Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стратегический менеджмент. Учебно-методическое пособие для практических занятий и самостоятельной работы студентов направления подготовки 38.03.01 «Эк

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

07.09.2026

Размер:

1 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 67 / 97 8 9 > Следующая >>>

офисные обеды). «Вкусная Доставка» специализируется на здоровом питании для офисных работников в крупных городах, имеет собственную небольшую кухню и команду курьеров. Её уникальность – в индивидуальном подходе к меню и возможности гибкой подписки. Конкуренция чрезвычайно высокая и разносторонняя. Помимо других служб доставки, конкурентами являются рестораны, кафе, супермаркеты с готовой едой, а также домашняя готовка. Высокие затраты на маркетинг и удержание клиентов.

Задание:

Госпожа Смирнова, генеральный директор Группы «Инноватор», просит вас, как команду стратегических консультантов, разработать рекомендации по конкурентным стратегиям для каждой из бизнес-единиц.

1. Для каждого подразделения («ЭнергоБудущее», «СтальМастер»,

«Бумажный Арсенал», «Вкусная Доставка») определите тип отрасли (зарождающаяся, зрелая, застойная/затухающая, фрагментированная), обосновав свой выбор фактами из кейса. Проанализируйте ключевые конкурентные факторы и возможности в этой отрасли. Предложите 2-3 наиболее подходящие конкурентные стратегии для данного подразделения, используя известные концепции (например, базовые стратегии Портера, стратегии для разных этапов жизненного цикла отрасли, стратегии для фрагментированных рынков). Обоснуйте ваш выбор стратегий, объяснив, почему они наилучшим образом соответствуют текущему положению предприятия и особенностям отрасли, и как они позволят создать или укрепить конкурентное преимущество. Опишите основные вызовы и риски, связанные с реализацией каждой из предложенных стратегий.

2. Для всей Группы «Инноватор» предложите, каким образом госпожа

Смирнова должна подходить к управлению таким диверсифицированным портфелем бизнесов. Какова должна быть корпоративная стратегия Группы, учитывая разнородность её активов?

Задание для самостоятельной работы

«Анализ конкурентных стратегий предприятий в разных отраслях»

Цель: развитие навыков самостоятельного анализа отраслевой среды, идентификации типа отрасли и выработки соответствующих конкурентных стратегий на примере реальных компаний.

Задание:

Выберите четыре реальные компании, каждая из которых оперирует в отрасли, соответствующей одному из следующих типов.

1. Зарождающаяся отрасль (например, производство водородного топли-

ва, персональных летательных аппаратов, биотехнологии для продления жизни, квантовые вычисления).

2. Зрелая отрасль (например, автомобилестроение, производство цемента,

банковские услуги, розничная торговля продуктами питания).

3. Застойная/затухающая отрасль (например, производство плёночных фо-

тоаппаратов, стационарных телефонов, печатных газет, услуг по прокату DVD).

4. Фрагментированная отрасль (например, ресторанный бизнес, парикма-

херские услуги, консалтинг для малого бизнеса, независимые книжные магазины).

Для каждой выбранной компании проведите следующий анализ.

Часть 1. Анализ отраслевой среды

1. Кратко опишите компанию (сфера деятельности, размер, основные

продукты/услуги).

2. Определите и обоснуйте тип отрасли, в которой оперирует данная ком-

пания (зарождающаяся, зрелая, застойная/затухающая, фрагментированная). Используйте данные из открытых источников для подтверждения.

3. Проанализируйте ключевые характеристики данной отрасли:

 Размер рынка и темпы роста: растёт, стабилен, сокращается.

 Ключевые конкуренты: кто основные игроки?

 Барьеры входа и выхода: насколько легко или сложно войти/выйти из

этой отрасли?

 Технологические тренды: какие технологии влияют на отрасль?

 Потребительские предпочтения: как меняются запросы потребителей?

 Основные факторы успеха: что позволяет компаниям быть успешными

в этой отрасли?

Часть 2. Анализ конкурентной стратегии компании

1. Идентифицируйте текущую конкурентную стратегию выбранной ком-

пании. К какому из базовых типов стратегий (например, лидерство по издержкам, дифференциация, фокусирование на издержках/дифференциации) она относится? Обоснуйте свой вывод, приведя примеры из деятельности компании (продукты, маркетинг, ценообразование, операционная деятельность).

