Практическая работа № 4 «Конкурентоспособность товара и фирмы»

Конкурентоспособность - это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка и конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но по коммерческим и другим условиям его реализации.

Задача № 1. Сравнить уровень конкурентоспособности бензопил ФГУП «Машзавод им.Ф.Э. Дзержинского» и «Husqvarna». Исходные данные приведены в таблице. Определить степень конкурентоспособности бензопил «Husqvarna» относительно ФГУП «Машзавод им.Ф.Э. Дзержинского».

Показатели	Виды продукции
	«Машзавод им.Ф.Э.Дзержинского»	«Husqvarna»
Экономические
Цена	8300	19500
Потребительские
Средний срок эксплуатации	10 лет	15 лет
Гарантийный срок	2 года	3 года
Рабочая длина пильной шины	46 см	51 см
Экологическая безопасность	0,93	0,98

Задача № 2. Рассчитать коэффициенты конкурентоспособности лесхоза в 2008 и 2009 годах. Исходные данные представлены в таблице. Конкурентоспособ­ность товара (необрезные пиломатериалы) К_т=0,42 в 2008 году и К_т=0,38 в 2009 году. Произвести анализ полученных результатов.

Показатели	Ед. изм.	2008 год	2009 год
Себестоимость товарной продукции	т.р.	1062	1539
Выручка	т.р.	1573	2275
Среднегодовая стоимость основных фондов	т.р.	28818	30440
Прибыль от реализации	т.р.	511	736
Среднесписочная численность ППП	чел.	120	120
Собственный капитал	т.р.	3327	3553
Общая сумма капитала	т.р.	31928	33421
Общие обязательства	т.р.	1590	2367
Денежные средства	т.р.	169	271
Краткосрочные обязательства	т.р.	1590	2367
Среднегодовой остаток оборотных средств	т.р.	1832	2723
Объем нереализованной продукции	т.р.	33	66
Затраты на рекламную деятельность	т.р.
Сумма затрат на функционировании системы сбыта	т.р.

«Ценообразование»

Цена предельная. — цена, покрывающая только переменные издержки на произ­водство продукции.

Цена безубыточности - цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.

Цена целевая — цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.

Существует три основных метода ценообразования в маркетинге;

1. Ценообразование, ориентированное на затраты. Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Необходимая информация берется из данных производственного учета (расчета себестоимости). Калькуляция является методическим средством, связывающим расчеты себестоимости с ценообразованием.

2. Ценообразование, ориентированное на потребителей. Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. Если не учитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы цен, то при ориентации на потребителей нет непосредственной связи между затратами и установлением цен. Если потребители имеют представление о «правильной цене», то ценообразование должно учитывать эти представления.. Напротив, представления покупателей о «честных» ценах для многих новых продуктов образуются на основе требуемых за них цен.

3. Ценообразование, ориентированное на конкурентов. В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий. Это, во-первых, приспособление к рыночной цене; во-вторых, последовательное занижение цен; в-третьих, последовательное повышение цен, которое основывается на высоком имидже и качестве продукта. Для этого способа определения иен характерно, что продавец учитывает свои затраты и поведение потребителей.

Представленные варианты определения цен ни в коем случае нельзя рассматривать как альтернативные, взаимоисключающие друг друга. Существует метод, связывающий эти три формы ценообразования, - метод калькуляционного выравнивания. Он применяется чаще всего при одновременном назначении цен для многих продуктов. Его специфика заключается в отказе от строго затратно-ориентированного ценообразования для продуктов. Этот метод позволяет выравнивать доходы, приносимые продуктами и группами продуктов без учета эффектов связи между ними.

Задача № 1.Фирма имеет следующие месячные показатели деятельности:

Объем продаж, шт. - 200.

Отпускная цена, р. - 300,

Выручка от продаж, р. - 60 000.

Переменные затраты, р./шт. - 150.

Постоянные затраты, р. - 20 000.

Менеджеры фирмы недовольны объемом продаж и рассматривают целесо­образность снижения цены на 10 % в целях активизации объема продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье в расчете на единицу продукции на 10 р. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20 000 р.

Определить?

1. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%,

2. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10 % и удешевление сырья на 10 р. в расчете на единицу продукции,

3. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10 % и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000р.,

4. необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное сни­жение цены на 10 %, удешевление сырья на 10 р. в расчете на единицу продукции и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000 р.