Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование во внешней торговле. Учебное пособие
.pdf
При изучении третьего вопроса:
Проработать мировой опыт развитых государств, направленный на регулирование цен на внутреннем и внешних
рынках
При изучении четвертого вопроса:
Необходимо уяснить систему методов государственного
и надгосударственного регулирования цен
Тема 5
Цены мирового
рынка как ориентир
для формирования
внешнеторговых цен
Проработать лекцию по соответствующей теме и источники литературы, рекомендуемые рабочей программой дисциплины
Изучая тему, следует акцентировать внимание на следующих понятиях:
– мировые рынки
– мировые цены
– рыночная конъюнктура
– факторы ценообразования
Вопросы для самостоятельного изучения:
1. Сущность мировых цен. Условия, определяющие миро-
вые цены
2. Особенности формирования мировых цен
3. Классификация мировых цен. Источники информации
о мировых ценах
При изучении первого вопроса:
Необходимо изучить основные требования к формированию мировых цен, также условия, определяющие мировые
цены
При изучении второго вопроса:
Обучающиеся должны выявить такие особенности мировых цен, как их отклонение от внутренних цен, воздействие
совокупного спроса и совокупного предложения, высокая
скорость их изменения, воздействие конкурентов на цены
При изучении третьего вопроса:
Необходимо изучить классификацию видов мировых цен.
Определить источники информации о мировых ценах
Тема 6
Контрактные
цены во внешней
торговле
Проработать лекцию по соответствующей теме и источники литературы, рекомендуемые рабочей программой дисциплины. Решить практические задания под №№ 12, 13
учебного пособия
Изучая тему, следует акцентировать внимание на сле-
дующих понятиях:
– твердая цена
– цена с последующей фиксацией
11
– скользящая цена
– ценовые поправки
– Инкотермс
Вопросы для самостоятельного изучения:
1. Понятие и классификация контрактных цен
2. Основные этапы формирования контрактных цен
3. Влияние базисных условий поставки товаров на кон-
трактную цену
При изучении первого вопроса:
Необходимо схематично отразить классификацию кон-
трактных цен, используя при этом материалы соответствующей лекции
При изучении второго вопроса:
Необходимо определить ценовые поправки, их экономический и коммерческий смысл, подразделяя на общие и особенные
При изучении третьего вопроса:
Представить в презентации классификацию цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров
Тема 7
Ценовая политика
фирм на внутреннем
и внешнем рынках
Проработать лекцию по соответствующей теме и источники литературы, рекомендуемые рабочей программой дисциплины
Изучая тему, следует акцентировать внимание на следующих понятиях:
– ценовая политика
– ценовая стратегия
Вопросы для самостоятельного изучения:
1. Ценовая политика фирмы: понятие, цели, эффекты
2. Разработка стратегии ценообразования на уровне фирмы
3. Особенности стратегий ценообразования, применяемые
фирмой на внешних рынках
При изучении первого вопроса:
Определить понятие ценовой политики и ценовой стратегии. Начинать изучение вопроса необходимо с формулировки различных целей ценовой политики, а также с рассмотрения эффекта, который достигается при достижении выбранной цели
При изучении второго вопроса:
Представить на рисунке наиболее известные ценовые
стратегии, применяемые фирмами на внутреннем рынке
12
При изучении третьего вопроса:
Сравнить ценовые стратегии фирм, которые используются на внешних рынках в зависимости от вида рынка, особенностей товара и других факторов
Тема 8
Цены и эффективность
внешнеторговых
сделок
Проработать лекцию по соответствующей теме и источники литературы, рекомендуемые рабочей программой дисциплины
Изучая тему, следует акцентировать внимание на следующих понятиях:
– экономический эффект
– экономическая эффективность
– таможенная стоимость
– таможенные платежи
Вопрос для самостоятельного изучения:
1. Контрактные цены как основа для расчетов экономиче-
ской эффективности внешнеторговых сделок
2. Контрактные цены как база определения таможенной
стоимости и таможенных платежей
3. Формирование внутренних розничных цен на импорт-
ные товары
При изучении первого вопроса:
Необходимо освоить методику расчета показателей эффективности экспортных и импортных операций. Уяснить
роль цены в получении экономического эффекта и достижения высокой эффективности внешнеторговых сделок
При изучении второго вопроса:
Обратить внимание на таможенную стоимость, ее структуру и изучить метод определения таможенной стоимости
на основе цены (стоимости) сделки
При изучении третьего вопроса:
Нарисовать схему формирования розничной цены от себестоимости товара на заводе-изготовителе до розничной
торговой сети. Включить в нее все составляющие логистических издержек, таможенных платежей, посреднических
и торговых надбавок
13
Тематический план*
№
п/п
Наименование
разделов и тем
Аудиторные часы
Самостоя-
тельная
работа,
часы
Интерактив-
ные формы
обучения,
час/%
Всего
трудоем-
кость, часы /
зачет. ед.
