PRAKTIKUM_Mezhdunarodnij menedzhment

11

Отраслевые ассоциации Ассоциации производителей из определенной страны, например www.made-in-china.com.

Консалтинговые компании, оказывающие поддержку при выходе компании на рынок и другие.

В сборе данных также можно использовать информацию, предоставляемую различными агентами рассматриваемого рынка или партнерами анализируемой компании.

Качество представленного отчета как в студенческой аудитории, так и в реальной бизнес-ситуации определяется следующими требованиями:

Надежность, Релевантность, Достоверность, Быстрота получения.

Задание:

1.Опишите внешнюю среду, учитывая определенные Вами границы (отрасль, страна, компания, период).

2.Составьте список требующейся информации о выбранном вами контрагенте и соберите о нем необходимую информацию.

3.Опираясь на список требований к анализу информации, прокомментируете доклады коллег.

12

2.2. «Развитие новых рынков»

Выбор и объемы потребления продуктов питания в разных странах зависят от множества факторов. Одна из тенденций последних десятилетий – рост интереса к вегетарианству в развитых странах и популярности мясоедства в развивающихся, особенно азиатских.

С 1980-го по 2010 год спрос на продукты животноводства в США и Евросоюзе вырос менее, чем на 40%, в развивающихся странах - достиг

250%.

Показательна ситуация в Китае: за последние 20 лет его население увеличилось на 200 млн. человек. При этом спрос на рис вырос на 11%, на пшеницу – на 2%, на свинину - на 129%, а на мясо курицы – на

481%.

Очевидно, что жителей КНР не просто стало больше - повысилось их благосостояние, и они изменили свой рацион, потребляя те продукты, которые раньше не могли себе позволить. (По материалам журнала «РБК»).

Задание.

Ответьте на следующие вопросы:

1.Для каких компаний (сфера деятельности, страна происхождения и т.п.) данная информация может означать наличие возможностей развития международной деятельности?

2.Какую еще информацию им следует собрать и проанализировать для оценки возможностей и угроз внешней среды, прежде чем они смогут сделать выводы о перспективности своих проектов в этом направлении? Какими источниками информации им следует воспользоваться?

3.Каковы потенциальные препятствия ведения бизнеса в этой сфере?

2.3.«Внешняя торговля РФ»

Ознакомьтесь с товарной структурой экспорта и импорта России за последний отчетный год на сайте Федеральной службы государственной статистики РФ www.gks.ru. Сравните с данными за предыдущие 3 года и выявите тенденции роста/сокращения объемов экспорта и импорта различных категорий товаров.

Работая в малых группах, выберите товарную категорию/товар и проанализируйте динамику за последние два-три года, используя

13

дополнительную информацию о ситуации на внешнем и внутреннем рынках РФ. Определите компании, лидирующие в данной категории.

Задание:

1.Определите факторы влияния в экономической, технологической, социальной, политической, экологической, законодательной сферах (PESTLE-анализ) на данную категорию товаров.

2.Результаты анализа могут быть оформлены и представлены в виде сообщения на практическом занятии по дисциплине.

2.4.«Страновое сравнение условий ведения бизнеса»

Менеджер-международник, анализируя условия ведения предпринимательской деятельности в разных странах, применяет индексы, диагностирующие степень благоприятствования режимов. Данные индексы являются интегральными, рассматривают группу факторов, гарантирующих корпорациям, малому бизнесу и предпринимателям меру свободы, скорость решения сложных ситуаций, соответствие законодательства бизнес-практике.

В настоящем задании слушателям курса предлагается изучить и сравнить деятельность стран по двум индексам:

1.Индекс благоприятных условий ведения бизнеса1

2.Индекс антикоррумпированности нацинальной экономики2.

Ознакомьтесь более подробно с данными индексами.

1. Индекс благоприятных условий ведения бизнеса.

С 2003 года Всемирный банк и Международная финансовая корпорация (IFC) ежегодно проводят глобальное исследование «Ведение бизнеса» и публикуют его результаты в форме аналитического отчета, основной частью которого является рейтинг 183-х стран по показателю создания ими благоприятных условий ведения бизнеса. Одной из ключевых предпосылок исследования является необходимость для ведения хозяйственной деятельности прозрачных качественных правил, которые могут использоваться всеми экономическими субъектами. В связи с этим в рамках проекта

1http://www.doingbusiness.org/

2http://transparency.org/

15

Создание предпринимательской экосистемы – процесс сложный и трудоемкий, не всегда эксперименты оканчиваются удачно, однако положительные примеры свидетельствуют о большой вероятности успеха. Элементы подобной экосистемы - лидерство, культура, фондовые рынки, продвинутые покупатели и другие – находятся во взаимосвязи и взаимозависимости, они способствуют развитию предпринимательства, но сами по себе не обеспечивают его устойчивый рост — потому многим странам, которые выбирают всего один-два элемента, никак не удается поставить дело на поток. Залог успеха — в сочетании факторов1.

