Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Приборы, системы и комплексы медико-биологического назначения. Часть 3. Лабораторное оборудование для биологии и медицины. Учебное пособие для студент.pdf
Государственные
лечебные учреждения
Научноисследовательские
институты
Частные клиники
15 000 лабораторий в России.
Развивающийся рынок
15 000 лабораторий.
В одном НИИ есть несколько лабораторий,
которые имеют свои задачи, гранды
600 лабораторий.
Таблица 2.1
Клиническая диагностика (проведение
платных анализов in-vitro).
ВРТ – искусственное оплодотворение
Промышленный сектор
Несколько тысяч лабораторий.
Пищевая промышленность, производство
фарм-препаратов, птицефабрика и пр.
Клиенты. Клиентами компании Stormoff являются в равной мере как
торговые организации, так и конечные пользователи (рис. 2.1).
Торговые организации в регионах ведут своего клиента и обращаются
в Stormoff за конкретным оборудованием. Торговые организации закупают
у Stormoff оборудование для медицинских лабораторий. Это связано с недостаточной информированностью специалистов о рынке лабораторного
оборудования, консервативностью медицинского сообщества в реги
онах и
их предпочтением в работе с местными организациями. Торговые организации выбирают компанию-поставщика в основном по цене оборудования.
Торговые посредники – это 50% клиентов компании Stormoff.
Другая половина клиентов – это конечные пользователи. 70% конечных пользователей, обращающихся в Stormoff, – это НИИ и университеты. НИИ и университеты составляют 35% от общего числа клиентов.
Рис. 2.1
11
Специалисты из научно-исследовательских лабораторий – динамично
развивающееся сообщество, знающее и продукт, и производителей. Специалисты активно ведут поиск необходимого оборудования и выходят
напрямую на его официальных поставщиков в России. Это связано с удешевлением поставки и получением квалифицированной услуги. Специалисты из НИИ чаще всего обращаются за технологически сложным оборудованием. Ко
нсультации по такому оборудованию может дать только
квалифицированный специалист, а не представитель торговой организации в регионе.
Рынок поставщиков. В настоящее время в России на рынке лабора-
торного оборудования для биологии и медицины присутствует около
100 дистрибьюторов известных производителей (официальных представителей). В это число не входят фирмы-посредники в регионах. Фир
мы
чаще специализированы на сегментах лабораторного оборудования.
Число торговых домов, занимающихся комплексным оснащением медицинских учреждений, санаторно-курортных учреждений и лабораторий,
невелико. Лидирующие компании – это Stormoff, Tримм-медицина, Дельрус, Rosslyn Medical.
Фирмы-конкуренты, специализирующиеся на сегментах лаборатор-
ного оборудования, представлены в табл. 2.2.
Тенденции развития продукта (табл. 2.3).
Таблица 2.2
Сильные конкуренты по направлениям
Общелабораторное оборудование
Хеликон, Диа-эМ, Экрос, ВитаПул (специализируется только на дезинфекции и стерилизации), Виганд, ТокиоБаеки
Оборудование
для клинической
диагностики
Промикс, Аналитика, БиоХимМак, Витал Диагностикс, Юнимед, Диакит.
Компании представляют оборудование медицинского профиля
Оборудование
для ВРТ (вспомогательные
репродуктивные
технологии)
Интерген, Химинст, Рипл.
Несмотря на то что лабораторий для ВРТ 100 шт.,
рынок оборудования для ВРТ большой, так как цена на это оборудование и услуги высокая. Этот рынок недооснащён. Для того чтобы покрыть спрос, в
России необходимо открыть в 6 раз больше ВРТклиник. Откр
ытие большего числа клиник повлечёт
удешевление услуги и появление большего числа
поставщиков оборудования
Гистологическое
Биовитрум, Биолайн, Амтео
оборудование
12
Таблица 2.3
На отечественном рынке На зарубежном рынке
• Появление многофунк-
ционального оборудования,
сочетающего в себе свойства других приборов.
• Сокращение временных
и финансовых затрат на различных этапах работы в лаборатории
• Рост количества разнонаправленно-
го бюджетного оборудования под частной маркой. Производство оборудования под частной маркой предполагает
то, что на рынок выводится неизвестный бренд, но про
дукция этой фирмы
выпускается на заводах известных производителей.
• Удешевление продукта при допус-
тимом качестве. В России нет необходимости закупать многофункциональные приборы. Для российских клиник
оптимально недорогое оборудование
3. ЛАБОРАТОРНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Под брендами фирм-производителей компания Stormoff специализируется на поставках зарубежного оборудовании высокого и среднего
класса. В бюджетной ценовой категории оборудования при допустимом
качестве продукта компания предлагает оборудование под маркой Dixion.
