Основы предпринимательства и бизнес-планирования. Учебник для СПО

Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Основы предпринимательства и бизнес-планирования. Учебник для СПО.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

07.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 12 / 182 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 > Следующая >>>

• укрепление партнерских связей;

• государственные льготы.

Занимая позицию социальной ответствености, предприятие может адекватно исследовать потребности целевого сегмента, инициировать бизнес-идеи. Целесообразные бизнес-

идеи необходимы как для от-

крытия предприятия, так и для его развития. Из-за отсутствия опыта начинающие предприниматели часто испытывают сложности при поиске бизнес-идеи. Но в то же время такая неопытность может быть преимуществом, т.к. больше внимания уделяется возможности реализации идеи, а не рискам при ее внедрении. Основным генератором бизнес-идей является наличие спроса на рынке. Поэтому рекомендуется:

- наблюдать и реагировать на тенденции и изменения рынка;

- осуществлять поиск возможностей для решения проблем вы-

бранной группы потребителей;

- искать на рынке нишу, которая предлагает возможности раз-

вития для предпринимателя.

Источники предпринимательской бизнес-идеи исходят из исследований интересов потребителей, фирм, государства. Потребитель является исходным пунктом формирования идеи выпуска продукции, оказания услуги. При осуществлении поиска бизнес-идеи используют такие источники:

1) личные навыки и способности: предшествующий опыт работы, специальное профессиональное образование, способности и специифические знания о клиентской базе, ожиданиях потребностей целевого сегмента;

2) личные хобби: увлечения из сферы бизнеса, знания о товарах и услугах, необходимых для него;

) в

озможности окружающей среды: изменения в экономике, зако-

нодательстве, технологиях, поведении потребителей;

обственные результаты исследований и разработок.

) с

Выделяют такие научно обоснованные методы для поиска

предпринимательской идеи:

- Индивидуальные методы творческого поиска:

а) метод аналогии. Он предполагает использование подобных

фактов для известного решения;

б) метод инверсии. Считается специфическим методом, преду-

сматривающим поиск бизнес-идей от противного;

в) метод идеализации. Заключается в инициировании предста-

вления об идеальном решении проблемы.

- Коллективные методы поиска предпринимательской идеи:

а) метод мозгового штурма. При данном методе проводится

дискуссия по конкретному кругу вопросов во время творческого сотрудничества группы специалистов для решения проблемы. При этом методе нецелесобразны негативные комментарии на выступления оппонентов. Поддерживаются новые идеи;

б) метод конференции идей. Здесь допускается критика в виде

реплик и комментариев;

в) метод коллективного блокнота. Этот метод сочетает индии-

видуальное обоснование идеи и коллективную оценку. При нем каждый участник получает блокнот, в котором изложена суть решаемой проблемы. Участники обсуждения записывают собственные идеи для решения этой проблемы. Блокноты затем получает руководитель проекта. А после обобщения информации организуется творческая дискуссия, принимается решение о новой идее.

- Методы активизации поиска:

а) метод контрольных вопросов. Инициируется решение обсу-

ждаемой проблемы с помощью вопросов, сгруппированных в блоки;

б) метод фокальных объектов. Переносятся признаки случайно

выбранных объектов на тот объект, котрый нуждается в совершенствовании, т.е. фокальный объект;

в) метод морфологического анализа. Используется комбина-

торика, т.е. исследование всех возможных вариантов, исходя из закономерности строения (морфологии) объекта, подлежащего изучению и анализу. Путем комбинирования вариантов получают ряд решений.

Детальный анализ деятельности позволяет предприятию найти

возможности для совершенствования бизнес-процессов, базирующихся на бизнес-идее.

1.2. СУЩНОСТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Условием эффективного исследования в области прогнозирования

систем управления является применение в практической деятельности теории познания, положений о ее объективности, закономерности развития общества. Моделирование является важным методом теориии научного познания при исследовании управленческих процессов.

Модели являются частью технлологии бизнес-планирования, так как с их помощью описывается деятельность организации на всех этапах жизненного цикла, демонстрируются функциональные сферы, объекты управления, организационные структуры, цели производства продукции, оказания услуг. Возникновение бизнес-моделей связано с объективными причинами:

1. Разработка стратегий развития предприятия и принятие эффективных управленческих решений требует анализа процессов, протекающих в организации. Рассмотрение организации как сети процессов невозможно без построения модели.

2. Современное ведение бизнеса невозможно без использования информационных технологий (ИТ). При их внедрении наибольший эффект получают те проекты, которые нацелены на внедрение ИТ-решений не только для существующей организационной структуры, но и на разработанную новую, в которой ИТ-решение будет функционировать и далее, причем более оптимально. Для этого необходимо построить на предприятии модели «как есть» и «как должно быть».

3. Мониторинг организации на предкризисное состояние, оценка

эффективности ее деятельности требуют построения идеальной модели для выявления отклонений реальной ситуации от идеальной.

Теоретическая схема формирования бизнес-модели представлена

на рис. 1.1.

