Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Воздействие медиадискурса на адресата. Учебное пособие
.pdf
б) скорость подачи информации (с увеличением скорости подачи
информации уменьшается количество времени на анализ);
2) личностного:
социальный статус суггестора (чем авторитетнее адресант, чем
выше его социальный статус, тем больше доверия к нему и к сказанному им со стороны адресата);
соответствие внушаемой информации потребностям и интересам суггестируемого (внушаемая информация должна быть обязательно ориентирована на адресата, его потребности и интересы);
уровень группового развития (в коллективе суггеренды в результате опосредования межличностных отношений целями и ценностями
совместной деятельности способны осуществлять коллективное самоопределение, т.е. противостоять внушаемости);
межличностные отношения
суггестора способствуют эффективности внушения);
3) психического:
психические состояния (эмоциональное возбуждение, стресс,
заболевание, утомление, а также покой, релаксация суггеренда притупляют его критичность к информации, усиливают внушаемость);
психические качества
рактерологическое превосходство суггестора усиливают внушение):
а) эмоциональные (впечатлительность, неуверенность, робость суггестируемого способствуют увеличению силы внушения);
б) интеллектуальные (низкая самооценка, слабость в логическом
анализе, низкий уровень осведомленности, компетентности, развития
суггеренда повышают силу внушения).
По методам реализации внушение подразделяется на прямое (императивное) и косвенное,
ренное, что наглядно отражает рис. 3.
а также на преднамеренное и непреднаме-
(доверие, зависимость суггеренда от
(обаяние, волевое, интеллектуальное, ха-
ȼɇɍɒȿɇɂȿ
ɩɪɹɦɨɟ (ɢɦɩɟɪɚɬɢɜɧɨɟ)
ɩɪɟɞɧɚɦɟɪɟɧɧɨɟ ɧɟɩɪɟɞɧɚɦɟɪɟɧɧɨɟ
Рис. 3
ɤɨɫɜɟɧɧɨɟ
Прямое преднамеренное внушение заключается в использовании
суггестором специальных словесных формул, которые внедряются в
психическую сферу суггеренда и становятся активными элементами
его сознания и поведения. Преднамеренное внушение реализуется в
использовании экспрессивных выражений, тропов, отражающих различные стереотипы:
империализм, банды наемников, душманы, священная война
горячие литовские парни, янки, американский
и т.д.
Содержание косвенного внушения включено в сообщаемую информацию в скрытом, замаскированном виде и характеризуется неосознанностью, незаметностью, непроизвольностью его усвоения. Косвенное
внушение может быть как преднамеренным, так и непреднамеренным.
По критерию «состояние суггеренда» различают: внушение в бодрствующем состоянии, внушение в гипнозе, внушение в естественном
сне, постгипнотическое внушение
. Постгипнотическое внушение представляет собой феномен поведения, когда поставленная в гипнотическом состоянии задача затем беспрекословно исполняется в нормальном состоянии, причем факт наличия задачи не осознается.
На внушении отчасти основано воздействие различных средств мас-
совой коммуникации,
рекламы, моды, обычаев, формирование идеоло-
гии, веры. Внушение в языке СМИ используется для направленного изменения эмоционального состояния, мотивации, установок личности.
Итак, под
языковым сознанием понимается совокупность психиче-
ских механизмов порождения, понимания речи и хранения языка в сознании, т. е. психические механизмы, обеспечивающие процесс речевой деятельности человека. Этими проблемами занимаются в разных
аспектах психология, психолингвистика, нейролингвистика, онтолингвистика, возрастная лингвистика [Тарасов, 2000, с. 24; Сорокин, 1996,
с. 11]. Языковое сознание исследуется через семантику языковых единиц, «овнешняющих»
его в процессе номинации и коммуникации с целью выявления психологической реальности выявляемых фактов [Лемяскина, Стернин, 2000].
Суггестивное воздействие – это комплексное социально-психоло-
гическое воздействие на рацио и эмоцио человека с эффектом внушения, изменяющее нейрофизиологическую динамику адресата. Человек
приобретает особый нейропсихический портрет, целостный и внутренне глубоко связанный – от мнемических фигур и интонаций речи до
телесных поз. Для уменьшения силы суггестивности речевого воздействия на языковое сознание адресата
необходимо повышать его пси-
хологическую культуру.
