Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Стратегический менеджмент. Практикум
.pdf
7.4. Содержание отчета
1. Цель работы.
2. Расчет выручки от реализации продукции в текущем
и базовом годах (форма 7.1).
3. Расчет индекса темпа роста рынка по каждому виду
продукции за последний рассматриваемый период
(форма 7.1).
4. Расчет относительной доли рынка, занимаемой
предприятием по каждому виду продукции (форма 7.1).
5. Расчет доли каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по текущему году (форма 7.1).
6. Расчет величины и доли покрытия затрат по каждому виду продукции, выпускаемой предприятием (форма 7.1).
7. Матрица БКГ (пример приведен на рис. 7.2).
8. Товарная стратегия предприятия (форма 7.2).
9. Рекомендации по структуре себестоимости отобранных для дальнейшего производства видов продукции.
Рис. 7.2. Пример построения матрицы БКГ
81
1500
Таблица 7.2
850 1340
300 60 800 1200
Номер вида продукции
Вариант 2
550 130 1450
2000
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Вариант 1
510 100 1650 200 70 900 1000 1600
2400
480 150 2000 230 50 1000
2500
40 35 10 8 19 4 50 14 5
22 26 13 6 15 8 27 16 7
600 115 30 400 50 15 210 180 380
260 40 700 80 40 350 600 770
1200
Характеристика портфеля предложений предприятия
Показатель
7.5. Исходные данные для выполнения работы
в t-ом году, тыс. долл.
1. Объем реализации продукции
2. Объем реализации продукции
в t-1-ом году, тыс. долл.
3. Доля рынка предприятия в
t-ом году, %.
4. Доля рынка конкурента в
82
дах, тыс. долл.
5. Прибыль в t-1-ом и t-ом го-
t-ом году, %.
6. Переменные издержки, тыс.
1. Объем реализации продукции
долл.
в t-ом году, тыс. долл.
83
1650
1450
Продолжение табл. 7.2
270 45 1100
448 100 348 686 400
280 60 580 980 900
Номер вида продукции
1 2 3 4 5 6 7 8 9
520 160 1700
1750
30 38 9 12 24 5 60 16 7
20 29 13 8 20 8 34 16 4
550 120 28 600 90 17 68 150 85
290 70 800 150 35 450 500 850
1100
Вариант 3
649 130 2405
2500
590 90 1850
2900
34 33 5 11 15 1 40 16 2
17 21 7 9 10 7 18 16 4
Показатель
2. Объем реализации продукции
в t-1 -ом году, тыс. долл.
3. Доля рынка предприятия в
t-ом году, %.
4. Доля рынка конкурента в
тыс. долл.
t-ом году, %.
5. Прибыль в t-1-ом и t-ом годах,
6. Переменные издержки,
1. Объем реализации продукции
в t-ом году, тыс. долл.
2. Объем реализации продукции
в t-1-ом году, тыс. долл.
3. Доля рынка предприятия в
t-ом году, %.
4. Доля рынка конкурента в
тыс. долл.
t-ом году, %.
84
Продолжение табл. 7.2
1 2 3 4 5 6 7 8 9
550 120 28 600 90 17 68 150 85
280 55 215 390 250
330 60 1300
1320
280 60 600 980 1200
360 140 450 750 680
590 90 1700
2400
675 128 2320
2700
40 35 10 8 19 4 50 14 5
22 26 13 6 15 8 27 16 7
Вариант 4
400 110 26 380 50 18 125 180 260
280 30 800 120 30 340 400 600
1200
Показатель Номер вида продукции
дах, тыс. долл.
5. Прибыль в t-1 -ом и t-ом го-
6. Переменные издержки, тыс.
долл.
1. Объем реализации продукции
в t-ом году, тыс. долл.
2. Объем реализации продукции
в t-1 -ом году, тыс. долл.
3. Доля рынка предприятия в
t-ом году, %.
4. Доля рынка конкурента в
тыс. долл.
t-ом году, %.
5. Прибыль в t-1-ом и t-ом годах,
6. Переменные издержки,
тыс. долл.
85
680
1500
800 1400
Продолжение табл. 7.2
220 100 980 650 1500
Вариант 5
750 130 2000
260 75 1300
840 145 1800
260 45 500 50 30 500 100 500
280 60 800 1200
360 80 750 1500
590 90 1700
Вариант 6
520 160 1400
1 2 3 4 5 6 7 8 9
3200
3000
45 25 15 12 15 1 40 16 2
33 35 10 8 10 7 18 16 4
700 225 50 600 80 25 250 200 350
1500
2400
1750
Показатель Номер вида продукции
1. Объем реализации продукции
в t-ом году, тыс. долл.
2. Объем реализации продукции
в t-1 -ом году, тыс. долл.