2. Оцените, насколько выбранная стратегия соответствует типу отрасли и

её текущим особенностям. Насколько она эффективна в борьбе с конкурентами и достижении целей?

3. Выявите ключевые конкурентные преимущества, которыми обладает

данная компания благодаря своей стратегии.

4. Сформулируйте 2-3 рекомендации по корректировке или усилению те-

кущей конкурентной стратегии компании с учетом выявленных особенностей отрасли и потенциальных угроз/возможностей.

Результаты работы оформите в виде аналитической записки или презентации по каждой из четырёх компаний. Общий объём работы должен быть достаточным для полного раскрытия всех пунктов задания, но при этом лаконичным (например, 2-3 страницы текста или 5-7 слайдов на каждую компанию). Обязательно приложите ссылки на используемые источники информации.

Контрольные вопросы

1. Опишите модель жизненного цикла отрасли.

2. Дайте характеристику зарождающимся отраслям. Приведите примеры

таких отраслей.

3. Какие конкурентные стратегии присущи предприятиям в зарождаю-

щихся отраслях?

4. Какие конкурентные стратегии присущи предприятиям в зрелых от-

раслях?

5. Какие стратегические подхода могут использоваться для предприя-

тий, работающих в застойных или сокращающихся отраслях?

6. В особенность развития фрагментированных отраслей? Приведите

примеры таких отраслей.

7. Какими причинами объясняется фрагментация предложения в этих от-

раслях?

8. Какие конкурентные стратегии присущи фрагментированным отраслям?

Тема 11. Эталонные стратегии

 Стратегии концентрированного роста.

 Стратегии интегрированного роста.

 Стратегии диверсифицированного роста.

 Стратегии сокращения.

Цель занятия – развитие у студентов навыков разработки эталонных стратегий предприятия различных отраслей.

Практическое задание

Задание 1. Согласно А. Томпсону и А. Стрикленду, анализ стратегий ди-

версифицированных компаний представляет собой процесс, состоящий из следующих восьми шагов, перечисленных в случайном порядке.

Проранжируйте эти шаги:

а) построение портфельной матрицы БКГ и (или) McKinsey для стратегической оценки хозяйственного портфеля компании;

б) оценка конкурентных позиций и конкурентной силы каждого из хозяйственных подразделений;

в) определение того, какие именно виды деятельности имеют важные стратегические соответствия с другими видами деятельности хозяйственного портфеля, и оценка соответствия каждого вида деятельности направлению развития и стратегии материнской компании;

г) анализ текущей стратегии;

д) ранжирование хозяйственных подразделений по приоритетности инве- стирования;

е) использование результатов предшествующего анализа для разработки последовательных действий, направленных на улучшение деятельности корпорации в целом;

ж) ранжирование различных хозяйственных подразделений компании по результатам их прошлой деятельности и прогнозным оценкам их развития;

з) оценка привлекательности каждой отрасли, представленной в хозяйственном портфеле компании.

Задание для самостоятельной работы

«Разработка эталонных стратегий для гипотетических компаний»

Цель: Развитие у студентов навыков идентификации, анализа и разработки различных эталонных стратегий (концентрированного роста, интегрированного роста, диверсифицированного роста, сокращения) для предприятий в различных отраслевых условиях.

Задание:

Для каждой из четырёх гипотетических компаний, описанных ниже, вам необходимо:

1. Проанализировать исходную ситуацию компании.

2. Определить, какую эталонную стратегию (концентрированного роста,

интегрированного роста, диверсифицированного роста или сокращения) вы считаете наиболее подходящей для данной компании в текущих условиях.

3. Детально обосновать ваш выбор стратегии, опираясь на информацию

из описания компании, её ресурсов, конкурентной среды и целей.

4. Разработать конкретный план действий по реализации выбранной стра-

тегии, включающий не менее 3-5 ключевых шагов или инициатив.

Компания №1 «Ресторан «Вкус Востока».

Описание: небольшой, но очень популярный ресторан паназиатской кух-

ни в центре крупного города. Работает 5 лет, имеет стабильный поток клиентов и высокие оценки в онлайн-отзывах. Меню ограничено (около 20 блюд), но все они готовятся из свежайших продуктов по аутентичным рецептам. Владелец, шеф-повар, гордится качеством и атмосферой. Есть небольшая проблема с нехваткой места в часы пик и невозможностью обслуживать всех желающих. Поставщики продуктов — несколько местных фермерских хозяйств и специализированные поставщики азиатских ингредиентов.

