2.4.3 Сбытовая политика конкурентов

1. Школа Павла Баженова.

Базовое образование осуществляется в здание школы, график посещения занятий свободный.

Краткосрочный курс осуществляется в здании школы. Обучение проходит по мере комплектования группы.

2. УЦ Моделье

Обучение проходит в учебном центре по адресу Москва, ст.метро "Люблино",улица Верхние Поля

3. Метода

Учебный центр парикмахеров «Метода» расположен рядом с м. Кутузовская (4 минуты пешком).

4. Школа Мысин-Студио

Располагается школа в Москве, вблизи станции метро Правобережная.

5. Академия «Долорес»

Обучение проходит в здании школы

Располагается школа в Москве, вблизи станции метро Крапоткинская.

Разнообразие графиков обучения: группы выходного дня, интенсивные курсы в несколько недель, вечернее обучение, дневное.

Так же стимуляцией сбыта является, что слушатели базовых курсов, продемонстрировавшие в процессе обучения наилучшие результаты, могут получить шанс быть приглашенными на работу в Центр Красоты "ДОЛОРЕС", который считается один из лучших.

6. Школа стилистов «Авансцена»

Базовый курс преподается в здании школы – Москва, м. ВДНХ

Есть вечерняя и дневная группа.

Что касается краткосрочных курсов, то помимо того, что они проходят в школе, так же они преподаются дистанционно. В электронном виде высылается теоретический материала, по окончанию курса 5 дней практики.

7. Академия парикмахерского искусства «FusionStyle»

Обучение проходит в Москве, м. Академическая.

Занятия осуществляются в 2 смены: утреннюю и дневную.

8. Учебный центр «ЭКСКУРС»

Базовое образование проходит только в г. Москва, Угловой пер-ок.

Мастер-классы и курсы проходят во многих городах России (50 городов)

Приведем карту позиционирования с осями цена за 1 академический час и протяженность курса.

9. Школа стилистов Персона

Особенность, что практические занятия проходят в салоне ПЕРСОНА LAB.LOVE, которых находится в г. Москве, ул. Полянка.

10. Академия «Креативная Зона»

Академия находится в Москве, метро Сокольники. Там прохидитобучение по базовому курсу, а так же мастер-классы и доп. курсы.

Занятия идут 3 раза в неделю / с 10:00 до 15:00, т.е это утренняя смена, вечерних групп нет.

2.5Карта позиционирования

Исходя из данных выше, построим таблицу, где отразим какая из школ оказывает наиболее дорогие услуги, и в каком учебном заведении срок обучение наиболее долгий.

Наиболее дорогими образовательными центрами считаются: Академия Долорес, УЦ Метода, УЦ Моделье. (см. Приложение 12)

Далее идет Академия Колористики и Геомерии. Иными словами Академию можно отнести к дорогим школам парикмахерского искусства. По цене за курс к Академии близки Школа Павла Баженова, УЦ «Экскурс».

Примерно в одном ценовом сегменте находятся «Фешенстайл», «Персона» и школа «Мысин0Студио». (см. Приложение 13)

Наиболее длительный базовый курс преподается в школе Павла Баженова и в УЦ Метода.

А наиболее короткое обучение в школе стилистов «Персона» и Академия «Креативная Зона».

К политике сбыта услуги Академии Колористики и Геометрии близки школа «Мысин-Студио», школа стилистов «Авансцена». (см. Приложение 14)

В связи с тем, что графики занятий, расписания очень различны, трудно определить выгоду предложения данных услуг. Для этого введем сл. величину – стоимость 1 академического часа. С данной величиной можно наиболее точно определить соотношение цен курсов различных школ.(см. Приложение 15)

Получается сл. цены за один академ. час:

Академия К и Г – 150 р.

Шк. Павла Баженова – менее 50 р.

УЦ Моделье – 178 р.

УЦ Метода – 108 р.

Шк. «Мысин-Студио» - 130 р.

Академия Долорес – 165 р.

Шк. «Авансцена» - 92 р.

«ФешенСтайл» - 312 р.

«Экскурс» - 239 р.

Шк. «Персона» - 268 р.

Академия «Креативная Зона» - 312 р.

В таблице мы видим, что Академия «Долорес» не является самым дорогим учебным заведением.

Самые большие цены за 1 академический час в Академии парикмахерского искусства "FusionStyle", Академии «Креативная Зона», Школа стилистов «Персона», УЦ Моделье. (см. Приложение 16)

А самые низкие в Школе Павла Баженова, «ФешенСтайл» и УЦ «Метода»

Академия Колористики и Геометрии по ценообразованию является средней дороговизны заведением в сравнение с конкурентами.

По количеству часов в курсе Академия находится на 4 месте после УЦ «Метода», школы «Павла Баженова» и Академии Долорес.

Наиболее близка и по цене и по количеству часов в курсе к Академии это УЦ Моделье. (см. Приложение 16)

Что касается краткосрочных курсов, то наиболее дорогостоящими являются курсы в Академии «Долорес», в Академии «Креативная Зона», в Академии Колористики и Геометрии. Наиболее экономичные курсы в УЦ Моделье, Школе Павла Боженова, УЦ Метода.(см. Приложение 17)

Академия К и Г – 16 000 р.

Шк. Павла Баженова – 7000 р..

УЦ Моделье – 1000 р.

УЦ Метода – 7000 р.

Шк. «Мысин-Студио» - 9000 р.

Академия Долорес – 35000 р.

Шк. «Авансцена» - 15000 р.

«ФешенСтайл» - 9000 р.

«Экскурс» - 6000 р.

Шк. «Персона» - 9800 р.

Академия «Креативная Зона» - 20000 р.

(см. Приложение 18)

Наиболее близка по цене за краткосрочный курс к Академии Колористики и Геометрии это Академия «Креативная Зона».

Наиболее длительные курсы проходят в школе «Авансцена» и «Фешенстайл». А в среднем курс длится 2 дня и во всех учебных центрах он приблизительно одинаково. (см. Приложение 18)

Исходя из данных выше построим карту позиционирования брендов.

Обучение в Академии Колористики и Геометрии средние по продолжительности относительно конкурентов и относится к наиболее дорогим курсам. Наиболее близкий конкурентом является Учебный Центр Моделье.

Академия Колористики и Геометрии позиционирует себя, как учебное заведение дающие основательное, качественное образование и относится к дорогостоящим учебным центрам.

Обобщая информацию, определим среднюю стоимость и средний срок оказания услуги.

Для базового образования средняя стоимость равна 69300 руб.

Средняя продолжительность базового образования 439 часов.

Для мастер-классов средней ценой является 12254 руб. А продолжительность курса в среднем ровна 5 дням.