Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Основы предпринимательства и бизнес-планирования. Учебник для СПО.pdf
Исходя из этого, на ближайшие несколько лет предпочтительно
принять следующую стратегию ценообразования: высокое качество –
высокая цена.
На первый год выпуска цена зеркал при межзаводской поставке
около $ 40, при поставке в торговлю она может быть увеличена;
б) мероприятия по проведению товара на рынок.
При принятии положительного решения о производстве
активных зеркал необходимо предпринять следующее:
• разработку и выпуск общего рекламного проспекта предприятия и рекламно-информационных листков по отдельным видам
продукции;
• регулярное участие в тематических выставках, создать и обучить постоянную группу стендистов (2-3 человека);
• размещение рекламных материалов в специализированных
печатных изданиях;
• съемку видеофильма с демонстрацией продукции предприятия;
• создание красочной рекламной упаковки;
в) организация каналов сбыта на внутреннем рынке:
• договоры с автомобильными заводами, отправка по реквизитам;
• связь со станциями автосервиса, передача им рекламных
материалов, поставка по их заявкам;
• телефонная, Интернет, почтовая связь с магазинами, про-
дающими автозапчасти, выяснение их потребностей.
6. Производственный и организационный план
Предполагается участие в производстве трех основных пред-
приятий:
• Долгопрудненское производственное предприятие – изго-
тавливает пластмассовые и металлические детали, производит
электромонтажные работы и окончательную сборку изделия;
153
151
• НПП Анизон, г. Долгопрудный – изготавливает активный
состав, производит наполнение им и герметизацию зеркала и поставляет его для окончательной сборки;
• НИИ Платан, г. Фрязино – изготавливает прозрачные
электроды и поставляет стекла с нанесенными на них прозрачными
электродами.
Каждое предприятие будет вести производство на имеющихся
у него площадях и оборудовании.
С целью снижения собственных издержек и однократного
начисления прибыли, НДС, спецналога расчеты между предприятиями предлагается производить по себестоимости продукции
каждого с последующим равномерным распределением прибыли.
Организационно это можно оформить договором о совместном
производстве или созданием акционерного общества закрытого типа,
соучредителями которого будут три указанных предприятия.
7. Финансовый план
Себестоимость изготовления зеркала по данному предприятию
составляет 840 р. Отпускная цена зеркала 2400 р., годовой выпуск –
50 000 шт. Выручка (без прибыли) между тремя предприятиями –
основными участниками производства распределяется пропорционально себестоимости, прибыль делится поровну. Затраты на
переоснащение (шесть прессформ, один штамп, одна литьевая форма)
включены в себестоимость с нормой погашения – 2 года. Первичные
затраты на приобретение материалов и готовых изделий для запуска
готовой партии составляют 8280 тыс. р. Прибыль (30 % от цены)
составляет 720 р., на каждое предприятие приходится по 240 р.
прибыли. Следовательно, доля цены зеркала, приходящаяся на
данное предприятие, составляет 840 + 240 = 1080 р.
Определим точку нулевого дохода и построим график дости-
жения безубыточности. Удельные переменные затраты на единицу
продукции (материальные + зарплата рабочих) равны 261.9 р.
154
152
линия C+V
линия B
линия C
Постоянные затраты составляли 585000 тыс. р. при планируемой
выручке 810000 тыс. р. Доля постоянных затрат, погашение которых
должно быть произведено за счет выручки от зеркал, пропорциональна его доле в общей планируемой выручке, или 6.7 %
(выручка от зеркала 1080 р. * 50 тыс. шт. = 54000 тыс. р. составляет
6.7 % от 810000 тыс.р.) и равна 39195 тыс.р. (6.7 % от 585000 тыс. р.).
Точка безубыточности:
= , (1)
где C – постоянные затраты;
Ц – цена;
– удельные переменные затраты.
V
уд.
=
С+V при N = 50000 равны 39195000 + 261.9
× 50000 = 52290000 р.
Таким образом, безубыточность производства достигается после
выпуска 48000 зеркал
B, C, V, тыс. р.
100 000
90 000
80 000
70 000
60 000
50 000
40 000
30 000
20 000
10 000
54 000
52 290
39 195
(рис. 1).
Кт [ЗНАЧЕНИЕ X]
0
0 20 000 40 000 60 000 80 000 100 000
Рис. 1. График достижения безубыточности
B – выручка; C – постоянные затраты; V – переменные затраты;
V
– удельные переменные затраты; Ц – цена;
уд.
– точка нулевого дохода; N –количество продаж.
К
т
155
153
N
Источники инвестиций. Финансирование затрат на приобретение
материалов и покупных изделий для первичного запуска
производства может быть произведено НПП Авизон в согласованных
размерах с последующим погашением их из выручки.