Задача: как обеспечить рост бизнеса, не потеряв уникальность и качество?

Компания №2 «АгроТехСервис»

Описание: компания специализируется на продаже и сервисном обслу-

живании сельскохозяйственной техники (тракторы, комбайны) импортного производства. Имеет эксклюзивные дилерские контракты с двумя ведущими европейскими производителями. Работает 10 лет, занимает лидирующие позиции на региональном рынке. Клиенты — крупные агрохолдинги и средние фермерские хозяйства. Доход формируется как от продажи техники, так и от послепродажного обслуживания (запчасти, ремонт, ТО). За последние 2 года столкнулась с растущим давлением со стороны конкурентов, предлагающих аналогичную технику китайского производства по более низким ценам, а также с увеличением сроков поставки запчастей от европейских партнёров.

Задача: как сохранить конкурентные позиции и обеспечить дальнейшее развитие?

Компания №3 «Цифровой Архитектор».

Описание: небольшая IT-компания, основанная 3 года назад тремя вы-

пускниками ВУЗа. Изначально специализировалась на разработке мобильных приложений для образовательных учреждений. Успешно реализовала несколь-

ко крупных проектов, но заметила, что рынок образовательных приложений становится всё более насыщенным и менее прибыльным. Однако в ходе работы они разработали уникальный ИИ-алгоритм для персонализированной адаптации учебного контента, который, как выяснилось, имеет потенциал применения в других сферах – например, в адаптивных тренировочных программах для спорта или в персонализированной рекламе.

Задача: куда направить усилия компании для обеспечения долгосрочного роста?

Компания №4 «БиоТрейд».

Описание: крупная торговая компания, занимающаяся оптовыми постав-

ками сельскохозяйственной продукции (зерно, масло, сахар) от производителей к перерабатывающим предприятиям и на экспорт. Имеет разветвлённую логистическую сеть, налаженные контакты с поставщиками и покупателями по всей стране. Финансово стабильна, но её прибыль сильно зависит от маржи между закупочными и продажными ценами, которая постоянно колеблется. Руководство рассматривает возможность выхода на новые, более стабильные и прибыльные рынки.

Задача: как обеспечить более устойчивый и диверсифицированный рост бизнеса?

Формат выполнения: для каждой компании оформите краткий отчёт (до 1-1,5 страницы текста или 3-4 слайда презентации), включающий:

 краткую характеристику компании и текущей ситуации;

 выбор эталонной стратегии и её обоснование (почему именно она под-

ходит, почему не подходят другие);

 план реализации выбранной стратегии (не менее 3-5 конкретных ша- гов/инициатив).

Контрольные вопросы

1. Опишите конкретные типы стратегий концентрированного роста.

2. В каком случае фирма прибегает к осуществлению стратегии интегри-

рованного роста?

3. Охарактеризуйте такие типы стратегий интегрированного роста как об-

ратной вертикальной интеграции и вперед идущей вертикальной интеграции.

4. Какие факторы обуславливают выбор компаниями стратегии диверси-

фицированного роста?

5. Охарактеризуйте такие типы стратегий диверсифицированного роста

как: стратегия центрированной диверсификации; стратегия горизонтальной диверсификации; стратегия конгломеративной диверсификации.

6. В каком случае компанией реализуется стратегия сокращения?

7. Охарактеризуйте такие типы стратегий сокращения как: стратегия лик-

видации; стратегия «сбора урожая»; стратегия сокращения; стратегия сокращения расходов.

Тема 12. Выработка корпоративной стратегии предприятия.

Функциональные стратегии

 Процесс разработки стратегии отдельных бизнесов и их системы.

 Продуктово-маркетинговая стратегия.

 Производственная стратегия.

 Стратегия управления персоналом.

 Финансовая стратегия предприятия.

Цель занятия – развитие у студентов навыков разработки корпоративной стратегии предприятия.

Практическое задание

«Разработка корпоративной стратегии и функциональных стратегий для Холдинга «АЛЬФА-ГРУПП»

Цель: развитие у студентов навыков комплексной разработки корпоративной стратегии, а также связанных с ней функциональных стратегий (продуктово-маркетинговой, производственной, управления персоналом, финансовой) для диверсифицированного предприятия.