2. Индекс антикоррумпированности национальной экономики Под коррупцией (определение Центра ТИ-Р2) понимается

комплекс явлений, связанный с использованием чиновниками своего служебного положения для извлечения личной выгоды (взяточничество, мошенничество, растрата, фаворитизм, непотизм).

Соответственно под прозрачностью (transparency) экономикополитической системы понимается система действенных механизмов общественного контроля и общественного доступа к информации, связанной с выполнением государственными органами своих функций.

В 2011 году индекс России по степени прозрачности экономических отношений определяется 154 позицией из 178 стран, участвующих в исследовании.

К показателям, которые позволяют определить уровень коррупции в экономике, относятся следующие:

Уровень коррупции в стране/городе/регионе/секторе: практика коррупции (например, суммы и частота взяток, услуги, требующие больших платежей и т.д.); Уровень коррупции: восприятие коррупции (например,

возможность получения услуг за счет взяток, надежность дачи взятки, общее отношение к возможности подкупа и т.п.); Показатели управления (например, независимость судебной власти, бремя регулирования, неформальный сектор)

Показатели общественного доверия (например, общий уровень

1Айзенберг Д. Революция предпринимателей// HBR Россия. – 2010. - №9 (61). http://www.hbr-russia.ru/issue/61/2284/

2http://www.transparency.org.ru/about_we.asp

16

законодательной, судебной власти, правоохранительным органам и т.п.)

Эффективность деятельности бизнеса Риски коррупции бизнеса

Другие критерии (свобода информации, политическая коррупция и т.п.)

Задание.

Ответьте на следующие вопросы:

1.Какие данные можно получить из аналитических докладов Всемирного банка «Ведение бизнеса» и Глобальной некоммерческой организации «Transparency International»?

2.Как информация об условиях создания и ведения местного бизнеса (в основном мелкого и среднего), тенденциях, реформах может быть использована международными компаниями при анализе внешней среды?

3.Какие страны добились наибольшего прогресса в улучшении режима благоприятствования предпринимательской активности. Изучите рейтинги стран по представленным исследованиям за последние 2-3 года?

4.Найдите примеры, иллюстрирующие рост вовлеченности этих стран в международный бизнес (или отсутствие такового).

5.Какие действия, на ваш взгляд, могут помочь РФ подняться в рейтингах на более высокую позицию?

2.5.Мини-кейс «Бизнес по-гималайски»

Российско-Французская компания «Application Development» воплощала в жизнь продуманный, осторожный план региональной экспансии. В основе идеи лежало предположение, что в российских городах проживает достаточно количество квалифицированных сотрудников, которые при определенном объеме обучения могли бы подключиться к разработке мобильного программного обеспечения.

AD активно набирала рынке на новом софтверном рынке, имея мобильные магазины на всех торговых площадках. Руководство компании полагало, что вторым важным слагаемым успеха является привлечение команды разработчиков. Аргументом формирования производственных представительств являлась существенная экономия расходов на оплату труда: уровень зарплат в регионах России на порядок ниже центральных городов и французских городов в зоне евро.

17

Компания приняла решение открыть представительство в 3 городах с населением до 300000 человек.

Команда собралась достаточно быстро. В большей степени удручала ситуация с инфраструктурой: камнем преткновения явилось отсутствие высокоскоростного интернет-трафика.

Один из бизнес-центров запросил взнос, равный годовой арендной плате за подключение к оптоволоконной сети, и стоимость Интернета, сопоставимую с суммой за аренду помещения. Данное извещение вызвало гневную реакцию партнеров проекта, один из них выразил свое возмущение фразой: «Даже в Гималаях есть Интернет».

Описанное событие парализовало решение по развитию региональной сети.

Задание:

1.Обсудите различия в развитии инфраструктуры в различных регионах России. Сравните арендные ставки, средние уровни заработной платы, скорость и стоимость подключения к Интернету.

2.Обсудите как еще «случайности» может встретить бизнес, открывая представительства в новых регионах.

3.Составьте список вопросов, которые менеджер должен проанализировать перед принятием решения об открытии подразделения в новом регионе.

18

Тема 3. Практика интернационализации фирмы

Вопросы для дискуссии:

Перечислите и сравните формы интернационализации фирмы. Опишите роль маркетинга в процессе интернационализации бизнеса.

Проанализируйте изменения, происходящие в компании, в процессе интернационализации.

