Сегментирование рынка

Сегментирование – это обоснование (выделение) части рынка, в которой покупатели одинаково реагируют на потребительские свойства предлагаемых товаров, услуг.

Емкость товарного рынка – возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и со­отношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спро­са населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продавае­мых, а следовательно, покупаемых товаров.

Задача № 1. Используя данные маркетинговых исследований, проведенных отделом маркетинга предприятия по продаже пиломатериалов, провести следующие операции:

1. Выполнить сегментирование рынка по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей;

2. Представить решение графически;

3. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж;

4. Выбрать сегменты, на которые предприятию следует направить свои максимальные усилия и ресурсы.

Годовой доход, т.р.	Возраст покупателей, лет
	20-25	26-30	31-40	41-50	51-60	>60
до 100	-	-	1	2	2	-
100 – 150	1	4	6	8	9	1
151 – 200	3	7	5	7	9	2
201 – 250	5	10	12	13	7	3
251 – 300	9	19	24	20	16	4
свыше 300	12	32	27	24	13	6

Задача № 2. Фирма действует в регионе, состоящем их четырех районов (сегментов), для каждого из которых известны следующие условия реализации нового товара: число покупателей L, интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем в год Y, потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара ±d и издержки на исследование и сегментацию рынка в каждом районе С.

Район (сегмент)	L, тыс. чел.	Y, р/год	d	C, т.р.
1	150	40	+ 0,2	500
2	220	50	- 0,1	400
3	280	30	- 0,3	600
4	110	30	- 0,2	300

1. Определить район, в котором фирме выгоднее всего продавать новый товар.

2. Вычислить величину объема чистых продаж фирмы.

Задача № 3. Фирма по реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн.шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, а доля фирмы – на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж – 75 млн.шт. Предполагается, что емкость рынка возрастает на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн.шт.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Задача № 4. Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы – на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж – 5 млн.шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.