Руководящее звено

Постановка проблемы

Анализ потребности в информации

Передача

информации

Поиски источников информации

Получение информации

Обработка информации

Хранение информации

При проведении исследования необходимо:

1. соизмерить размеры издержек

2. рассмотреть целесообразность изменений в собственной программе сбыта

3. использовать результаты технического прогресса

4. возможность влияния на повышение доли фирмы на рынке

5. возможная конкуренция

6. возможная ненадежность поставщиков

7. неясности размеров предложения в будущем и др.

 Полученная информация должна отражать такие рыночные категории как: предложение, спрос, рыночный баланс.

! На базе этой информации даются ответы на следующие вопросы:

1. какова структура исследуемого рынка или какая форма рынка имеет место?

2. Как организован исследуемый рынок и как протекает балансирование спроса и предложения?

3. Каким образом будут развиваться структура и организация рынка?

!! Для того, чтобы более глубже уяснить смысл перечисленных вопросов информация должна подаваться в 3х аспектах:

• современный анализ рынка («моментальный снимок»);

• динамика изменения конъюнктуры рынка;

• прогнозы изменения рынка.

 Важным инструментом анализа рынка является изучение запросов потенциальных потребителей. (Используя запросы, рынок можно сориентировать на потенциальный спрос). Кроме этого важная информация об изменениях и тенденциях развития рынка закупок сырья и материалов может быть получена на основе внутрифирменной отчетности.

! Изучение рынка сырья как правило, производится параллельно с разработкой новой продукции.

Место логистики в снабжении.

1. Логистика обеспечивает доставку материалов на основе данных о количестве, дате начала поставок и продолжительности периода их поступления, при этом учитываются используемые логистические концепции (тянущего или толкающего типа); и производственная программа, которая в свою очередь определяется результатами изучения рынков сбыта.

2. Изучив рынок и выбрав поставщиков, отдел закупок определяет потребности предприятия в конкретных поставках на основе стратегии управления запасами.

3. Логистика определяет выбор способов поставки закупаемых сырья и материалов. Товары, потребность в которых возникает непредвиденно и не требуют длительного хранения закупаются, как правило, в сроки близкие к их потреблению. Материалы разового и постоянного потребления требуемые к определенному моменту, закупаются по условиям договоров в точное время.Фирмы также осуществляют коньюнктурные и спекулятивные закупки

4. Логистика должна обеспечить снижение цен предоставляемых логистических услуг в цене приобретаемых товаров (транспортные расходы, затраты на хранение материалов и управление запасами).

5. Логистика влияет на выбор поставщика (поставщиков) и формирование эффективного канала снабжения (определить количество, место, роль и затратность посредников).

6. На основе логистики обеспечивается планирование связей с рынком поставщиков отделом снабжения.

7. Логистика влияет на обеспечение качества поставляемого сырья и материалов, выдерживание сроков, равномерности и объема при транспортировке и хранении.

8. На основе логистики возможна реализация концепции управления совместными ресурсами.

9. Необходимо заменить отделы снабжения центрами по закупкам (вовлечение других функциональных служб и отделов к задаче снабжения).