8. Заключение
Организация производства активных зеркал заднего вида эконо-
мически целесообразна, так как при годовом объеме выпуска 50 000 шт.
со второго года их производство начинает приносить доход. В случае
положительного решения производство желательно начать с I квартала
текущего года и подготовку провести в следующие сроки:
• выпуск конструкторской документации – август текущего
года;
• проектирование оснастки – III квартал текущего года.
• изготовление оснастки – IV квартал текущего года.
Маркетинговые мероприятия проводить параллельно с подго-
товкой производства, в это же время решить проблему заказа и транспортировки стекол.
Из-за относительно высокой себестоимости производства у дан-
ного предприятия его доля прибыли по отношению к доле в цене
составляет менее 30 %, поэтому следует принять меры к увеличению
прибыли за счет снижения издержек, а именно:
• технические: поскольку наибольшая часть затрат приходится
на изготовление управляющей электронной схемы, разместить заказ
на заменяющую ее интегральную микросхему;
• организационно-технические: увеличить объем производства
по результатам маркетинга;
• организационные: снизить накладные расходы за счет струк-
турной перестройки предприятия.
9. Оценка рисков
Рассмотрим основные возможные риски.
1. Риск отсутствия сбыта.
156
154
Его вероятность невелика, однако, чтобы ее еще уменьшить,
следует после выпуска конструкторской документации и оформления
графика подготовки производства с конкретными сроками оформить
договор с автозаводами, а подготовку производства вести только
после подписания договоров.
2. Риск неплатежеспособности покупателей.
Вероятность этого риска оценить очень сложно, и это надо
сделать в ходе маркетинга. Страховку от этого риска может дать
активный маркетинг, т.е. расширение круга возможных покупателей.
В то же время такой риск существует при запуске любого нового
изделия и этой ситуации не избежать, надо только ее максимально
оценить.
3. Риск остановки одного из предприятий-участников про-
изводства.
Частичную защиту от этого риска дает организация совместного
производства зеркал.
II Бизнес-план
Телевизионные охранные системы [10]
Содержание
1. Резюме
2. Описание товара, обоснование выбора
3. Оценка рынков сбыта
4. Оценка конкурентов
5. План маркетинга
6. Производственный и организационный план
7. Финансовый план
8. Оценка рисков
9. Заключение
157
155
1. Резюме
Основная идея проекта. Выход с профессиональными видео-
системами безопасности на рынок частных домов и малого бизнеса.
Сильные стороны проекта. Конкурентоспособность системы как
на российском, так и на зарубежном рынке. Функциональные возможности системы, соответствующие системам профессионального
уровня для банков и промышленных объектов.
Возможность использования непрофессиональными пользователями.
Низкая стоимость за счет наличия «ноу-хау» в программном
обеспечении – специальной математики, позволяющей сделать продукт значительно дешевле конкурентного с сохранением высоких
функциональных возможностей.
Простота производства, все компоненты – стандартные детали
ПК, требуется только сборка и тестирование.
Высокая надежность – могут быть использованы только ком-
поненты индустриального класса, ведущих сертифицированных производителей.
Детекторы, камеры и аксессуары могут быть использованы от
любого производителя.
Использование модульного принципа расширения функций: от
простых систем для охраны квартиры до сложных многофункциональных систем для охраны крупных, многоэтажных особняков.
Рост количества семей, имеющих уровень дохода выше среднего
и являющихся владельцами или строящих загородные коттеджи.
Возможность проведения низкозатратного маркетинга (прямой
маркетинг).
Основные потенциальные потребители продукции:
- владельцы собственных загородных особняков;
- небольшие фирмы, магазины.
Конкуренция
Основными конкурентами являются российские и зарубежные
(Япония, Германия, США) поставщики систем видеонаблюдения.
158
156
Имеется довольно четкое разграничение на профессиональные
системы и бытовые.
Профессиональные системы стоимостью от нескольких тысяч до
десятков тысяч долларов предназначены для обеспечения безопасности банков и фирм.
Бытовые системы значительно отличаются от профессиональных
систем по набору функций и надежности.
Таким образом, на рынке образовалась ниша для высокотехнологичных систем, соответствующих по своим возможностям системам профессионального класса, простых в использовании
и имеющих более привлекательную цену.
Организация производства
Под производством понимается организация процесса сборки
(не отличающаяся по технологии от процесса сборки компьютеров)
из импортируемых комплектующих.
Планируется реализовать 244 установки 1-ого вида по цене
168000 р., 2-ого вида – 82 шт. по цене 330000 р., 3-его вида – 41 шт.
по цене 600000 р., 4-ого вида – 36 шт. по цене 96000 р..
Финансирование
Для реализации проекта будет создано новое предприятие.
Денежные средства необходимы для обеспечения оборотного
капитала и покрытия начальных затрат на маркетинг.