Лабораторное оборудование, поставляемое компанией Stormoff, делится на три тематические группы (табл. 3.1).
Общелабораторное
оборудование
Общелабораторное оборудование применяется
во всех медицинских, научно-исследователь-
Таблица 3.1
ских и аналитических лабораториях.
Например, микроскопы, центрифуги, термостаты, ламинарные боксы и др.
Лабораторное
оборудование
для клинической
диагностики
Лабораторное оборудование для клинической
диагностики применяется только в медицинских
лабораториях.
Например, биохимические и гематологические
анализаторы, анализаторы мочи и др.
Лабораторное
оборудование
для биотехнологии
и ВРТ
Основными потребителями лабораторного оборудования для биотехнологии и ВРТ являются
центры репродукции человека. Например, микроманипуляционные системы, специализированные микроскопы, криооборудование и др.
13
Таблица 3.2
Спектр оборудования Основные производители
• Бани водяные
• Бани масляные
• Дистилляторы
• Дозаторы
• Инкубаторы-СО
2
• Ламинарные боксы
• Микроскопы
• Моечные машины
• Печи вакуумные
• Спектрофотометры и фотометры
• Сухожаровые и универсальные
термошкафы
• Термостаты
• Ультразвуковые ванны
• Memmert (Германия) – тер-
мооборудование
• GFL (Германия) – дистилля-
торы и шейкеры
• NBS (Великобритания) –
инкубаторы-СО
2
• Faster (Италия) – боксы
биологической безопасности
• Nikon (Япония) – световые
микроскопы
• Sonoswiss (Швейцария) –
ультразвуковые ванны
• Sigma Laborzentrifugen
(Германия) – центрифуги и др.
• Холодильники и морозильники
• Центрифуги
• Шейкеры
В таблице 3.2 представлены примеры общелабораторного оборудо-
вания и основные производители.
Если клиенту необходимо комплексное оснащение лаборатории,
а компания-поставщик располагает не всем необходимым оборудованием,
то поставщики обращаются в другие торговые дома и в качестве посредников приобретают необходимую технику (чаще на эксклюзивных условиях).
Термооборудование Memmert, Германия. Термостатирование яв-
ляется ключевым элементом в лаб
ораторных исследованиях, будь то химико-фармацевтическая или пищевая промышленность, медицина или
микробиология.
Оборудование известного эксперта в термостатировании компании
Memmert (Германия) создаёт абсолютно надёжные условия окружающей
среды для клеточных культур и микроорганизмов (табл. 3.3).
Компания предлагает широкий спектр приборов для лаборатории –
термостаты, стерилизаторы, жидкостные бани, климатические камеры,
инкубаторы-СО
, печи вакуумные и др. (рис. 3.1). На рынке компания
2
присутствует уже более 60 лет.
14
Основные достоинства оборудования Memmert
Широкий спектр
приборов – термостаты, стерилизаторы, жидкостные
бани, инкубаторы
и др.
СО
2
Широкий выбор
рабочих объёмов
от 32 до 749 л
Широкий
диапазон
рабочих
температур
от 0 до 300 °С
Повышенные
точность,
безопасность
и надёжность
оборудования
Таблица 3.3
Компания Memmert специализируется на суховоздушном термостатировании. Процесс сухо-
воздушного термостатирования происходит следующим образом:
1. В рабочую камеру закладывается образец.
2. Закрывается крышка.
3. Наводятся условия.
4. Происходит термостатирование. Инкубиро-
вание в сухом воздухе.
Компания Memmert не производит твердотель-
ных термостатов. Принцип твердотельного
термостатирования следующий: микропробирка
опускается в терм
остат, и вся площадь поверхности инкубируется в твердых стенках. Такое
термостатирование актуально для малых объёмом (до 5 мл)
Термостаты – громоздкое оборудование.
Это необходимо учитывать при продаже
Каждый аппарат специализируется на конкретном диапазоне температур и конкретной задачи,
стоящей перед лабораторией:
• от 0 до 60 °С – это термостаты с охлаждением;
• от комнатной температуры до 70 °С – сухо-
воздушные термостаты-инкубаторы;
• от 70 до 300 °С – стерилизаторы.
Диапазон температур от 0 до 300 °С – это сум-
марный диапазон темпе
ратур по всем приборам
Memmert
Точность: ± 0…0,5 °С.
Температуру в объёме имеем с точностью
± 0…0,5 °С.
Отечественные аппараты имеют точность ± 2 °С.
Высокая точность необходима для термостатов
экспертного уровня.
