Практическая работа № 8

Тема: Маркетинговый план

Прежде чем приступить выполнению задания, необходимо:

1. Описать товар (услугу): наглядное изображение товара (фотография или рисунок); название товара; какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?

2. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?

3. Насколько данные товары (услуги) отвечают требованиям законодательства?

4. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства и представления?

5. Каковы затраты на производство?

6. Основные технико-экономические показатели товаров (услуг).

7. Фирменная марка товара.

8. Определить: долю рынка, потенциальную емкость рынка, потенциальный объема продаж.

Задание:

1. Провести классификацию продукции (по долговечности, по покупательским привычкам, по степени участия в производственном процессе).

2. Провести анализ рынка (анализ рыночных возможностей) для инновационного продукта.

3. Провести анализ возможных областей применения результатов инновационного проекта.

4. Провести экспертную оценку инновационного потенциала проекта (оценка функциональной потребительской ценности инновационного продукта (табл. 2); индекс потребительской ценности качественных показателей (табл. 3); анализ рыночной устойчивости (табл. 4)) и заполнить сводную таблицу (табл.5).

5. Описать стратегию продвижения продукта на рынок (полное удовлетворение рыночного спроса, концентрация продукта в некотором секторе рынка, специализация продукции, специализация рынка, иное).

6. Описать ценовую стратегию реализации продукта:

• обосновать используемый вид ценовой стратегии (увеличение объема продаж, завоевание репутации и привлечение наибольшего числа покупателей или побыстрое получение наибольшей прибыли, иное);

• описать метод ценообразования (затратный, «следованием за конкурентом», затратно-маркетинговый);

• описать систему скидок при продаже;

• проанализировать эластичность спроса на выбранном рынке (определите максимальную цену, по которой товар может быть продан на рынке, зависимость количества проданных товаров от продажной цены).

7. Используя один из методов отбора способов продвижения товара, выбрать методы товародвижения и рекламы продукта

8. Представить схему каналов товародвижения на рынок:

• описать и обосновать эффективность системы продаж (продажи от имени производителя, специально созданной фирмы, с помощью посредников, биржи, электронный магазин, франчайзинг, иное);

• оценить имидж поставщика или торговой марки, охарактеризовать их опыт работы на выбранном рынке.

9. Подтверждение соответствия свойств продукта:

• охарактеризовать необходимость сертификации продукта, обосновать выбор вида (обязательная, добровольная, гигиеническая и т.д.) и схемы сертификации (в случае необходимости);

• оценить необходимость сертификации производства и системы управления качеством;

• описать используемую систему подтверждения безопасности продукта для человека и окружающей среды;

• описать план рекламных мероприятий по продвижению продукции на рынок.

10. Определить условия послепродажного обслуживания.

11. Определить мероприятия для стимулирования сбыта (личные контакты с потенциальными покупателями, участие в выставках и ярмарках, распространение образцов товаров бесплатно, формирование имиджа товара, скидки при покупке и т.д.); элементы системы фирменного стиля (товарный знак, логотип, фирменный блок и др.); «паблик рилейшнз» (пресс-конференции, некоммерческие статьи и телефильмы, благотворительная деятельность, нерекламные фирменные журналы).

12. Провести бечмаркетиннг, если это необходимо для составления маркетингового плана (рис. 1).

13. Определить комплекс маркетинга (табл. 7).

14. Составить оперативный бюджет и бюджет капитальных вложений (табл. 8, 9).

15. Составить календарный маркетинговый план (табл. 10).

Анализ возможных областей применения результатов инновационного проекта может быть проведен по форме, указанной в табл. 1.

Таблица 1. Анализ возможных областей применения результатов инновационного проекта

№	Область применения	В каком виде применяется
1
2
…
N

В столбце «Область применения» необходимо определить тип рынка (внутренний, внешний) и название отрасли (подотрасли). В столбце «В каком виде применяется» указать вид применения: новый товар, услуга, объект интеллектуальной собственности, программный продукт, иное. Если применяется сразу в нескольких видах, указать все виды.

Методика экспертной оценки инновационного потенциала проекта

Экспертная оценка инновационного потенциала проекта проводится по следующим формам (табл. 2 – 4), заполняемым экспертами.

Анализ достоверности предоставленной информации. Выполняется экспертом на основании собственного опыта и оценивается по критерию «ДА/НЕТ». При оценке «НЕТ» – проект далее не рассматривается. Для данного проекта – оценка «ДА».

Анализ полноты предоставленной информации. Выполняется экспертом на основании собственного опыта и оценивается по критерию «ДА/НЕТ». При оценке «НЕТ» – проект далее не рассматривается. Для данного проекта – оценка «ДА»:

1. Оценка функциональной потребительской ценности инновационного продукта (табл. 2).

2. Индекс потребительской ценности качественных показателей (табл. 3).

3. Анализ рыночной устойчивости (табл. 4).

Таблица 2. Оценка функциональной потребительской ценности инновационного