33. Стратегія поведінки фірми на ринку (стратегія бізнесу) і умови їх реалізації

Деловой (бизнес) стратегией называется стратегия развития бизнес-единицы (СХЦ) или стратегия деятельности предприятия на определенном товарном рынке (СЗХ). Фактически бизнес-стратегия - это план управления отдельной сферой бизнес-деятельности фирмы.

Алгоритм разработки бизнес-стратегии включает следующие этапы:

1)Формулируются миссия и цели стратегических бизнес-единиц 2)Проводится анализ внешней среды и внутренних возможностей СХЦ предприятия 3)Осуществляется обобщающая оценка факторов внешней и внутренней среды бизнес-единиц предприятия

4)Выбор стратегии СХЦ 5) Формирование стратегии бизнеса, разработка функциональных стратегий

Классификационные признаки стратегий бизнеса: тип конкурентного преимущества или способ обеспечения конкурентного преимущества, заложенный в стратегию развития отдельного бизнеса; уровень глобализации или дифференциации конкретного бизнеса; конкурентная позиция в конкретном бизнесе; направление развития отдельного бизнеса предприятия.

34.Сутність, умови застосування і ризики стратегії лідерства по витратах

Стратегия лидерства по затратам

Суть: достижение более низких уровней затрат на производство продукции, широко представленной на рынке, по сравнению с конкурентами без ухудшения ее качества.

Источники снижения затрат:

- упрощение товара

- исп. дешевых материально-технических ресурсов

- инновация процесса производства

-исп. дешевых трудовых ресурсов

Низкий уровень затрат обеспечивает:

- защиту от негативного влияния мощных поставщиков

- ….. оптовых покупателей

- прибыль

-благоприятные условия относительно конкурентов в использовании товаров-заменителей

- возможность инвестировать полученную прибыль в новое оборудование и технологическое переоснащение

Необходимые условия применения:

-высокая доля рынка

- постоянное усовершенствование технологии производства

- расширение ассортимента продукции

- увеличение масштабов производства

- эффективное накопление опыта

- распределение затрат между разными видами деятельности

Риски:

- увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновления продукции

- риск технологического прорыва

- пренебрежение маркетинговыми исследованиями

- идея достижения низкой себестоимости может быть скопирована

- снижение разницы в ценах

- изменение предпочтений потребителя

- появление новых, совершенных товаров

35.Сутність, умови застосування і ризики стратегії диференціації

Суть: придать продукту отличительные качества, которые определяют его исключительных характер и оригинальность.

Влияние:

- защита бизнеса от конкурентов, благодаря склонности клиентов к определенному бренду

- более высокая норма прибыли

- ограничение возможности занять более высокую долю рынка

- возможность достичь более высокого ценового положения

Основные бизнес-структуры дифференциации

- стратегия усовершенствования

- стратегия специализации

- удешевления

- сужения

Виды стратегий дифференциации

1. Товарная – создание положительных отличий товара пред-я по сравнению с конкур. Товарами или товарами-аналогами: функциональные характеристики товара, форма, долговечность, надежность, возможность ремонта, стиль и дизайн.

2. Диф. Упаковки – создание отличий в упаковке товара

3. Имиджевая дифференциация - формирование отличий положительного имиджа пр-я как источника его конкурентных преимуществ.

4. Сервисная – поиск и создание положительных отличий в сервисном обслуживании потребителей. (доставка товара до места потребления, установка и монтаж товара на месте эксплуатации, обучение потребителя работе с товарами, ремрнт, бесплатные консультационные услуги)

5. Дифференциация персонала –создание отличий в сфере кадрового обеспечения предприятия (компетенция, профессионализм, доброжелательность, внимание, дружелюбие, ответственность, коммуникабельность)

По характеру направленности:

- инновационная стратегия дифференциации - производство товаров с помощью разных технологий

- маркетинговая – достижение конкурентных преимуществ созданием отличий в цене, упаковке, методов доставки, продвижении, что создает имидж.

Риски:

- диф может преувеличивать разницу в цене

- имитация может скрыть существующую разницу товаров

- снижение потребности покупателей в диф. Продукции

- роль диф падает по мере привыкания к товару

- игнорирование затрат на диф вызывает повышение цены, но не увеличение прибыли