Вкладом авторов проекта является «ноу-хау», реализованное
и зарегистрированное программное обеспечение, оцениваемое в сумму
24000 тыс. р. Также необходим кредит на сумму 12000 тыс. р. на
срок 3 года под 20 % годовых.
Предприятие
Финансирование работ московского предприятия «Алгоритм»,
реализующего данный бизнес-план, осуществляется за счет заказов,
получаемых от клиентов. Основным достижением предприятия
является создание высокотехнологичного и конкурентоспособного
159
157
продукта – интеллектуальной системы безопасности, а также опыт
реальной работы на рынке систем безопасности. Основной проблемой предприятия является необходимость расширения производства новых систем и, как следствие этого, потребность в оборотном
капитале для финансирования производства и маркетинга [39].
2. Описание товара, обоснование выбора
1) Отрасль.
Производство технических средств безопасности. Системы видео-
контроля и многофункциональные системы для банков, промышленных предприятий, для малых фирм, а также для частных жилых
особняков.
Основными представителями отрасли являются фирмы, которые
занимают лидирующее положение на рынке. Однако ни одна из
фирм, присутствующих на рынке, не занимает доминирующего
положения.
Отрасль производства систем безопасности интенсивно разви-
вается, этому способствуют три основных фактора:
- потребность в защите своего жилья;
- бурное развитие предпринимательства, появление новых компа-
ний, строительство новых офисов и частных особняков, а следовательно, появление новых потенциальных потребителей продукции;
- появление новых достижений в области информационных
технологий и электроники, появление новых эффективных технических приложений в области безопасности.
Прогнозируется значительный рост отрасли в целом и особенно
высокотехнологичных, многофункциональных систем безопасности.
Основными преимуществами данной продукции являются более
широкие функциональные возможности, возможность установки как
на небольшие объекты, так и на крупные предприятия и территории,
а также относительно более низкая стоимость по сравнению с зарубежными аналогами.
160
158
2) Продукция.
Это новые профессиональные телевизионные охранные системы
для частного рынка – широкого круга непрофессиональных пользователей. Благодаря использованию компьютерной платформы, удалось перенести высокие технологии современных больших систем
охранного телевидения на экономическую основу.
Эта относительно недорогая система обеспечивает тотальный
автоматический контроль всей территории вокруг дома. В тотальном
видеоконтроле каждую секунду участвуют до восьми телевизионных
камер. Круглосуточно система обеспечивает невидимый электронный
барьер вокруг территории дома.
В основе системы лежит математическое обеспечение, включающее в себя достижения в области искусственных нейронных сетей,
обработки изображений и распознавания речи. В то же время работа
с системой не требует специальных знаний и не сложнее, чем управление телевизором. Процессорный блок системы не требует программирования, выполнен в виде металлического ящика настенного
крепления и легко управляется через дистанционный пульт, как
всякая бытовая электроника.
3. Оценка рынков сбыта
Сегменты рынка:
1. Владельцы коттеджей и загородных резиденций.
2. Владельцы квартир в домах, не имеющих общей системы
охраны.
3. Престижные магазины и салоны.
4. Малые производственные предприятия.
5. Офисы компаний.
6. Банки, финансовые компании и их отделения.
7. Кабинеты руководящих работников.
8. Дачи, пансионаты.
9. Крупные промышленные предприятия.
10. Объекты государственной значимости.
161
159
Наиболее перспективными сегментами являются:
1. Владельцы коттеджей и загородных домов, т.к. прогно-
зируется рост их строительства – самый перспективный рынок сбыта.
2. Владельцы квартир в домах, не имеющих общей системы
охраны.
3. Дачи, пансионаты.
Их привлекает, по данным анализа, качество, не уступающее
зарубежным аналогам, и более низкая цена.
4. Оценка конкурентов
На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видео-
контроля имеется три конкурента – фирмы «Рецепт безопасности»,
«Гамма-прибор», «Телетехника».
Фирма «Рецепт безопасности» существует на рынке давно.
Осуществляет гарантийный ремонт только на своем предприятии, что
невыгодно потребителю. Эта фирма специализируется на банках,
офисах компаний и объектах государственной значимости.
Фирма «Гамма-прибор». Основными потребителями продукции
являются малые производственные предприятия, дачи и пансионаты.
Основной недостаток данной компании – неналаженность сбыта
и высокая цена. Но поскольку данная фирма давно присутствует на
рынке, она приобрела широкую известность и хорошую репутацию.
5. План маркетинга
Задачи маркетинговой кампании:
1. Развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств
видеоконтроля для различных его сегментов.
2. Развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг
по установке и обслуживанию систем.
3. Развитие дистрибьютерской сети для продвижения изделий
в регионах.
4. Сертификация изделий и услуг компании для их про-
движения на рынок государственных, в том числе оборонных,
заказов.
162
160