Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Управление маркетингом на предприятии. Учебное пособие
.pdf
У ч е б но е и з да н и е
Савчук Галина Анатольевна
Мокерова Юлия Викторовна
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
НА ПРЕДПРИЯТИИ
Учебное пособие
Зав. редакцией М. А. Овечкина
Редактор Т. А. Федорова
Корректор Т. А. Федорова
Компьютерная верстка Г. Б. Головиной
План изданий 2014 г. Подписано в печать 07.10.14.
Формат 6084/16. Бумага офсетная. Гарнитура Times.
Уч.-изд. л. 6,00. Усл. печ. л. 6,51. Тираж 60 экз. Заказ 1296.
Издательство Уральского университета
620000, Екатеринбург, ул. Тургенева, 4.
Отпечатано в Издательско-полиграфическом центре УрФУ
620000, Екатеринбург, ул. Тургенева, 4.
Тел.: + (343) 350-56-64, 350-90-13.
Факс +7 (343) 358-93-06.
E-mail: press-urfu@mail.ru
1. Анализ регионов как стратегических элементов бизнеса по матрице BCG
Доля рынка 20 % > 40 %
Потенциал роста рынка
10 %
> 20 %
Удмуртия
Êîìè
Курган
2
Киров
Тюмень
Екатеринбург
4
1
3
ÕÌÀÎ
ßÍÀÎ
Челябинск
Пермь
Высокий потенциал
рынка: можно
проводить политику
по вкладыванию
средств в маркетинг,
долгосрочный эффект
от акций
Низкий потенциал
рынка: осторожные
вложения, риск
невозврата средств
2. Динамика рынка услуг связи (2007–2010)
Объем рынка услуг связи, млрд руб. Структура рынка услуг связи, %
166
153
440
66
49
63
28
964
227
255
268
163
173
182
500
529
559
1 115
1 192
1 255
66
62
60
47
46
43
28
33
35
84
94
108
2007 2008 2009 2010 2007 2008 2009 2010
17
20
21
21
16
15
14
15
46 45 44 45
7
6
5
5
7
8
8
9
5
4
4
3
3
2
3
3
МГ/МН связь Услуги по пропуску дальнего трафика IP-транзит и аренда каналов
Интернет и услуги передачи данных Мобильная связьПрочие услуги
Местная и внутривузовская связь
3. Ценовая эластичность спроса на звонки абонентов региона
в другие города своего субъекта Федерации
100
90
50
10
0
70
60
40
30
20
80
0246810
ÒÏÄ1 – 2 ð. ÒÏÄ2 – 8 ð.
ÒÁ – 4,1 ð.
ÎÖ – 4,7 ð.
ÎÖ – 4,7 ð.
Оптимальная цена
ÒÁ – 4,1 ð.
Точка безразличия
ÒÏÄ1 – 2 ð.
Точка предельной дешевизны
ÒÏÄ2 – 8 ð.
Точка предельной дороговизны
Слишком дорого
Слишком дешево Дорого
Дешево Недорого
Недешево
%
У одних – длинные руки. У других – большие объемы. Третьим недавно пришлось затянуть
пояса. А четвертые растут как на дрожжах! Так же, как и люди, все компании разные. И это
стоит учитывать.
Новое корпоративное предложение от компании «МегаФон–Москва» – Фирменный тариф,
который Вы сами доводите до совершенства с помощью различных опций персонального
тюнинга, одну из которых вы сможете бесплатно использовать летом.
Создайте свой вариант тарифного плана – для каждого сотрудника или компании в целом.
Ничего лишнего и нигде не жмет. Это связь по Вашей мерке.
4. Рекламный POS-материал линейки
тарифных планов «Фирменный»
%
100
75
50
25
0
Прочее
Ступенчатая
Пороговая
Безусловная
5. Структура применяемых скидок
Ярусная
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]