15
Повышенные
точность,
безопасность
и надёжность
оборудования
Высокая точность достигается уникальными
системами нагрева, охлаждения и поддержания температуры:
• Шестисторонний нагрев
• Подогреваемые полки
Продолжение табл. 3.3
Специальное покрытие, имеющее высокую теплоемкость и поддерживающее температуру в
термостате при электрических сбоях
Удобное программирование и доку-
Возможно программировать изменение температуры по времени
ментация для контроля качества
Материал нержавеющая сталь
Нержавеющая сталь – внутри и снаружи.
Преимущество перед фирмой Binder
Компания занимает на российском рынке
одно из лидирующих положений в высоком технологическом сегменте.
Основным конкурентом-производителем на
рынке является Binder (Германия). В настоящее
время компания Binder в России имеет большую
долю рынке и осуществляет больше валовых поставок, чем Memmert. Это связано с тем, что
Binder в России имеет своё представительство и
развитую сеть ди
стрибьюторов. Компания
Memmert не имеет своё представительство в России, а работает с несколькими официальными
поставщиками. Официальные поставщики (компании ВИТА-ПУЛ, РВС, Stormoff, Экрос) работают напрямую с заводами Memmert.
Оборудование Memmert можно подразделить
Рис. 3.1
на оборудование для медицины, науки, аналитики
и промышленности. Официальные поставщики
компании занимаются поставками оборудования по этим секторами:
Stormoff общелабораторное оборудование для медицины
ВИТА-ПУЛ общелабораторное оборудование для научных целей
Экрос общелабораторное оборудование для аналитики
РВС общелабораторное оборудование для промышленности
16
Таким образом, интересы официальных поставщиков практически не
пересекаются.
Дистилляторы GFL, Германия. Области применения дистилляторов:
• микробиологические исследования;
• клиническая диагностика;
• изготовление медикаментов.
Дистилляторы применяются для получения высококачественной воды,
используемой для приготовления реагентов, сред и подготовки посуды.
Чистота производимой воды измеряется электропроводимостью: чем
ниже электропроводимостью, тем выше качество воды.
Компания GFL (Германия) – один из ми
ровых лидеров в области во-
доподготовки.
Аппараты GFL производят дистиллят (один цикл перегонки воды) и
бидистиллят (два цикла перегонки) высокой чистоты с низкой электропроводимостью 1,6 мкС/см. Производимый дистиллят не содержит бактерий и пирогенов, имеет низкое содержание газов. Дистиллят соответствует нормам DAB.
Производительность аппаратов: от 2 до 12 л/ч.
Части дистиллятора, ко
нтактирующие с водой, могут быть выполне-
ны из боросиликатного стекла или нержавеющей стали (рис. 3.2).
Дистилляторы GFL эргономичны и просты в обслуживании. Они могут поставляться с баком-накопителем.
Аналогов дистиллятора GFL среди зарубежных производителей нет.
Существуют российские аналоги, но они уступают по качеству и надёжности.
Компания GFL производит также шейкеры, водяные бани, бани вы-
ивания. Но на это оборудование имеется конкуренция с отечествен-
пар
ными производителями.
Инкубаторы-СО
NBS, Шотландия. Инкубаторы-СО2 предназначе-
2
ны для культивирования клеточных культур. При росте клеточных культур важно определённое соотношение кислорода, углекислого газа и других газов. Инкубаторы-СО
создают оптимальное соотношение газов для
2
роста клеточных структур.
Рис. 3.2
17
Инкубаторы-СО2 рекомендованы для исполь-
зования в ВРТ и в научных лабораториях.
Обновлённая серия Galaxy инкубаторов-СО
(рис. 3.3) отличается современным дизайном, высокой точностью и стабильностью поддержания
заданных параметров.
Функциональные особенности:
• Три рабочих объёма 14, 48, 170 л.
В лабораториях ВРТ обычно используются
Рис. 3.3
• Диапазон СО
объёмы 17 и 48 л. 170 л – объём, используемый в
научных целях.
от 0,2 до 20%. Это проценты в газовой среде.
2
• Диапазон температур от +4 от комнатной температуры (+25 °С)
до 50 °С.
• Прямой шестисторонний нагрев рабочей камеры обеспечивает
однородность среды.
• Отсутствие принудительной вентиляции (встроенного вентилятора).
В других приборах встроенный вентилятор поддерживает однородность среды. Однако такой встроенный вентилятор может спровоцировать
заражение одной культуры от др
угой.
• Рабочая камера из нержавеющей стали с закруглёнными углами,
без швов.
• Внутренняя стеклянная дверь (для моделей 170R, 170S и 14S) по-
зволяет наблюдать за ростом культур, не нарушая внутреннюю экосистему.
• Инфракрасный датчик СО
.
2
На рынке инкубаторы GFL занимают среднюю ценовую нишу.
