Поиск сегментов рынка ультразвуковых преобразователей.

Произведем поиск сегментов рынка ультразвуковых преобразователей. Для этого среди множества применений этих приборов выделим те несколько областей, где данные приборы нашли наиболее широкое применение.

1. Медицинские УЗИ.

2. Кавитационные применения.

3. Эхолокация.

4. Борьба с насекомыми.

5. Поиск скрытых дефектов.

Рассматриваемые параметры:

1. Частота резонанса.

2. Максимальная излучаемая мощность.

3. Добротность.

4. Ширина диаграммы направленности.

Матрица наблюдений.

Характеристики Применение	1	2	3	4
1	4	3	2	3
2	1	5	1	1
3	4	3	4	3
4	5	5	1	1
5	2	2	3	3

Для формирования сегментации рынка используются элементы таксономического анализа - построение диаграмм Чекановского. Исходным шагом, предопределяющим правильность конечных результатов, является оформление матрицы наблюдений. Эта матрица содержит наиболее полную характеристику изучаемого множества объектов и имеет вид:

Так как важность каждого из признаков, включенных в матрицу, оценена по 5-ти балльной шкале, то признаки являются однородными и в стандартизации не нуждаются.

4 3 2 5

1 5 1 1

Z = 4 3 4 3

5 5 1 1

2 2 3 3

Рассчитаем матрицы расстояний с учетом всех элементов матрицы наблюдений. Чаще всего для этого расчета используется средняя абсолютная разность значений признаков:

Матрицу расстояний можно записать в следующем виде:

	0	1.7	1.62	1.36	0.35
	1.7	0	1.85	0.68	1.78
C =	1.62	1.85	0	1.51	1.04
	1.36	0.68	1.51	0	1.98
	0.35	1.78	1.04	1.98	0

Здесь символ C_ij обозначает расстояние между элементамиi иj.

Чтобы получить неупорядоченную диаграмму Чекановского, разбиваем полученную матрицу на классы.

Обозначим :

X - Элементы, значение которых меньше 1.

- Элементы, значение которых больше 1.

X				X
	X		X
		X
	X		X
X				X

Неупорядоченная диаграмма Чекановского.

Для того, чтобы упорядочить эту диаграмму поменяем местами 5 и 2 столбец и строку.

X	X
X	X
		X
			X	X
			X	X

Упорядоченная диаграмма Чекановского.

Вывод.

В результате сегментации рынка ультразвуковых преобразователей были выделены три сегмента данного рынка.

Сегмент «Мощных применений» - сегмент рынка, включающий в себя кавитационные приложения и устройства для борьбы с насекомыми. Для данного сегмента рынка необходимы преобразователи, способные излучать ультразвуковой сигнал большой мощности. Так как для кавитационных приложений частота резонанса не играет решающей роли, то для данного сегмента необходимо производить мощные излучатели, с частотой подходящей для применения их в качестве отпугивателей насекомых.

Сегмент «Точных применений» - сегмент рынка включающий в себя медицинские и дефектоскопические применения. Для данного сегмента необходимы преобразователи с очень узкой диаграммой направленности.

И наконец третий сегмент данного рынка это ультразвуковые излучатели, предназначенные для использования в эхолокации.

Следует работать со всеми тремя сегментами рынка, хотя наибольшее внимание стоит уделить сегментам точных применений (ввиду высокой рентабельности) и мощных применений (ввиду высокого спроса).