- •Аннотация
- •Abstract
- •Содержание
- •Введение
- •1. Теоретико-методические основы синхромаркетинга в сфере услуг
- •1.1. Особенности функционирования рынка гостиничных услуг
- •1.2. Понятие и сущность синхромаркетинга в сфере услуг
- •1.3. Особенности планирования маркетинговой деятельности в условиях сезонных колебаний спроса
- •2. Анализ деятельности ооо «менеджмент компани»
- •2.1. Общая характеристика деятельности предприятия
- •Цена за проживание в отеле
- •2.2. Анализ внешней среды предприятия
- •Текущий номерной фонд Санкт–Петербурга
- •Ввод в эксплуатацию гостиниц в 2012 году
- •Сравнительный анализ конкурентов
- •Оценка номерного фонда и цен конкурентов
- •Оценка конкурентных позиций ооо «Менеджмент Компани»
- •2.3. Анализ внутренней среды предприятия Анализ объема и ассортимента услуг гостиницы.
- •Объем и ассортимент производства услуг ооо «Менеджмент Компани»
- •Анализ сезонности в деятельности гостиницы.
- •Характеристика сезонных колебаний услуг проживания гостиницы
- •Анализ наличия, движения и эффективности использования основных фондов гостиницы.
- •Наличие и структура основных фондов ооо «Менеджмент Компани»
- •Анализ наличия и эффективности использования оборотных средств гостиницы.
- •Структура оборотных средств «Менеджмент Компани» за 2011–2012 гг.
- •Расчет показателей, характеризующих эффективность использования оборотных фондов ооо «Менеджмент Компани»
- •Анализ ликвидности ооо «Менеджмент Компани».
- •Оценка ликвидности «Менеджмент Компани» за 2011–2012 гг.
- •Анализ труда и заработной платы ооо «Менеджмент Компани».
- •Динамика изменения численности работников ооо «Менеджмент Компани»
- •Динамика изменения производительности труда работников ооо «Менеджмент Компани»
- •Динамика изменения фонда оплаты труда работников ооо «Менеджмент Компани»
- •Анализ себестоимости и затрат гостиницы
- •Динамика и структура себестоимости производства услуг «Менеджмент Компани» за 2011–2012 гг.
- •Расчет затрат на рубль услуг ооо «Менеджмент Компани»
- •Анализ прибыли и рентабельности гостиницы.
- •Динамика изменения прибыли от продаж ооо «Менеджмент Компани»
- •Расчет показателей рентабельности ооо «Менеджмент Компани»
- •Swot-анализ.
- •Это позволит выработать меры воздействия на сложившуюся ситуацию и поможет в достижении стратегических целей гостиницы ооо «Менеджмент Компани» (табл. 2.20).
- •Swot-анализ отеля «Стоуни Айленд»
- •Глава 3. Разработка комплекса мероприятий синхромаркетинга для предприятия гостиничного хозяйства ооо «менеджмент компани»
- •3.1. Реализация проекта мероприятий синхромаркетинга
- •Компании, специализирующиеся по оптимизации сайтов, выбранные в ходе предварительного анализа
- •В итоге решено сосредоточиться на работе с компанией ооо «Лендвендо». Они не только хорошо разрабатывают сайты, но и являются хорошими оптимизаторами.
- •Сотрудники компании постоянно повышают уровень квалификации – участвуют в профессиональных конференциях и семинарах (риф, киб, спик и другие), обучающих программах.
- •Затраты по мероприятию
- •Затраты по мероприятию
- •3.2. Экономическое обоснование проекта
- •Планируемый рост выручки ооо «Менеджмент Компани»
- •Показатели эффективности проекта ооо «Менеджмент Компани»
- •Заключение
- •Отель ооо «Менеджмент Компани» за период своей деятельности добилось многих положительных результатов по указанным ранее направлениям деятельности.
- •Библиографический список
Объем и ассортимент производства услуг ооо «Менеджмент Компани»
Наименование показателя |
Период |
Изменение | |||||
2011 г. |
2012 г. |
+/- |
% |
уд. веса | |||
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % | ||||
1. Проживание |
27570 |
52,2 |
27594 |
52,11 |
24 |
0,09 |
-0,09 |
2. Питание |
20514 |
38,84 |
20532 |
38,77 |
18 |
0,09 |
-0,07 |
3. Аренда конференц-зала |
3588 |
6,8 |
3678 |
6,95 |
90 |
2,51 |
0,15 |
4. Дополнительные услуги |
1143 |
2,16 |
1149 |
2,17 |
6 |
0,52 |
0,01 |
Итого |
52815 |
100 |
52953 |
100 |
138 |
0,26 |
0,00 |
Рассмотрим динамику изменения производства услуг отеля (табл. 2.7, рис. 2.3).