Ситуация для анализа. Холдинг «АЛЬФА-ГРУПП» – это динамично развивающаяся российская группа компаний, владеющая тремя ключевыми бизнес-единицами:

1. «ТехноПрогресс» – производство высокотехнологичного оборудова-

ния для автоматизации промышленных линий (робототехника, системы ЧПУ, сенсоры). Работает на рынке В2В, отличается инновационным подходом и высокой квалификацией инженерного персонала.

2. «ЭкоФуд» – производство и дистрибуция натуральных, органических

продуктов питания (молочные продукты, свежие овощи, безглютеновая выпечка). Работает на рынке В2С, ориентирована на премиум-сегмент и активно развивает собственную розничную сеть и онлайн-продажи.

3. «ИнфоРешения» – разработка программного обеспечения для управ-

ления логистическими цепочками и складскими комплексами. Предоставляет как готовые облачные решения (SaaS), так и кастомизированные продукты для крупных клиентов.

Общая проблема и видение. В последние годы «АЛЬФА-ГРУПП» росла за счёт приобретений, но без чёткой единой корпоративной стратегии. Генеральный директор Холдинга, г-жа Петрова, осознает необходимость систематизации и интеграции деятельности всех подразделений. Её видение – «Стать лидером в своих нишах через инновации и синергию, предоставляя клиентам лучшие в классе решения и продукты, одновременно обеспечивая устойчивый рост и высокую ценность для акционеров».

Цели Холдинга на ближайшие 3-5 лет:

 увеличить общую выручку группы на 50%;

 повысить рентабельность до 25%;

 войти в топ-3 компаний в каждой из своих ниш;

 добиться синергии между подразделениями не менее чем на 10% от

общей прибыли.

Текущие вызовы для Холдинга:

 недостаточная координация между бизнес-единицами;

 отсутствие единых стандартов и подходов в управлении персона-

лом и финансами;

 конкурентное давление в каждом из сегментов;

 потребность в оптимизации затрат и повышении эффективности.

Задания:

1. Выработка корпоративной стратегии Холдинга «АЛЬФА-

ГРУПП».

Определите тип корпоративной стратегии, которая, по вашему мнению, будет наиболее подходящей для «АЛЬФА-ГРУПП» с учётом её текущего состояния, видения и целей (например, стратегия диверсификации, горизонтальной интеграции, концентрированного роста в существующих нишах с элементами синергии и т.д.). Обоснуйте свой выбор.

Сформулируйте ключевые направления реализации этой корпоративной стратегии на уровне Холдинга.

2. Процесс разработки стратегии отдельных бизнесов и их системы.

Как должен быть организован процесс разработки стратегий для каждой бизнес-единицы («ТехноПрогресс», «ЭкоФуд», «ИнфоРешения»), чтобы они соответствовали общей корпоративной стратегии Холдинга?

Предложите механизмы координации и обмена информацией между подразделениями для достижения синергии.

3. Разработка функциональных стратегий для одной из бизнес-

единиц.

Выберите одну из бизнес-единиц Холдинга (например, «ЭкоФуд»). Для этой выбранной бизнес-единицы разработайте ключевые положения следующих функциональных стратегий, которые будут способствовать реализации как её собственной бизнес-стратегии, так и корпоративной стратегии Холдинга:

 продуктово-маркетинговая стратегия (какие продукты развивать?

Как позиционировать? Какие каналы продаж использовать? Какова ценовая политика?);

 производственная стратегия (как обеспечить необходимые объёмы и

качество? Какие технологии использовать? Вопросы локализации или аутсорсинга производства);

 стратегия управления персоналом (как привлекать, развивать и

удерживать необходимых специалистов? Какие системы мотивации? Развитие корпоративной культуры);

 финансовая стратегия (как обеспечить финансирование роста?

Управление оборотным капиталом, инвестиционная политика, дивидендная политика (если применимо).

Формат выполнения. Выполните задание в виде отчёта или презентации, где каждый пункт будет последовательно раскрыт. Обоснуйте все свои выводы

и предложения, ссылаясь на принципы стратегического менеджмента. Можно использовать схемы, таблицы для наглядности.

Контрольные вопросы

1. Каково основное назначение и содержание функциональных страте-

гий предприятия?

2. Раскройте содержание и основные условия применения маркетинго-

вой стратегии предприятия.

3. В чем основное назначение производственной стратегии предприятия?

4. В чем заключается суть стратегии управления персоналом как функ-

циональной стратегии.

5. Раскройте содержание и назначение финансовой стратегии предприятия.

6. В чем сущность социальной стратегии предприятия?

7. Какие основные стратегические мероприятия включает стратегия

НИОКР?

8. Что лежит в основе стратегии внешнеэкономической деятельности

организации?

9. В чем заключается основное назначение экологической стратегии

предприятия?

10. Какие примеры из практики деятельности предприятия Вы можете

привести в качестве иллюстрации практической реализации функциональных стратегий?

Тестовые задание к разделу «Разработка стратегических

управленческих решений. Виды стратегий бизнеса»

1. Оптимальный вариант из возможных прогнозных альтернатив, прини-

маемый в установленном порядке, определяющий средства достижения цели и организующий деятельность субъектов и объектов управления в менеджменте называется:

а) план б) проект в) миссия г) стратегия д) управленческое решение

2. Для стратегических управленческих решений характерно то, что они:

а) принимаются регулярно б) принимаются оперативно в) относятся к типу высокоструктурированных г) не требуют высокой квалификации лица, принимающего решение д) принимаются высшим руководством и требуют высокой квалификации

лица, принимающего решения

3. Стратегия, определяющая общее направление развития предприятия:

а) стратегия роста б) деловая стратегия в) операционная стратегия г) корпоративная стратегия д) функциональная стратегия

4. Основной целью портфельной стратегии является:

а) разделение труда б) выявление конкурентных преимуществ в) расширение и укрепление портфеля ценных бумаг г) определение специфики и особенностей товара конкурента

5. Стратегия, обеспечивающая долгосрочные конкурентные преимуще-

ства хозяйственного подразделения предприятия - это:

а) деловая стратегия б) операционная стратегия в) корпоративная стратегия г) функциональная стратегия

6. Стратегии, необходимые для соответствующего распределения ре-

сурсов отделов и служб организации:

а) деловые стратегии б) портфельные стратегии в) оборонительные стратегии г) функциональные стратегии

7. Основной целью деловой стратегии является:

а) расширение портфеля ценных бумаг б) совершенствование структуры управления в) определение работ в подразделениях организации г) достижение устойчивых конкурентных преимуществ в организации

8. Комплекс мер и подходов для успешного функционирования подраз-

деления с описанием путей создания стабильной и долгосрочной конкурентной позиции подразделения:

а) стратегия роста б) бизнес-стратегия в) бизнес-портфель г) корпоративная стратегия д) стратегическая зона хозяйствования

9. Стратегии, которые разрабатываются службами предприятия - это:

а) деловые стратегии б) операционные стратегии

в) корпоративные стратегии г) функциональные стратегии

10. Подсистема стратегии организации, которая нацелена на анализ, раз-

работку и принятие стратегический решений по номенклатуре, ассортименту, качеству и объему производства продукта:

а) финансовая стратегия б) корпоративная стратегия в) производственная стратегия г) стратегия управления персоналом д) продуктово-маркетинговая стратегия

11. Подсистема корпоративной стратегии в виде долгосрочной програм-

мы конкретных действий по созданию и реализации продукта:

а) финансовая стратегия б) операционная стратегия в) стратегия системы бизнесов г) производственная стратегия д) стратегия управления персоналом

12. Основной целью функциональной стратегии является:

а) разработка миссии организации б) выявление потребностей в персонале в) определение сроков реализации продукции г) разработка целей и задач в подразделениях организации

13. Стратегии, разрабатываемые для основных структурных единиц:

а) деловые б) операционные в) корпоративные г) функциональные д) стратегии развития организации

14. Какой тип стратегии (из группы стратегий концентрированного роста)

выбрала фирма, прилагающая большие усилия в области маркетинга и стремящаяся завоевать лучшие позиции с данным продуктом на данном рынке:

а) стратегию развития рынка б) стратегию развития продукта в) стратегию проникновения на рынок

15. Цель стратегии стабилизации:

а) глубокое проникновение на рынок б) стабилизация сложившейся обстановки в) полное использование внешних и внутренних возможностей г) достижение раннего выравнивания объема продаж и прибылей

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 67 / 97 8 9 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]