4.4 Ценообразование и ценовая политика
Формирование цен на экспортируемые нефтепродукты, отталкиваясь от сложившихся на них рыночных цен, является наиболее оптимальным и эффективным. Ценовая политика, применяемая для продвижения нефтепродуктов на мировой рынок, позволяющая сохранить и расширить существующие позиции и значительно увеличить объемы экспорта, подразумевает:
. Ценовую дифференциацию, т.е. цены устанавливаются дифференцировано для различных сегментов потребителей. Для фирм-поставщиков нефтяного сырья, в зависимости от степени их интегрированности в технологический процесс ОАО «Нафтан» (инвестиций, вложенных в модернизацию производственных мощностей, объемов поставки нефтяного сырья), возможна эксклюзивная спецификация на перерабатываемое нефтяное сырье.
2. Цены на нефтепродукты из собственного сырья устанавливаются исходя и затрат объединения на его покупку и переработку, а также в зависимости от маркетинговой политики, проводимой объединением в отношении того или иного сегмента рынка нефтепродуктов.
3. Применение различных скидок в цене.
Применение различных видов и способов оплаты.
Цены ОАО «Нафтан» на производимую продукцию и оказываемые услуги разрабатываются отделом экономики и утверждаются генеральным директором или его заместителем по экономике и финансам на основании Закона Республики Беларусь «О ценообразовании» № 255 от 10.05.99 г. и Постановления Министерства экономики Республики Беларусь «Об утверждении положения о порядке формирования и применения цен и тарифов» № 43 от 22.04.99 г.
Базой для формирования цен является их себестоимость. Отнесение затрат на себестоимость продукции осуществляется согласно «Основных положений по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)».
Плановые цены на нефтепродукты ОАО «Нафтан» формируются на основе плановой себестоимости их производства. Цены могут быть изменены в случае повышения (снижения) цен на нефтяное сырье, реагенты, материалы, энергоресурсы и других факторов, повлиявших на изменение затрат на производство и реализацию продукции, а также при изменении налогового законодательства РБ. Цены на нефтепродукты ОАО «Нафтан», реализуемые в пределах РБ, устанавливаются с учетом предельных индексов изменения отпускных цен, утверждаемых постановлением Совета Министров РБ на каждый квартал года. При невозможности соблюдения предельных индексов цены предприятия рассматриваются и регистрируются в вышестоящей организации – концерне «Белнефтехим».
Одним из источников дополнительного получения валютных средств является оптимизация маршрутов железнодорожных перевозок, а также наиболее оптимальное использование нефтетерминалов в портах стран Балтии. На данный момент перевозкой белорусских нефтепродуктов занимаются в основном иностранные трейдеры и экспедиторы. Учитывая, что эта деятельность является достаточно рентабельной, необходимо принимать меры, чтобы максимальное количество оставалось в распоряжении предприятия. Для этого необходимо создать национальную транзитную инфраструктуру ОАО «Нафтан» на территории Латвии. Принимая во внимание тот факт, что в Риге в настоящее время уже работает Представительство ОАО «Нафтан», планируется его преобразование в коммерческую структуру ООО «Нафтан Балтия» с правом ведения хозяйственной деятельности на территории стран Балтии и Европейского Союза.
В настоящее время у ОАО «Нафтан» налажены и поддерживаются деловые отношения с десятками украинских компаний, фирм и предприятий, импортирующих в Украину нашу продукцию, заключены и работают экспортные контракты. Объём экспорта масел, ароматики, бензинов продолжает увеличиваться. Также ОАО «Нафтан» активно сотрудничает и предполагает в дальнейшем продолжить сотрудничество с созданным в Российской Федерации представительством концерна «Белнефтехим».