Рис. 2.3. Динамика изменения объема реализации ООО «Менеджмент Компани» за 2011-2012 гг.
Анализируя данные табл. 2.7, можно сделать вывод, что объем реализации услуг увеличился за период на 138 тыс. руб. или на 0,26%. Незначительный рост объема реализации наблюдается по всем видам услуг, которые оказывает Отель своим гостям.
Реализация услуг по размещению и проживанию увеличилась на 24 тыс. руб. или на 0,09%. Объем реализации услуг питания увеличился на 18 тыс. руб., аренда конференц-зала – на 90 тыс. руб. или на 2,51%, доп. услуги, связанные с проживанием – на 6 тыс. руб. или на 0,52%.
Рассмотрим структуру производства услуг отеля (рис. 2.4).
Рис. 2.4. Структура объема реализации ООО «Менеджмент Компани» за 2011-2012 гг.
Анализируя данные рис.2.4, можно сделать вывод, что в структуре объема реализации услуг отеля максимальный удельный вес приходится на основные услуги, т.е. услуги проживания: 52,20% в 2011 году и 52,11% в 2012 году.
Кроме того, существенный удельный вес приходится на услуги питания: 38,84% в 2011 году и 38,77% в 2012 году. На аренду конференц-зала приходится 6,80% в 2011 году и 6,95% в 2012 году. Удельный вес дополнительных услуг составил в 2011 году 2,16% и 2,17% в 2012 году.
Следовательно, можно сделать вывод об отсутствии существенных структурных сдвигов в объеме реализации услуг «Менеджмент Компани».
Анализ сезонности в деятельности гостиницы.
Как уже было упомянуто в теоретической главе, для гостиничного рынка и связанной с ним туристской индустрии характерны значительные сезонные колебания спроса на гостиничные услуги. ООО «Менеджмент Компани» не является исключением – его деятельность также подвержена сезонным колебаниям, данные о которых представлены в табл. 2.8.
Таблица 2.8
Характеристика сезонных колебаний услуг проживания гостиницы
Месяц |
Период |
Изменение | |||||
2011 г. |
2012 г. |
+/- |
% |
уд. веса | |||
тыс. руб. |
уд. вес, % |
тыс. руб. |
уд. вес, % | ||||
Январь |
6186,0 |
11,71 |
5969,4 |
11,27 |
-216,6 |
96,50 |
-0,44 |
Февраль |
2402,1 |
4,55 |
2386,2 |
4,51 |
-15,9 |
99,34 |
-0,04 |
Март |
2407,5 |
4,56 |
2398,8 |
4,53 |
-8,7 |
99,64 |
-0,03 |
Продолжение табл. 2.8 | |||||||
Апрель |
2251,8 |
4,26 |
2433,6 |
4,6 |
181,8 |
108,07 |
0,33 |
Май |
5857,5 |
11,09 |
5887,2 |
11,12 |
29,7 |
100,51 |
0,03 |
Июнь |
6832,2 |
12,94 |
6934,2 |
13,1 |
102 |
101,49 |
0,16 |
Июль |
8161,8 |
15,45 |
8072,1 |
15,24 |
-89,7 |
98,90 |
-0,21 |
Август |
7941,3 |
15,04 |
7975,8 |
15,06 |
34,5 |
100,43 |
0,03 |
Сентябрь |
2734,5 |
5,18 |
2865 |
5,41 |
130,5 |
104,77 |
0,23 |
Октябрь |
2429,7 |
4,6 |
2431,8 |
4,59 |
2,1 |
100,09 |
-0,01 |
Ноябрь |
2560,5 |
4,85 |
2566,2 |
4,85 |
5,7 |
100,22 |
0,00 |
Декабрь |
3050,1 |
5,78 |
3032,7 |
5,73 |
-17,4 |
99,43 |
-0,05 |
Итого |
52815 |
100 |
52953 |
100 |
138 |
100,26 |
0,00 |
Графически динамика изменения объема услуг отеля по месяцам приведена на рис. 2.5.