Модели из экономико-математической категории как методики

бизнес-планирования заслуживают особого внимания. Они ориентированы на продуктивный поиск рационального количества временных затрат и ресурсов. Кроме того, этот тип приемов позволяет скоординировать технологические, социально-экономические и прочие сложные процессы.

Рис. 1.1. Бизнес-модель организации

Стоит учитывать, что полученные показатели являются опо-

средованными. В контексте современных бизнес-проектов можно с помощью данной методики запланировать почти любой показатель. Особенность этой группы приемов заключается в том, что она исключает в ходе планирования предпринимательских программ субъективизм. Особого внимания заслуживают методы, относящиеся к теории граф, математическому программированию, теории вероятности, методам имитации.

Таким образом, бизнес-модель – это упрощенное, схематичное,

концептуальное представление о протекании бизнес-процессов. Чтобы на начальном этапе разрабатывать глубинные стратегии развития, нужны эффективные и быстрые инструменты для максимального извлечения прибыли. Бизнес-модель – это понятный, наглядный способ увидеть все компоненты дела и найти точки для развития и увеличения доходности.

1.3. ХАРАКТЕРИСТИКА БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план, как уже отмечалось, своим кратким, точным, доступным и понятным описанием бизнеса претендует на роль важного инструмента организации предпринимательской деятельности [25]. В нем рассматривается большое количество разных ситуаций из области предпринимательства, позволяя обосновать перспективное направление деятельности предприятия, рассчитать необходимые средства для достижения бизнес-целей. Бизнес-план используют как документ, благодаря которому управляют и организовывают бизнес [4]. Это обязательный элемент стратегического планирования, руководство для исполнения и контроля. На предприятии бизнес-план используют для внутрифирменного планирования, самообучения. Его воспринимают как страховку успеха в предпринимательской деятельности.

Также бизнес-план – это документ, который исследует, изучает, анализирует все основные аспекты коммерческого проекта. Бизнесплан необходим в рыночных условиях как инструмент технического, управленческого обоснования дела. Он разрабатывается с учетом следующих факторов:

• сферы деятельности;

• структуры проекта;

• мощности проекта и степени влияния на окружающую среду;

• жизненного цикла проекта;

• технических, организационных, экономических и социаль-

ных факторов.

В рыночной экономике бизнес-план как рабочий документ

используется практически на всех этапах и во всех сферах пред- принимательства и коммерции. Его назначение состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи:

1) определить перспективы развития будущего рынка сбыта

продукции и услуг;

2) оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления

продукции и оказания услуг, а также для их сбыта; сопоставить расходы по предоставлению и доходы от реализации, определив потенциальную прибыльность бизнес-плана;

3) обозначить проектные риски и предложить мероприятия по их

минимизации;

4) определить критерии и показатели, по которым можно харак-

теризовать успешность проекта.

Главная цель разработки бизнес-плана – сформулировать или

уточнить основную концепцию развития фирмы, т.е. спланировать производственную, хозяйственную, сбытовую, экономическую, финансовую, инвестиционную, социальную и экологическую деятельность на ближайший и отдаленный периоды времени в соответствии с потребностями целевого рынка и реальными возможностями своих ресурсов. Конкретно целевое назначение бизнес-плана заключается:

1) в получении обобщенной финансовой оценки предыдущего

этапа развития фирмы, а также оценки ее современного производственного и экономического потенциала;

2) в разработке или уточнении прежней стратегии развития

фирмы или ее отдельных направлений деятельности, определении способов реализации стратегических целей и задач;

3) во внутрифирменном планировании, контроле, анализе, регу-

лировании и оперативном учете;

4) в разработке технико-экономического, финансового и соци-

ального обоснования бизнес- и интернет-проектов, программ развития фирмы, коммерческих предложений;

5) в привлечении инвесторов для реализации внутрифирменных

планов, программ, коммерческих проектов;

6) в снижении уровня совокупного риска в ходе осуществления производственной, научно-технической, финансовой и внешнеэкономической деятельности за счет прояснения перспектив для развития;

7) в разработке и осуществлении проектов создания новой продукции;

8) в оценке научно-технического, производственного и коммерческого потенциала фирмы;

9) в формировании благоприятного общественного мнения в отношении предприятия (Public Relations), стратегии его развития, планов на будущую деятельность, определении степени социальной ответственности и социальной защищенности работников.

С помощью бизнес-плана стандартизируется процесс ознаком-

ления потенциальных инвесторов с данной фирмой и состоянием ее финансовых и других дел [7]. Одна из основных иллюстративных целей бизнес-плана – показать, каким образом финансовые и другие ресурсы могут способствовать наращиванию прибыли.

Области применения бизнес-планов:

1. Для получения денежных средств в банке, лизинговой компании, инвестиционной компании, факторинговой компании, акциионеров или других участников группы компаний (холдинга).

2. Для управленческих целей при принятии инвестиционных решений, а также для внутреннего использования в компании, как способа контроля над выполнением планов и сроков.

3. Для государственных органов с целью получения налоговых льгот, субсидий, грантов и других форм поддержки.

