2.3 Проблемы конкурентоспособности продукции на уп «Бумажная фабрика» Гознака

Основное противоречие конкурентоспособности можно сформулировать как противоречие между интересами производителя и потребителя, которое в действительности подвергается корректировке в процессе реализации рыночных отношений потребителя и производителя, в результате которой, продажа данного товара становится эффективной как для производителя, так и для потребителя. Осуществление указанной корректировки на УП «Бумажная фабрика» Гознака возможно только при условии разрешения ряда проблем, обусловленных данным противоречием.

Во-первых, оптимизации уровня цены товара, приемлемого для всех участников процесса производства и реализации продукции.

Во-вторых, проблемы выпуска изделий, удовлетворяющих новейшим требованиям научно-технического прогресса.

В-третьих, проблемы создания инфраструктуры, необходимой для удовлетворения потребностей покупателя, но не представляющей особого интереса с точки зрения извлечения наивысшей прибыли для производителя.

УП «Бумажная фабрика» Гознака, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Например:

добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;

выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

отыскать новое применение выпускаемым товарам;

своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;

найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Интерес представляет анализ конкретных шагов и действий, которые предпринимают производственные и технические лидеры высоко развитых государств для того, чтобы осуществить очередной рывок «за лидерство».

Это, прежде всего, относится к постоянному обновлению ассортимента выпускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению новых образцов изделий и одновременному наращиванию производительности труда, повышению гибкости производства, эффективности, снижению всех видов издержек и затрат.

Рассмотрим товарную группу бумажно-беловые товары и выявим основные проблемы неконкурентоспособности продукции в данном разделе.

Основной проблемой конкурентоспособности продукции на УП «Бумажная фабрика» Гознака является не проходная цена, качество продукции и малый ассортимент продукции в отношении с другими производителями.

В таблице (2.9) представлены обще основные качественные показатели на бумагу офисную производимую на УП «Бумажная фабрика» Гознака.

Таблица 2.9 - Качественные показатели на бумагу офисную

Наименование показателя	Норма
	Класс А	Класс В	Класс С
Масса бумаги площадью 1 м², г	80±2 90±3	80±2 90±3	80±2 90±3
Разрывная длина, км, не менее			3,0
Степень проклейки, мм, не менее			1,8
Гладкость, с, не менее	30	30	30
Белизна по верхней стороне по СIE, %, не менее	164	144	120
Непрозрачность, %, не менее	85	85	85
Массовая доля золы, %, не менее	12	12	12
Влажность, %,	5±1	5±1	5±1
Косина, мм, не более	1,0	1,0	1,0
Количество листов в пачке	500	500	500
Гарантийный срок, месяцы	12	12	12

Из приведенных данных в таблице (2.9) произведем расчет и выявим проблемы конкурентоспособности бумаги офисной. Экспертная комиссия фабрики установила на данную продукцию коэффициенты весомости, представленные в таблице (2.10).

Таблица (2.10) - Исходные данные для расчета конкурентоспособности

Наименование продукции	Параметры характеризуются				Экономические параметры
	Белизна	Объем, тыс. пач.	Качество обслуживания	Цена, тыс. руб.		Расходы на тран-спортиро-вку, тыс. р
Бумага офисная ф.А4, 80 г./м2 «Ballet»	144	16	3,8	41,9		0,81
Бумага офисная ф.А4, 80 «Снегурочка»	144	16	4,5	44,5		0,94
Бумага офисная ф.А4, 80 «zoom»	146	32	4,8	45,2		1,11
Образец	146	32	5	46,8		1,38
Коэффициент весомости	30%	50%	20%

Используемая в таблице (2.10) группа параметров, характеризует выполнение основных функций изделия и некоторые его технические характеристики.

По техническим параметрам.

Чтобы распределить приведенные в таблице 10 модели по уровню конкурентоспособности (дифференциальным методом), нужно выполнить следующие пункты:

рассчитать единичные параметры по каждой модели по техническим и экономическим параметрам;

сделать выводы об уровне конкурентоспособности отечественной бумаги для офисной технике.