Формы
текущего
контроля
Лек-
ции
Практи-
ческие
занятия
Лабора-
торные
работы
Всего
1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
1.
Теоретические
основы
ценообразования.
Цены
в современной
экономике
2 2 – 4 10 2 14
Устный опрос
по итогам
мастер-класса,
презентация
домашнего задания
2.
Методология
ценообразования
2 2 – 4 10 – 14
Устный опрос,
презентация
домашнего
задания
3.
Технология
и методы
ценообразования
2
2 – 4
12 4 16
Case-study
(анализ конкретных
ситуаций, ситуационный анализ),
презентация
домашнего
задания
4.
Государственное
регулирование
и контроль цен
2
2 – 4
12 2 16
Организация
мозгового штурма,
презентация
домашнего
задания
14
5.
Цены
мирового рынка
как ориентир
для формирования внешнеторговых цен
2
2 – 4
12 – 16
Устный опрос,
презентация
домашнего
задания
6.
Контрактные
цены во внешней
торговле
2 2 – 4 14 – 18
Устный опрос,
презентация
домашнего
задания
7.
Ценовая
политика фирм
на внутреннем
и внешнем
рынках
2
2 – 4
12 4 16
Дискуссия в группах
по результатам
выполнения
домашних
заданий
8.
Цены
и эффективность
внешнеторговых
сделок
4 4 – 8 16 2 24
Круглый стол,
проведение дебатов
по результатам
выполнения
домашних
заданий.
Тестирование
ИТОГО:
18
18
–
36
98
14
134
ВСЕГО:
18
18
–
36
108
(в т.ч. 10 ДЗ)
14/39
144/3
Зачет
Примечание. * – соотношение часов аудиторной и самостоятельной работы студентов по учебному плану ТД-18 очной формы обучения.
15
2. ЛЕКЦИИ
ТЕМА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
ЦЕНЫ В СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ
1.1. Экономическая сущность цены
Существует множество определений цены, раскрывающих содержание
этой сложной экономической категории. С позиции производства, цена – это
денежное выражение стоимости товара (продукции, работ, услуг). Наиболее
приемлемое определение цены с позиции рынка, цена – количество денег, в обмен на которые продавец готов продать, а покупатель согласен купить единицу
товара. Следуя ценностному подходу, цена – это форма выражения ценности
благ, проявляющаяся в процессе их обмена. В условиях поведенческой экономики цену следует рассматривать как искусство менеджмента и маркетинга.
Кроме экономического понимания цены существует и внеэкономическое ее
значение. Например, в области технических измерений «цена деления» не связана с категориями экономики. Есть и социальное понятие цены.
Цена неразрывно связана с рядом экономических законов. Среди них за-
кон стоимости, который рассматривает цену как величину общественно необходимых затрат на производство и реализацию единицы продукции. Законы
спроса и предложения определяют цену в точке равновесия, в которой кривые
спроса и предложения пересекаются между собой.
По закону спроса вытекает, что если цены на какой-либо товар увеличи-
ваются, и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то спрос будет предъявляться на все меньшее количество данного товара. Действие закона
спроса может быть объяснено на основе действия двух взаимосвязанных эффектов: эффекта дохода и эффекта замещения. Суть этих эффектов в следующем. С одной стороны, рост цен сокращает реальный доход потребителя при
неизменной величине его денежного дохода, снижает его покупательную способность, что ведет к относительному сокращению величины спроса на подорожавший товар (эффект дохода). С другой стороны, этот же рост цен делает
более привлекательными для потребителя другие товары, побуждает его заменить подорожавший товар более дешевым аналогом, что опять-таки ведет к сокращению величины спроса на него (эффект замещения).