Рис. 2.5. Динамика изменения услуг проживания ООО «Менеджмент Компани»
по месяцам за 2011-2012 гг., тыс. руб.
Анализ данных табл. 2.8 и рис. 2.5 подтверждает сделанный ранее вывод о наличии сезонных спадов в оказании услуг отеля.
Так, сезон «пик» наблюдается с июня по август. В данный период времени в 2012 году объем реализации услуг составляет соответственно 13,10%, 15,24% и 15,06% от годового объема услуг.
«Высокий» сезон приходится на январь и май. Удельный вес объема услуг в данные месяцы 2012 года составляет соответственно 11,27% и 11,12%.
«Низкий» сезон для отеля – это сентябрь и декабрь. В 2012 году удельный вес услуг в этих месяцах составил соответственно 5,41% и 5,73%.
«Мертвый» сезон наблюдается в следующих месяцах: февраль, март, апрель, октябрь, ноябрь. Удельный вес объема услуг в перечисленные периоды не превышает 5% от объема реализации услуг отеля за год.
Сезонные колебания измеряются при помощи индексов сезонности, которые рассчитываются как процентное отношение средних месячных уровней за ряд лет к общему среднемесячному объему реализованных услуг за весь расчетный период по формуле:
К с = (У 1 / У) * 100,
Где К с – коэффициент сезонности;
У 1 – средний уровень объема реализованных услуг месяца;
У – среднемесячный объем реализованных услуг за анализируемый период.
Для ООО «Менеджмент Компани» среднемесячный объем реализованных услуг за 2011–2012 гг. составит:
У = (52815,0 + 52953,0) / 24 = 4407,0 тыс. руб.
Рассчитаем средние уровни объема реализованных услуг помесячно по формуле простой средней:
У 1 январь = (6186,0 + 5969,4) / 2 = 6077,7 тыс. руб.
У 1 февраль = (2402,1 + 2386,2) / 2 = 2394,15 тыс. руб.
У 1 март = (2407,5 + 2398,8) / 2 = 2403,15 тыс. руб.
У 1 апрель = (2251,8 + 2433,6) / 2 = 2342,7 тыс. руб.
У 1 май = (5857,5 + 5887,2) / 2 = 5872,35 тыс. руб.
У 1 июнь = (6832,2 + 6934,2) / 2 = 6883,2 тыс. руб.
У 1 июль = (8161,8 + 8072,1) / 2 = 8116,95 тыс. руб.
У 1 август = (7941,3 + 7975,8) / 2 = 7958,55 тыс. руб.
У 1 сентябрь = (2734,5 + 2865,0) / 2 = 2799,75 тыс. руб.
У 1 октябрь = (2429,7 + 2431,8) = 2430,75 тыс. руб.
У 1 ноябрь = (2560,5 + 2566,2) / 2 = 2563,35 тыс. руб.
У 1 декабрь = (3050,1 + 3032,7) / 2 = 3041,4 тыс. руб.
Таким образом, коэффициенты сезонности для Отеля составят:
К с январь = (6077,7 / 4407,0) * 100 = 137,91%;
К с февраль = (2394,15 / 4407,0) * 100 = 54,33%;
К с март = (2403,15 / 4407,0) * 100 = 54,53%;
К с апрель = (2342,7 / 4407,0) * 100 = 53,16%;
К с май = (5872,35 / 4407,0) * 100 = 133,25%;
К с июнь = (6883,2 / 4407,0) * 100 = 156,19%;
К с июль = (8116,95 / 4407,0) * 100 = 184,18%;
К с август = (7958,55 / 4407,0) * 100 = 180,59%;
К с сентябрь = (2799,75 / 4407,0) * 100 = 63,53%;
К с октябрь = (2430,75 / 4407,0) * 100 = 55,16%;
К с ноябрь = (2563,35 / 4407,0) * 100 = 58,17%;
К с декабрь = (3041,4 / 4407,0) * 100 = 69,01%.
Рис. 2.6. Коэффициенты сезонности услуг ООО «Менеджмент Компани»
Коэффициенты сезонности услуг отеля представлены на рис. 2.6. Из рис. 2.6 виден явный пик продаж, приходящий на период с мая по август, а также второй пик в январе.