Вывод: в целом уровень конкурентоспособности не достигнут;

по техническим параметрам бумага офисная производства УП «Бумажная фабрика» Гознака пока не конкурентоспособны, хотя бумага марки «zoom» по техническим характеристикам является идентичной - образцу. Но по качеству обслуживания бумажная пока отстает от своих конкурентов. Хоть бумага имеет такие же качественный показатели, что и импортная бумага, которая более низкую цену по сравнению с импортной, так как завозится уже резанная в пачках, а бумага УП «Бумажная фабрика» Гознака завозится в ролях, а затем режется и упаковывается в пачки. Так что по экономическим параметрам бумага офисная ф.А4, 80 «ВК» вполне конкурентоспособны.

Рассмотри также конкурентоспособность такой продукции как тетради с художественной обложкой, 48 л.

При оценке конкурентоспособности объекта учитываются следующие показатели в баллах:

· Место объекта на рынке.

· Продукт аналогичен тем, которые уже имеются на рынке (1 балл).

· Вероятность морального старения объекта.

· Объект возможно устареет в ближайшем будущем (1 балл).

· Характеристики рынка объекта.

· Рынок охватывает всю страну и имеет большое разнообразие потребителей (3 балла).

· Вероятность расширения рынка.

· Число потребителей объекта будет расширяться незначительно или будет стабильно (2 балла).

· Сравнительная цена объекта.

· Цена данного объекта ниже всех цен сходных объектов, имеющих примерно то же качество и технические характеристики (3 балла).

· 6. Степень патентной защиты.

· Художественный дизайны могут быть легко имитированы, секреты производства отсутствуют - (1 балл).

· Ожидаемая острота конкуренции.

· Основу производственной программы фабрики составляют перспективные разработки новых дизайнов тетрадей с различными видами отделок таких как: УФ-лакирование, частичное лакирование, покрытие глитерным лаком, конгрев, тиснение. Могут появиться конкуренты с аналогичным товаром (2 балла).

· Наличие каналов распределения.

· Соответствующее внешнеторговое объединение имеет опыт торговли (продажи) аналогичных товаров (3 балла).

· Влияние на существующую торговлю.

· Новый товар будет способствовать расширению продаж товаров, которые уже реализуются (3 балла).

· Устойчивость к колебаниям объема продаж.

· Товар подвержен циклическим или сезонным колебаниям объема продаж (3 балла).

· Потребность в оборудовании.

· Объект может изготавливаться на имеющихся производственных мощностях (3 балла).

· Потребность в новом персонале.

· Нового персонала или переобучении старого не потребуется (3 балла).

· Наличие сырья и материалов.

Имеются источники сырья собственного производства и материалов лучшего качества по невысокой цене (3 балла).

Весовые коэффициенты устанавливаются:

· для показателей 1 - 4 - 0,13;

· для показателей 5 - 7 - 0,08;

· для показателей 8 - 13 - 0,04.

Рассчитаем конкурентоспособность тетрадей, 48 листов в соответствии с вышеперечисленными показателями по формуле (2.1):

К = 0,13 (1 + 1 + 3 + 2) + 0,08 (3 + 1 + 2) + 0,04 (3 + 3 + 3 + 3 + 3 + 3) =

= 0,91 + 0,48 + 0,72 = 2,11. (2.1)

Таким образом, К = 2,11, что свидетельствует о недостаточной конкурентоспособности рассматриваемого товара на рынке (норматив конкурентоспособности, К = 2.5 - 3).

Подводя итоги по второй главе можно сделать следующие выводы:

К основным проблемам конкурентоспособности УП «Бумажная фабрика» Гознака можно отнести неконкурентоспособность по качественным характеристикам и цене. В результате полученных групповых показателей по качественным характеристикам бумага офисная ф.А4, 80 г./м2 марки «zoom» наиболее конкурентоспособна и вполне удовлетворяет запросы потребителя, чем бумага офисная ф.А4, 80 г./м2 «ВК». Так как групповой показатель характеризует степень соответствия исследуемого изделия соответствующим потребностям по всем техническим параметрам. Это говорит о том, что бумага российский производителей выгоднее покупать, так как она не уступает образцу, а ее цена гораздо меньше.

Своевременное проведение маркетинговых исследований для определения конкурентоспособности продукции, то есть анализ должен вестись непрерывно и систематически, на всех стадиях жизненного цикла продукта. Такой подход позволит своевременно принимать решения об оптимальных изменениях товарного ассортимента, необходимости поиска новых рынков или новых рыночных ниш, разработке новых либо модернизации выпускаемых товаров.

Основными причинами понижения качества продукции являются плохое качество сырья, низкий уровень технологии и организации производства, квалификации рабочих, аритмичность производства.