16
Закон спроса не действует в следующих случаях:
1. Парадокс Гиффена. Рост цен на основную группу товаров первой необ-
ходимости приводит к отказу от более дорогих и качественных товаров
и к увеличению спроса на основной продукт. Например, во время голода в Ирландии в середине 19 века объем спроса на картофель увеличился. Гиффен
(британский статистик и экономист) связал это с тем, что в бюджете бедных
семей расходы на картофель занимали значительную долю. Повышение цен на
данный товар приводило к тому, что реальные доходы этих слоев населения
падали, и они были вынуждены сокращать покупки прочих товаров, увеличивая
потребление картофеля, чтобы выжить и не умереть с голода.
2. Когда цена является показателем качества. В этом случае потребитель
может считать, что высокая цена товара свидетельствует о его высоком качестве и увеличении спроса.
3. Эффект Веблена. Связан с престижным спросом, ориентированным на
приобретение товаров, свидетельствующих, по мнению покупателей, о его высоком статусе или принадлежности к элитным товарам.
4. Эффект ожидаемой динамики цен. Если цена товара снижается и потребители ожидают сохранение этой тенденции, то размер спроса в данный
временной период может уменьшаться, и наоборот.
По закону предложения – объем предложения товара увеличивается при
росте цены и уменьшается при ее снижении.
Законы убывающей предельной полезности (Законы Госсена), согласно
которым цена представляет собой категорию ценности благ и выражает их
уменьшающуюся предельную полезность. На основании этих законов цена
предмета определяется его предельной полезностью. Представителю австрийской экономической школы Бем-Бамверку (1851–1914) принадлежит классический пример одинокого поселенца, который имеет пять мешков зерна. Первый
мешок он употребит для сохранения жизни, второй мешок обеспечит ему более
сытное питание, третий мешок он употребит для кормления животных (птиц),
чтобы обеспечить себе мясную пищу, четвёртый мешок для приготовления
спиртного напитка, а пятый пойдёт на корм попугаям. Первый мешок имеет
максимальную ценность и, соответственно, цену. При наличии у хозяина двух
мешков, ценность одного мешка уменьшится, но будет значительно выше, соответственно, его предельной полезности. С увеличением числа мешков субъективная ценность каждого из них будет стремиться к нулю.
Таким образом, сущность цены следует рассматривать через призму экономических законов.
17
1.2. Задачи ценообразования и функции цен
Ценообразование следует рассматривать как непрерывный процесс фор-
мирования цен на товары, а также установления системы цен в целом. Управление ценообразованием – это выбор окончательной цены в зависимости от исходной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Основные правила ценообразования:
– сумма цен должна отражать общественно необходимые затраты;
– сумма цен должна соответствовать денежным доходам всего населения;
– цены должны возмещать издержки и обеспечивать прибыль;
– цены должны учитывать качество и уровень эффективности потребления;
– цены на взаимозаменяемые товары должны находиться в правильном
соотношении в соответствии с их потребительной стоимостью.
Соблюдение правил ценообразования предполагает решение следующих
задач:
– обеспечение сбыта произведенной продукции;
– максимизация прибыли либо получение достаточной прибыли для са-
моокупаемости производства;
– обеспечение выживаемости фирмы в неблагоприятных условиях внеш-
ней среды;
– удержание доли рынка либо ее увеличение в зависимости от проводи-
мой ценовой политики;
– определение спроса на производимую продукцию;
– анализ затрат на производство и реализацию продукции;
– анализ цен конкурентов;
– выбор метода ценообразования;
– установление окончательной цены.
Изучение функций цен играет важную роль в углублении понимания их
сущности. Называют различное число функций, среди которых можно выделить следующие: учетно-измерительную, перераспределительную, балансировочную, стимулирующую.