42 43
Одной из разновидностей воздействия является суггестия, внушение. В результате анализа теоретической литературы и фактического материала были выявлены следующие функции суггестивности:
Функции в системе воздействия
Познавательная функция
заключается в том, что суггестивность спо-
АДРЕСАНТ → АДРЕСАТ:
собствует познанию мира через жест и слово, построению ментальных
карт, устанавливающих причинно-следственные связи и определяющих значение опыта, правильное его группирование. Через внушение
выявляются внутренние стратегии оценки реальности, формируются
и обновляются ожидания, убеждения, повышается способность к обучению и познанию.
Творческая функция – эмоциональная функция состоит в том, что
внушение активизирует эмоциональную сферу, позволяет проникнуть в подсознание и максимально использовать внутренние творческие ресурсы.
Функции в системе воздействия
Регулятивная функция
направляет, вносит порядок, планомерность
АДРЕСАНТ:
в реализацию идей адресанта в двух аспектах: 1) эффективное руководство адресатом путем создания атмосферы, способствующей согласованной и продуктивной работе; 2) управление собственными мыслями и чувствами с целью контроля эмоций, изменений состояний на
основе определения пути достижения личных и рабочих интересов.
Прагматическая функция – цель, намерение – раскрывается в том,
что посредством вербального или невербального внушения реализуется определенная цель. Ставя захватывающие цели, адресант обеспечивает стимулирующее начало и максимально увеличивает шансы
на достижение желаемого результата в любой сфере личной или деловой жизни. При этом вербальные средства сопровождаются невербальными, относящимися к адресанту, адресату или взаимодействию
между ними, а также указывающими на систему перехода мысли или
смены говорящих.
Трансформационная – структурно-семантическая – строительная
функция
выражается в том, что благодаря внушению в психологиче-
ском аспекте адресант подстраивается к естественному процессу изменения убеждений, настроений; в композиционном аспекте суггестия
способствует завершению беседы; в парасемантическом аспекте осуществляет определенные отношения к значениям вербальных знаков,
к которым они относятся (замещение, дополнение, видоизменение,
нейтрализация и противопоставление); в парасинтаксическом аспек-
те [Пузанова, 2000] обеспечивает структуру потока речи посредством
интонации, ударения, паузации.
Функции в системе воздействия
Рецептивная функция –
внимание
– состоит в распознавании и понимании других точек зре-
восприятие, понимание, интерес, память,
АДРЕСАТ:
ния и альтернативных моделей мира, воздействии языка и убеждений
на формирование различных уровней нашего опыта, осознании влияния внутреннего состояния на убеждения и установки, потенциальные вербальные мысли-вирусы, а также на невысказанные допущения и предположения. Благодаря суггестии можно повысить восприимчивость
адресата, что позволит ему различать тончайшие оттенки
поведения и состояния людей и увеличит продуктивность его общения, либо действовать в соответствии с целями адресанта, суггестора.
Гармонизирующая функция заключается в снятии напряженности у
адресата, создании непринужденной обстановки. Путем внушения можно наладить крепкие и эффективные связи и отношения с людьми, ежедневно контактирующими друг с другом в личной жизни и на работе.
Итак, в результате анализа выявлены следующие основные функции
суггестивности:
знавательная, творческая;
лятивная, прагматическая, трансформационная;
ствия
АДРЕСАТ: рецептивная, гармонизирующая функции. Следующая
1) в системе воздействия АДРЕСАНТ → АДРЕСАТ: по-
2) в системе воздействия АДРЕСАНТ: регу-
3) в системе воздей-
глава посвящена механизму реализации суггестивности.
44 45
Глава 6. МЕХАНИЗМ РЕАЛИЗАЦИИ
СУГГЕСТИВНОСТИ В МЕДИАДИСКУРСЕ
Мы думаем по внушениям природы,
говорим по внушению наших учителей,
но действуем по привычке.
Ф. Бекон
Проблема суггестивности, рассматриваемая в данном исследовании, не может быть раскрыта без обращения к результатам и методикам нейролингвистического программирования [Найт, 2000]. «Нейро»
определяет связь с неврологической системой адресата, т.е. путь использования его органов чувств: зрения, слуха, осязания, вкуса и обоняния, посредством которого переживания преобразуются в осознанный или
подсознательный мыслительный процесс; «Лингвистическое»
определяет путь использования языка при осмыслении жизненного
опыта и форму внутренних переживаний и общения с другими людьми; «Программирование» позволяет моделировать переживания и опыт.