3. Доля рынка предприятия в
t-ом году, %.
4. Доля рынка конкурента в
дах, тыс. долл.
t-ом году, %.
5. Прибыль в t-1 -ом и t-ом го-
6. Переменные издержки,
тыс. долл.
1. Объем реализации продукции
в t-ом году, тыс. долл.
2. Объем реализации продукции
в t-1 -ом году, тыс. долл.
86
Окончание табл. 7.2
1 2 3 4 5 6 7 8 9
34 33 5 11 15 5 60 16 7
22 26 13 6 18 8 34 20 4
500 130 20 210 50 13 180 350 400
800 250 70 700 120 25 250 500 600
Показатель Номер вида продукции
3. Доля рынка предприятия в
t-ом году, %.
4. Доля рынка конкурента в
дах, тыс. долл.
t-ом году, %.
5. Прибыль в t-1 -ом и t-ом го-
6. Переменные издержки,
тыс. долл.
87
7.6. Формы для заполнения
Исходные данные для построения матрицы БКГ
Форма 7.1
Показатели
Выручка от реализации
продукции в текущем году, тыс. долл.
Выручка от реализации
продукции в базовом
(предыдущем) году,
тыс. долл.
Темп роста рынка, коэфф.
Относительная доля рынка, коэфф.
Доля продукции в общем
объеме реализации предприятия, %.
Величина покрытия затрат, тыс. долл.
Доля покрытия затрат,
коэфф.
Вид продукции
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Вариант продуктовой стратегии предприятия
Сегмент № вида про-
«Звезды»
«Дойные коровы»
«Собаки»
«Дикие кошки»
Форма 7.2
Стратегия
дукции
88
Практическая работа № 8
ретение навыков по установлению этапа
Разработка маркетинговой стратегии в соответствии
с концепцией жизненного цикла изделия
Цель работы:
исследование содержания маркетинговых
стратегий, характерных для различных
этапов жизненного цикла изделия; приоб-
жизненного цикла изделия
8.1. Методические указания
Жизненный цикл изделия (ЖЦИ) – это совокупность
взаимосвязанных процессов создания и последовательного
изменения состояния продукции от формирования исходных
требований к ней до окончания ее эксплуатации или потребления.
ЖЦИ - это концепция, с помощью которой можно описать сбыт изделия, его прибыльность, поведение потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления изделия на рынок и до его снятия с производства.
Для эффективной реализации товарной стратегии и организации маркетинговой деятельности большое значение
имеет характер и продолжительность ЖЦИ, специфика его
стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, что
оказывает существенное влияние на объем продаж и уровень
прибыли предприятия. Анализировать ЖЦИ необходимо для
установления рациональности и пропорциональности распределения ресурсов по стадиям жизненного цикла, продолжительности работ на этих стадиях и нахождения резервов ресурсосбережения. В условиях развития конкуренции продолжительность ЖЦИ неуклонно сокращается.
Этап ЖЦИ – условно выделяемая часть, характеризующаяся спецификой направленности работ, производимых
на этом этапе, и конечными результатами.
89
Этапы жизненного цикла и их характеристика представлены на рис. 8.1. и в табл. 8.1. Для отдельного предприятия они могут отличаться в зависимости от конкретных целей, имеющихся ресурсов, планов маркетинга, места расположения, конкурентной среды и др. факторов.
Рис. 8.1. Традиционный жизненный цикл изделия
Современным тенденциям сокращения жизненного
цикла товаров предприятие может противостоять интенсификацией маркетинга.
90
Таблица 8.1
вления
Переход к но-
вому жизнен-
ному циклу без
потерь за счет
Увеличение
отдачи
Сохранение завое-
ванной доли рынка
Удержание пози-
ций: поддержание
сокращения
отличительных
преимуществ про-
дукции. Усилия на-
производства,
правлены на про-
или полного
его ожи
дление ЖЦИ за
счет сегментации
прекращения
Рационализация
сфер применения,
выпуск сопутст-
вующих товаров
(модификации и
рынка и углубле-
ния ассортимента
диверсификация,
Этапы жизненного цикла
Следование за ли-
дером (модифи-
кации товара,
улучшение
Расширение рын-
ка сбыта
Завоевание проч-
ных рыночных
позиций: расши-
рение сбыта и ас-
сортиментной
группы
качества)
Внедрение Рост Зрелость Спад
Характеристика этапов традиционного жизненного цикла товара
Проникновение на
рынок
Создание рынка
для нового товара:
привлечение нова-
торов и лиц, фор-
мирующих обще-
ственное мнение
Первооткрыватель
рынка (инновации)
стики
Характери-
Рыночная
стратегия
Цели марке-
тинга
Товарная
стратегия
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]