Учетно-измерительная функция необходима для учета и соизмерения за-
трат и результатов экономической деятельности. В конечном счете, эта функция служит определению эффективности планируемых и полученных результатов. Эта функция проявляется в вопросах всех видов учета, статистики, экономического и финансового анализа, планирования и прогнозирования.
18
Перераспределительная функция выражается в распределении доходов
между различными производственными звеньями, производством и потреблением, а также перераспределении стоимости и дохода между хозяйствующими
субъектами и государственным бюджетом.
Балансировочная функция проявляется в установлении равновесия между
спросом и предложением в рыночной экономике, на конкретном товарном рынке и на определенный вид продукции. Во внешней торговле балансировочная
функция цен тесно связана с соответствующей функцией таможенных пошлин,
которые способствуют равновыгодности поставок продукции на внешний
и внутренний рынки.
Стимулирующая функция способствует принятию управленческих решений, направленных на повышение качества производимой и реализуемой продукции. Выполняя стимулирующую функцию, цена может поощрять либо
сдерживать экономические процессы. Так, увеличение цен на поставку сельскохозяйственной продукции в централизованные фонды государства стимулирует сельскохозяйственные компании и фермерские хозяйства к росту производства и поставок на внутренний рынок. Повышение импортных пошлин
и цен на автомобили зарубежного производства стимулирует автопроизводителей к созданию локализованных производств на базе отечественных предприятий.
Для усиления тех или иных функций цены необходимо не только использование рыночного механизма, но и регулирующее воздействие со стороны
государства.
1.3. Система цен и основные ценообразующие факторы
Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов
цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения
участников рынка. На рис. 1 представлены различные классификационные
признаки, по которым группируются цены. Указанные виды цен в той или
иной степени связаны между собой, представляют упорядоченную совокупность взаимообусловленных характеристик. Так, например, внешнеторговые
цены принимают контрактную форму, могут носить свободный характер
и определяться в соответствии с базисными условиями поставки как цены
франко-склад-покупателя. Либо внешнеторговые цены могут носить трансфертный характер и подлежать контролю и регулированию со стороны государства в лице налоговых органов.
19
Цены
По отраслям
и сферам
на строительную
- потребительские
- внешнеторговые
По форме
- трансфертные
По степени
По стадиям
По базисным
пателя
По времени действия: твердые, текущие, скользящие, сезонные.
расчетные, фактические.
деятельности:
- оптовые
промышленные
- закупочные
на продукцию
сельского
хозяйства
- сметные
продукцию
- тарифы
организации
торговли:
- контрактные
- биржевые
- аукционные
- тендерные
- ярмарочные
По степени обоснованности: базисные, справочные, прейскурантные,
участия
государства:
- свободные
- регулируемые
- фиксирован-
ные
- гарантирован-
ные
ценообразо-
вания:
- оптовые
(отпускные)
- розничные
условиям
поставки:
- франкосклад поставщика
………………
- франкосклад поку-
Рис. 1. Классификация цен
Любую цену можно воспринимать как совокупность ее образующих фак-
торов. Факторы ценообразования рассматриваются с использованием комплексного подхода.
конъюнктурные и регулирующие факторы:
представляет собой выражение стоимости произведенной продукции. Себестоимость товара и добавленная стоимость являются фундаментом цены;
спроса и предложения в данный конкретный момент меняют цену, делают ее
подвижной, гибкой, способной адаптироваться к меняющимся условиям рыночной среды;
образование. В цену включены косвенные налоги, встроенные регуляторы.
Государственное регулирование цен затрагивает довольно широкий спектр
продукции на различных рынках и применяет не только косвенное, но и прямое
воздействие на цены.
отношению к субъекту экономики:
В системе основных ценообразующих факторов выделяют: базовые,
а) базовые факторы являются основополагающими. Как правило, цена
б) конъюнктурные факторы отражают изменчивость рынка. Изменение
в) регулирующие факторы связаны с воздействием государства на цено-
Ценообразующие факторы можно разделить на внутренние и внешние по
а) внутренние факторы являются проявлением ценовой политики хозяй-
ствующего субъекта, они связаны с управлением затратами на предприятии,
20
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]