Световые микроскопы Nikon, Япония. Компания Nikon является
первопроходцем в технологиях работы с оптическим стеклом. Непрерывное наращивание производственного потенциала и накопление профессионального опыта позволяют компании предлагать разнообразную высококачественную продукцию для микроскопии. В сердце каждого микроскопа Nikon находится эксклюзивная оптическая система, позволяющая
любому желающему с лёгкостью получа
ть удивительные изображения.
Компания Nikon – один из лидеров в продажах компании Stormoff.
Характеристики микроскопов Nikon (рис. 3.4):
• области применения: микробиология, клиническая диагностика,
промышленность и др.;
• широкий спектр оборудования: прямые, инвертированные, поля-
ризационные, стереомикроскопы и др.
В стереомикроскопах наблюдается объёмное изображение.
В прямых микроскопах свет падает снизу. Прямые микроскопы ис-
пользуются для исследован
ия срезов.
2
18
В инвертированных микроскопах свет на образец падает сверху. Инвертированные микроскопы
используются для наблюдения культуры клеток.
• Различные классы микроскопов: от на-
чального до исследовательского.
• Диапазон увеличения от 4 до 1500
×
крат-
ностей.
Световые микроскопы Nikon позволяют наблюдать изображение с разрешением 500 нм.
С большим увеличением работают только электронные микроскопы.
• Эксклюзивная оптическая система CFI60.
Пефокальное расстояние – 60 мм. У других
производителей это расстояние ниже. Чем выше
пефокальное расстояние, тем больше длина объектива. От длины объектива зависит количество
оптических линз. Число оптических линз влияет
на качество изо
бражения: чем их больше, тем
Рис. 3.4
лучше качество изображения.
• Светлое поле, тёмное поле, поляризация,
флуоресценция, ДИК и др.
• Высочайшее качество оптики, фирмен-
ные алгоритмы обработки изображения.
Основные конкуренты Nikon – это Zeiss и
Leica.
Цифровой микроскоп отличается от электронного тем, что в электронном микроскопе изображение с микроскопа фиксируется камерой и
еносится на компьютер. Цифровой микроскоп
пер
не имеет бинокуляров и осветителей. У цифрового микроскопа имеется системный блок со встроенными объективами, изображение с которых
переносится на компьютер.
Центрифуги Sigma Laborzentrifugen, Германия. SIGMA Laborzentrifugen – один из миро-
вых лидеров в производстве лабораторных центрифуг.
Центрифуги SIGMA позволяют решать различные задачи по разделению жидких сред и
взвесей в биологии и меди
цине.
Рис. 3.5
Так как центифуги решают различные задачи, то они имеют разнообразные аксессуары (рис. 3.5).
19
Центифуги Sigma характеризуют:
• широкий диапазон объёмов от 0,2 до 1000 мл;
• высокие скорости до 26 200 мин
–1
;
• широкий диапазон температур от –20 до +60 °С;
• центрифугирование более 30 различных видов пробирок, стака-
нов и капилляров.
Центрифуги Sigma – это центифуги экспертного класса, имеющие
самую высокую цену на рынке. Центрифуги Sigma отличаются высоким
качеством.
Основные конкуренты фирмы Sigma – это Hettich, Eppendorf.
Лабораторное оборудование для клинической диагностики
(табл. 3.4).
День ото дня лабораторные исследования крови вносят вклад в по
ддержание и восстановление здоровья населения. Чтобы поставить правильный диагноз, врач должен быть уверен в точности результатов анализа.
Анализаторы биохимические Dixion. Биохимические анализаторы
определяют ферменты, липиды и другие молекулы в крове, моче и прочих
средах человеческого организма.
Биохимические анализаторы – это приборы, использующие оптические, механические и компьютерные технологии. Приборы дел
ятся на две
группы – полуавтоматические и автоматические. Автоматические анализаторы выполняют большинство обычных операций автоматически.
К таким операциям относятся, например, пипетирование образца и реагентов, смешивание, нагрев, анализ, обработка данных и расчёты, распечатка и промывание. Такой анализатор соответствует задачам крупных
клиник с большим количеством образцов и анализируемых показателей.
Таблица 3.4
Спектр оборудования Основные производители
• Биохимические анализаторы
• Гематологические анализаторы
• Анализаторы гемостазы (Коа-
гулометры)
• Гистологическое оборудование
(поставляется в патанатомическое
отделение больницы)
• ИФА-анализаторы
• Анализаторы кислотно-щелоч-
ного состояния и электролитов
• Анализаторы мочи
• Awareness Technology (США) –
биохимические и ИФА-анализаторы
• Behnk Elektronik (Германия) –
анализаторы гемостаза
• Dixion (Россия) – биохимические
и гематологические анализаторы
• Teco Diagnostics (Si
emens)
(США) – анализаторы мочи
• Гистологическое оборудование –
PFM, Medite, MDS (Германия) и др.
20