3.1. Мини-кейс «Niкелевые M&Aнёвры»

Александру Дробину, директору департамента развития бизнеса Нового Никеля - ключевого игрока современной промышленности, ведущего производителя никеля не только в России, но и в мире предстоит принять решение о возможности осуществления поглощения канадской компании, единственного независимого игрока на мировом рынке никеля.

В 2007 году рынок никеля не был спокоен. Нестабильность мировой экономики, падение доллара и стремление инвестиционных фондов уйти от валютных рисков, растущие запросы Азиатского соседа, все это заставляло биржевые цены на никель расти. Вместе с этим повышалась волатильность самого рынка. Его охватила волна слияний и поглощений.

Новому Никелю предстояло выявить и оценить возможные проекты слияния мощностей. В этой отрасли практически отсутствуют страновые и географические границы. Базовыми критериями объединения является степень подготовленности к слиянию, комплиментарность, синергизм и близость корпоративных культур.

Проблемы же самого рынка характеризуются не только финансовыми манипуляциями, но и физической нехваткой производимого металла. Александр посетил в апреле 2006 года INSG конференцию в Лиссабоне (Португалия) и его заинтересовал доклады нескольких выступающих с оценкой тенденций в отрасли. В частности на конференции подчеркивалось, что игроки рынка отреагировали на спекуляции финансистов бурным ростом слияний и поглощений, причем в борьбу за контроль над никелевым рынком был втянут не только весь металлургический мир, но и многие политики, государственные органы. Нехватка металла же решается энергичными действиями китайской промышленности.

19

Впоследние годы Новый Никель сконцентрировался на

внутристрановых поглощениях, и на поглощениях, связанных с производством золота и палладия, но никель являлся ведущим направлением. Сегодня перед компанией стоял вопрос очередного приобретения - канадской LionOre Mining International Ltd.. И терять лидерство опасно и не дальновидно.

Тем временем на рынке развернулись поистине исторические баталии. Игра развязалась вокруг канадской никелевой промышленности. На возможные лоты набросились покупатели из Китая, Бразилии, Австралии. Единым для всех являлось понимание, что получение готового месторождения всегда выгоднее разработки нового с отсроченным результатом.

Рынок производства никеля является высокополитизированным, правительства не жаждут делиться контролем над стратегическим ресурсом. Например, Китай проявляет огромный интерес к отрасли и не к покупке металла в «чушке», а к контролю над рудниками, однако Дракону не очень доверяют правительства западных стран, и не позволяют выходить на контроль над сырьем.

Пока шла битва за ключевые канадские ресурсы, Новый Никель оставался в стороне. Выход на этом этапе мог консолидировать все мировое сообщество против «русского никелевого медведя». Руководством компании было принято решение осуществить быстрый энергичный маневр.

Дождавшись, когда ключевые игроки насытятся новыми приобретениями: англо-швейцарский энергетический гигант Xstrata выкупила Falconbridge, бразильская горно-рудная CVRD выкупила канадскую Inco Ltd, австралийская BHP Billiton соединила свои ресурсы с соотечественницей WMC Resources. Новый Никель вышел с предложением о покупке последней независимой компании - LionOre Mining International Ltd. Однако в борьбу за потенциальный ресурс уже успели вступить включились Xstrata и BHP. Более того, Xstrata заключила договоренности с LionOre.

Опыт прошлых лет обучил Новый Никель, что покупка крупной иностранной компании требует не только кулуарных бесед и денежных средств, но и определенной подготовки общественности страны базирования потенциального актива и соотечественников.

Задание:

1.Оцените возможные преимущества сделки и объединения активов.

2.Выявите и оцените риски сотрудничества.

20

3.Подготовьте PR-концепцию сделки и продумайте варианты подготовки общественности страны к покупке компании.

3.2.«Подходы к слиянию: интеграция vs партнерство»

Вопреки сложившейся практике, многие новые глобальные корпорации из развивающихся стран не ассимилируют приобретенные зарубежные фирмы, а предоставляют им управленческую свободу (вкупе с финансовой поддержкой), изначально ориентируясь на партнерские отношения, на создание стратегических союзов.

Западные ТНК, опыт которых изучен более детально, в большинстве случаев интегрирует вновь приобретенные компании в единую финансовую, технологическую, организационную, информационную системы. «Дочки» теряют независимость и самостоятельность принятия решений, вынуждены подстраиваться под корпоративную культуру ключевого партнера. Основные отличия подходов представлены в таблице 2.

В качестве примера можно привести индийские Mahindra Group, Tata Group, турецкую – Ulker Group, китайскую Neusoft и др. Схожие принципы применяют с успехом и такие компании из развитых стран,

как Cisco, Renault, Disney.