58.Матриця «Дженерал Електрик/Мак-Кінзі»

Матрица МакКинси (McKinsey)

Как и в матрице BCG, каждый вид хозяйственной деятельности оценивается по двум направлениям:

– привлекательность отрасли;

– конкурентное положение предприятия.

Матрица МакКинси разделена на 9 клеток. Наиболее характерные положения находятся в угловых квадрантах матрицы. Предприятия, находящиеся в трех из них, характеризуются как победители, в трех других – проигравшие, т.е. наименее желательные. В одной клетке – «вопросительный знак», который, как и в BCG, имеет неопределенное, но потенциально обещающее будущее. Клетка, которая определена как производитель прибыли, сходна с «денежной коровой» в матрице BCG.

Привлекательность отрасли	Высокая	Победитель (инвестирование и рост)	Победитель (инвестирование и рост)	Вопросительный знак (избирательное финансирование)
	Средняя	Победитель (инвестирование и рост)	Среднее предприятие (избирательное финансирование)	Проигравший (сбор урожая, уход с рынка)
	Низкая	Производитель прибыли	Проигравший (сбор урожая, уход с рынка)	Проигравший (сбор урожая, уход с рынка)
		Сильная	Средняя	Слабая
		Конкурентная позиция

Выводы для стратегии по матрице МакКинси прямолинейны:

1. Из проигравших должны быть изъяты инвестиции, положение победивших укрепляется.

2. Компания подпитывает избранные вопросительные знаки, пытаясь превратить их в победителей.

3. Прибыли, создаваемые их производителями (нижняя левая клетка), инвестируются в победителей и «вопросительные знаки».

4. Организация будет пытаться превратить средние предприятия в победителей или же рассмотрит вариант изъятия вложений.

59. Матрица adl

20

19

18

17

16

15

14

13

12

11

10

8

9

7

6

5

4

3

2

1

Конкурентные позиции

Слабая (предельная)

Прочная (слабая)

Заметная (средняя)

Сильная

Ведущая (доминирующая)

Характеристика разных позиций бизнеса в матрице ADL

1)Позиция «ведущая/рождение»

Бизнес прибыльный

Стратегии: - «полная концентрация на увеличение доли рынка» –быстрый рост. Страт.действия:B,C,E,G,L,N,O,P,T,V.

«Удержание позиций – начало нового бизнеса». Страт действия: E,I,L

2)Позиция «ведущая/развитие»

Бизнес прибыльный

Стратегии :- «удержание позиций – достижения лидерства в ценообразовании». Страт.действия: A,C,N,U,V,W

-«Удержание доли рынка-защита позиций».Страт.действия: A,C,N,U,V,W

3) Позиция «ведущая/зрелость»

Бизнес прибыльный

Стратегии -«Удержание доли рынка- рост вместе с производством».страт.действия: A,B.V.F.G.J.N.P.T.U

-«Удержание доли рынка-защита позиций».Страт.действия: A,C,N,U,V,W

4)Позиция «ведущая/старения»

Бизнес прибыльный

Стратегии -«Удержание доли рынка-защита позиций».Страт.действия: A,C,N,U,V,W

5)Позиция «сильная/рождение»

Бизнес неприбыльный

Стратегии – «попытка улучшить состояния». стратег.действия:E,I,L

- «целенаправленные попытки получить долю рынка- быстрый рост» Страт.действия B,C,E,G,L,N,O,P,T,V

6) Позиция «сильная/развитие»

Бизнес прибыльный

Стратегии:- «попытки улучшить положение-достижение лидерства» Страт.действия: A,C,N,U,V,W

- «целенаправленные попытки получить долю рынка- быстрый рост» Страт.действия B,C,E,G,L,N,O,P,T,V

7) Позиция «сильная/зрелость»

Бизнес прибыльный

Стратегии: -«Удержание доли рынка-защита позиций».Страт.действия: A,C,N,U,V,W

- «удержание доли рынка-рост вместе с производством». Страт.действия: A,B,C,F,G,J,N,P,T,U.

8) Позиция «сильная/старение»

Бизнес прибыльный

Стратегии: -«Удержание доли рынка-защита позиций».Страт.действия: A,C,N,U,V,W

-«сбор урожая» Страт.действия :D,H,K,M,Q,R,V,W

- «удержание-сохранение ниши» . Страт.дейстия : C,D,N,Q,U.

9) Позиция «заметная/рождение»

Бизнес неприбыльный

Стратегии:- «целенапр.попытки получ.долю рынка-быстрый рост» Страт.действия:B,C,E,G,L,N,O,P,T,V.

10) Позиция «заметная/развитие»

Бизнес мин.прибыльный

Стратегии:- «попытки улучшить положение-достижение лидерства» Страт.действия: A,C,N,U,V,W

11) Позиция «заметная/зрелость»

Бизнес умеренно прибыльный

Стратегии:- «правильная эксплуатация- рост вместе с производством»Страт.действия: A,B,C,F,G,J,N,P,T,U

-«найти свою нишу и защищать ее». Страт.действия A,G,I,M,R,T.

12) Позиция «заметная/старения»

Бизнес умеренно прибыльный

Стратегии: -«сбор урожая-эксплуатация рыночной ниши» Страт.действия: B,C,T,L,N,P,U,V.

- «поэтапный уход» D,M,Q,R,W.

13) Позиция «прочная/рождение»

Бизнес неприбыльный

Стратегии:- «выборочный поиск своей позиции(ниши)-сосредоточение дифференциация». Страт.действия: G,L,T.

14) Позиция «прочная/развитие»

Бизнес неприбыльный

Стратегии:- «выборочный поиск своей позиции(ниши)-сосредоточение дифференциация». Страт.действия: G,L,T.

- «быстрый поиск своей доли» Страт.действия: D,E,L,M,P,Q,R.

15) Позиция «прочная/зрелость»

Бизнес мин.прибыльный

Стратегии:- «найти и удерживать нишу» .Стратегии:C,D,N,Q,U.

- «поэтапный уход» D,M,Q,R,W.

16) Позиция «прочная/старение»

Бизнес мин.прибыльный

Стратегии:- «поэтапный уход» D,M,Q,R,W.

- «Отказ от бизнеса». Стратегии: Х

17) Позиция «слабая/рождение»

Бизнес неприбыльный

Стратегии:-«догнать»Страт.действия: D,E,L,M,P,Q,R.

- «поэтапный уход» D,M,Q,R,W

- «уход-отказ от инвестирования» Страт.действия D,K,Q,R,S.

18) Позиция «слабая/развитие»

Бизнес неприбыльный

Стратегии: - «сдвиг» Страт.действия D, L ,M, N,Q,R,V,W

- «обновление» Страт.действия D,M,O,P,Q,R,U

- «Отказ от бизнеса». Стратегии: Х

19) Позиция «слабая/зрелость»

Стратегии: - «сдвиг» Страт.действия D, L ,M, N,Q,R,V,W

- «обновление» Страт.действия D,M,O,P,Q,R,U

- «поэтапный уход» D,M,Q,R,W

20) Позиция «слабая/старения»

Бизнес неприбыльный

Стратегии: - «Отказ от бизнеса». Стратегии: Х