информации о наличии продукции на внутренних и внешних товарных рынках, спросе на выпускаемую продукцию, оказание консультации по совершенствованию структуры совокупных запасов продукции.