36.Сутність, умови застосування і ризики стратегії фокусування

Суть: предусматривает выбор узкого сегмента или группы сегментов в отрасли и удовлетворение потребностей данного сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты.

Цель:приспособлении е товаров к требованиям потребителя.

Виды:

1) Фокусированная стратегия низких затрат – на узкий круг потребителей при условии определения конкурентов по низким затратам производства

Условия успешной реализации:

- наличие больших групп потребителей, чьи потребности в товаре значительно отличаются от среднестатистических

- наличие относительно небольших групп клиентов, которые имеют нестандартные потребности

- относительно небольшие объемы ресурсов, что не позволяет обслуживать большие группы потребителей с относительно стандартными потребностями.

Риски

• рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами;

• различия между потребностями целевого сегмента рынка и рынка в целом могут сократиться;

• конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации

• расхождения в цене специализированных предприятий и остальных может сильно вырасти

• сильная зависимость предприятий от потребителей: их склонности и желания.

• Потеря привлекательности товара для выбранного сегмента

37.Стратегія бізнесу залежно від положення підприємства на ринку

По уровню глобализации или дифференциации отдельного бизнеса:

• Стратегия узкой специализации в отдельном бизнесе (в сфере ремонта автомобилей, ресторанного бизнеса, строительного бизнеса)

Приемущества:

• Здесь требуются гораздо меньшие вложения, нежели при оказании широкого диапазона услуг,

• У узкоспециализированных фирм собственная целевая аудитория, которая легко определяется, исходя из предмета услуг.

• при достаточном их количестве и относительно небольших объемах заказов потеря одного из клиентов не так сильно ощутима.

• Присутствует реальная возможность кардинально отличиться от конкурентов, а иногда и вообще избавиться от прямых конкурентов, заняв собственную еще ничем не заполненную нишу.

• Удовлетворение особых потребностей людей на высококачественном уровне.

Недостатки:

• Здесь придется выкладываться на все 100%. Качество должно быть отменным, намного выше, чем у многофункциональных компаний. А на развитие совершенно новой ниши рынка может уйти очень много времени и сил.

• Необходимость привлечения на работу только высококвалифицированных специалистов. В узкоспециализированных фирмах особенно тщательно следует подбирать и коммерческий персонал, особенно специалистов по продажам.

• ограниченная потребительская аудитория.

• Стратегия диверсификации (продуктово-ассортиментная, технологическая, рыночная)- предусматривает развитие бизнеса одновременно в нескольких секторах.

Достоинства:

• Хорошая финансовая устойчивость компании в случае кризисных явлений, рейдерских захватов

• Возможность эффективного распределения денежных средств между направлениями с целью инвестирования в новые виды бизнеса

• Появление ассортиментных преимуществ перед другими компаниями в связи с возможностью предложения новых услуг, товаров, расширенного ассортимента

• Возможность заимствований между различными компаниями, направлениями

Недостатки:

• Наличие проблем планирования и бюджетирования развития различных бизнес-направлений

• Плохая управляемость различных не связанных друг с другом направлений бизнеса

• Риски инвестирования в убыточные направления бизнеса и компании, что снизит общую прибыль и доходность компании

• Возникновение сложностей в централизации процессов и расчетов между различными бизнес-направлениями

По конкурентной позиции в бизнесе

• Стратегия лидера

• Стратегия претендента на лидерство

• Стратегия последователя

• Стратегия специалиста

По направлению развития отдельного бизнеса выделяют: