Тема 6. Сущность и основные положения логистики распределения и товародвижения

1. Сущность и задачи логистики распределения и товародвижения. Распределение товародвижения, сбыт, маркетинг и их функциональная взаимосвязь.

2. Логистические каналы и цепи.

3. Типы и функции торговых и логистических посредников. Виды логистических услуг.

1. Сущность и задачи логистики распределения и товародвижения. Распределение товародвижения, сбыт, маркетинг и их функциональная взаимосвязь.

Место и границы распределительной логистики как фазы воспроизводственного процесса

Трактовка по Залмановой, Харисовой и Костогорову:

Распределительная логистика представляет собой науку о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.

Распределительная логистика – это процесс управления коммерческим, канальным и физическим распределением готовой продукции и услуг с целью удовлетворения спроса потребителей и извлечения прибыли.

Задачи распределительной логистики:

1. на уровне предприятия (микроуровень):

• планирование процесса реализации;

• организация получения и обработки заказа;

• выбор вида упаковки;

• организация отгрузки продукции;

• организация транспортирования и послереализационного обслуживания;

2. на макроуровне:

• выбор способа распределения продукции;

• определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

• определение оптимального месторасположения распределительного центра.

С точки зрения А. Типухина:

Рассмотрим основные положения логистического распределения, товародвижения, сбыта, маркетинга и их взаимосвязи.

Если маркетинг отвечает за то, какой товар нужен, где, когда, в каком количестве и какого качества, т.е. в целом определяет потребительский спрос, то логистика в области распределения обеспечивает, используя соответствующий технико-технологический инструментарий, удовлетворение этого спроса наиболее эффективным способом, т.е. физическое продвижение требуемого продукта с минимальными затратами.

Маркетинг нацелен на исследование рынка, рекламу, изучение поведения потребителя, логистика же направлена на создание средств, инструментов сопряжения, способов проведения продукции по товаропроводящим цепям и систем контроля за ее прохождением.

Под сбытом продукции понимается деятельность по распределению ресурсов, обеспечению их движения, контролю и регулированию с целью удовлетворения потребностей клиентов и получения прибыли.

Товародвижение, распределение и сбыт как сфера маркетинга и логистики

Задачи и функции маркетинга и логистики в сфере распределения

Задачи	Функции
	Логистика	Маркетинг
Проектирование и создание системы распределения продукции	Определение размеров зон потенциального сбыта продукции.
	Выбор потребности в мат.-техн. ресурсах Расчет средств на приобретение мат.-техн. ресурсов Установление хоз. связей.	Определение емкости рынка и прогнозирование его развития Сегментирование рынка Уточнение потребности в товарах и услугах
	Определение количества и мест расположения торговых посредников Определение длины каналов распределения продукции Выбор предприятий-поставщиков
	Выбор условий поставки и оплаты Определение оптимальных размеров партий поставки Выбор тары и упаковки Выбор транспорта Определение условий складирования и хранения	Выбор торговых посредников Выбор методов распределения продукции Завоевание запланированной доли рынка
	Оптимизация системы распределения
Товародвижение	Снижение запасов на всем пути движения мат. потока Сокращение времени прохождения товаров Сокращение затрат на товародвижение Сокращение затрат ручного труда на операции с грузом Оптимизация информационных потоков	Мониторинг и контроллинг рынка Изучение платежеспособного спроса Проведение рекламных кампаний Разработка структуры управления сбытом Маркетинговый контроль
	Сервисное обслуживание клиентов Использование новых технологий сбыта продукции Выбор специализированных логистических посредников Оказание дополнительных видов услуг
	Управление движением внутренних и внешних потоков Интегральная оценка логистического сервиса	Текущее взаимодействие с торг. посредниками и конечными потребителями Выбор значимых для покупателей услуг, определение стандартов услуг в результате опросов Увеличение объемов продаж и оказания услуг

Под товародвижением понимается процесс физического перемещения продукта от производителя до потребителя, сопровождающийся передачей информации и перераспределением финансовых средств, участвующих в нем хозяйствующих субъектов.

В соответствии с формулировкой Совета по логистическом совету США, "Логистика товародвижения – это процесс планирования, выполнения планов и контроля за эффективным, экономным с точки зрения затрат хранением и перемещением сырья, производственных запасов, готовой продукции и относящейся к перечисленному информации с момента производства до момента потребления с целью улучшения обслуживания клиентуры".

Процесс движения товаров начинается со склада готовой продукции и заканчивается поступлением на склады конечных потребителей.

Транзитные поставки – поставки от изготовителя непосредственно к потребителю для потребления крупными партиями.

Складские поставки – поставки через складские предприятия посредников, потребляются обычно мелкими партиями или в комплекте.