4. Для партнёров (поставщиков оборудования, дилеров, партнёров по бизнесу) с целью улучшения взаимоотношений, для получения скидок, льгот, приоритетов перед конкурентами.

В теориии и практике предпринимательской деятельности

принята такая типология бизнес-планов:

– бизнес-план инвестиционного проекта и коммерческой идеи; – бизнес-план в качестве инструмента внутрифирменного плани-

рования;

бизнес-план структурного подразделения для обоснования

объемов и приоритетности выделяемых ресурсов, выделения подразделению прибыли;

– бизнес-план как заявка на кредит для получения его на ком-

мерческой основе;

– бизнес-план как заявка на грант с целью получения грантовых

средств;

– бизнес-план развития региона как обоснование перспектив соци-

ально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ;

– бизнес-план финансового оздоровления предприятия. При составлении бизнес-планов каждого вида особое внимание

уделяется вопросам, которые взаимосвязаны с целью его составления.

Существует несколько групп стандартных методов разработки

бизнес-планов. Содержание и структура могут меняться в зависимости от цели составления этого документа и области применения. Так как бизнес-план – это документ, на основании которого инвестор или кредитор формируют свое мнение о фирме и принимают решения о предоставлении ей средств, при составлении этого документа надо учитывать, кому он будет адресован, так как можно использовать при составлении разные цели и принципы оценки. Кредитор, предоставляющий заемные средства, хочет убедиться, что кредитуемая им фирма надежна, может вовремя вернуть долг и причитающиеся по нему проценты.

Принципы бизнес-плана:

1. Составители должны ориентироваться не на товар или услугу,

производимые предприятием, а на выбранный рынок и удовлетворение потребностей потребителей. Именно на этом фокусируют внимание в бизнес-плане.

2. Указываются преимущества, которые получит потребитель, приобретая данный товар или услугу по сравнению с приобретением товаров или услуг конкурентов: будет это выигрыш во времени или в деньгах; потребность будет удовлетворена более полно; пользоваться товаром станет удобнее, экономичнее; предоставленная услуга будет более комплексной.

3. Подчеркивается уникальность, но не товара, а предприятия: владение патентами, наличие сотрудников с высокой квалификацией, уникальное местоположение. В рыночной экономике при оценке предприятия пристальное внимание уделяется человеческому фактору: собственникам предприятия, команде менеджеров, их профессиональному уровню, мотивации деятельности.

4. Показывается реалистичная, подкрепленная расчетами картина, чего может достичь предприятие при реализации бизнес-плана на основе необходимого финансирования. Бизнес-план должен убедить кредиторов в возвратности кредитов, выплате процентов в установленные сроки, соблюдении гарантий, а инвестора – в высокой прибыли на вложенный капитал и ее получении в возможно короткие сроки.

Технология бизнес-планирования – это упорядоченная после-

довательность стадий и действий по воплощению новых идей, связанных с ситуационным анализом внешней среды, постановкой целей планирования бизнеса, составлением для него бизнес-плана с дальнейшим его продвижением и реализацией, контролем за исполнением. Началом планирования бизнеса является бизнес-идея, ориентированнная на выпуск новой продукции, услуги, принятия организационных, технических и экономических решений для их реализации. Ключевым продуктом процесса реализации бизнес-идеи является бизнес-план. Технологически процесс составления бизнесплана проходит в несколько этапов:

Предварительный сбор, анализ первичной информации по

бизнес-плану.

Составление календарного плана и технического задания. Дополнительный сбор и уточнение информации по каждому

разделу бизнес-плана.

Анализ, обработка информации, подготовка разделов бизнес-

плана.

Верификация содержания разделов и правильности финансовых

расчетов.

Процесс оформления бизнес-плана. Составление бизнес-плана в нескольких вариантах (для

инвесторов, для кредиторов, предприятия и т.д.).

Печать бизнес-плана.

Перед разработкой бизнес-плана составляют график проведения

работ и согласно ему техническое задание. Если созданием бизнесплана занимается специализированная организация, эти документы согласовываются между заказчиком и исполнителем. Если бизнесплан разрабатывается самим предприятием, его реализующим, при составлении этих документов координируют действия в согласовании параметров, обсуждая вопросы с руководителями и специалистами проекта. В графике работ идет перечень этапов выполняемых работ с датами начала и окончания. Важными считаются даты окончания значимых этапов. В техническом задании описывают существенные требования, ограничения и параметры бизнес-плана, структуру отношений между заказчиком и исполнителем.

Бизнес-план позволяет продвинуться к решению стратегических

и тактических задач, стоящих перед предприятием. Он предстает как определенная модель деятельности предприятия, которая использует такие наработки традиционного планирования, как бизнес, конкурентная борьба, коммерческий риск, достижение безубыточности и необходимого уровня рентабельности. В отличие от плана производства бизнес-план не только организует всю внутреннюю сторону процесса производства на предприятии, но и стремится увязать ее с рыночными требованиями.

<<< < Предыдущая 12 / 182 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]