Программа – это совокупность действий, предназначенных для достижения определенного результата. Достигнутые результаты и воздействия, которые адресант оказывает на самого себя
и других людей, являются следствием его личностной программы. Существует некая последовательность актов поведения и мышления, определяемая переживаниями, осознание которой способствует моделированию их структуры и воспроизведению опыта других людей.
Суггестивные психотехнологии медиадискурса, воздействуя на сознание человека, не создают новых потребностей. Их эффективность
проявляется в процессе принятия решений
. При этом всегда сравнивает-
ся что-либо представленное сознанию и находящееся за его пределами.
Информация должна быть привлекательной подсознательно. Известно, что основой ее привлекательности является сексуальность
[Фрейд, 1997]. Массмедиа активно будируют эту тему в быту, политике, рекламе, используются как вербальные, так и невербальные средства. Можно привести множество примеров
транслирования и ретранслирования пикантных сообщений, раздувания скандалов, рекламирования продукции и т.п. с изобретением новых слов и выражений, использованием разговорной лексики, активизацией невербалики:
моникагейт (американский скандал о взаимоотношениях интим-
1)
ного характера Билла Клинтона и Моники Левинской);
человек, очень похожий на генерального прокурора (высказы-
2)
вание, ставшее
штампом: человек, похожий на …, вызывающее в со-
знании ассоциации с известным скандалом, порожденным демонстрацией по РТР видеозаписи с участием генерального прокурора Юрия
Скуратова и девушек легкого поведения, способствовавшей снятию
прокурора с занимаемой должности);
Не тормози, сникерсни! (реклама «Сникерса»);
3)
Сделай финт… Пусть друзья завидуют. Только для тех, кто
4)
правда крут
ка сидят на скамейке. Идет Нинка. Двое восторженно смотрят на нее
и выражают свою симпатию. Третий остается равнодушным, заключая: «Не в моем вкусе» и разворачивая шоколадный батончик «Финт»);
5) один из подзаголовков статьи «Любовная канцелярия» О. Татарченко:
Г. Шредера Д. Копф. Ее фамилия в переводе с немецкого языка
означает голова: Герхард Шредер своей победой на выборах обязан
(реклама шоколадного батончика: Три молодых челове-
Чтобы победить на выборах, нужна голова (речь идет о жене
Kopf
исключительно собственному роману. Его предвыборный марафон рифмовался с любовной мелодрамой. Уход от жены, love story
и четвертый брак Шредера чрезвычайно взбудоражили немцев,
уставших от добродетелей Гельмута Коля. И принесли политику
пост бундесканцлера…
И далее: В политической моде откормлен-
ный плейбой явно начал вытеснять добродетельного семейственного немца. Герхарду Шредеру повезло: зигзаг его личной жизни совпал со сменой приоритетов электората. Причем, похоже, Шредер сам это осознал уже после того, как занял высокое кресло.
лее подпись под фотографией Г. Шредера:
Политики так и не поня-
Да-
ли, как Германия могла выбрать канцлером человека, который способен хорошо руководить только своей избирательной кампанией
(Профиль. Карьера. № 6. 1999).
Необходимо помнить, что скрытые сексуальные мотивы лучше явных. Избыточность последних может раздражать и вызывать протест
у адресата, который склонен домысливать и фантазировать. Массмедиа широко обращаются к подсознательным мотивам, руководствуясь
результатами исследований психоаналитиков. Средства массовой коммуникации, осуществляя воздействие на адресата, часто апеллируют к
переживаниям детского
сти, как функция развлечения (внутренний ребенок) и функция установления порядка и соблюдения традиций (внутренний взрослый, родитель), выявленные трансактным анализом [Берн, 1988]. Тем самым
при включении ребенка во взрослые сюжеты и наоборот в дискурсе
массмедиа реализуется связь «внутренняя часть личности – внешнее
актуальное».
возраста и учитывают такие функции лично-
46 47
Возврат к
литических фигур (ребячливость, несдержанность, недовольство, «надуться и не разговаривать», противодействие авторитетам, настойчивость, детские воспоминания и др.) отчетливо продемонстрировали все
телеканалы в выпусках новостей (1996 г.), например:
детским моделям поведения известных российских по-
Г. Селезнев (С.):
Владимир Николаевич, вы от чьего имени выпрыгиваете? В. Ло-
(Л.): Уважаемый Геннадий Николаевич, я думаю, вам надо
патин
извиниться за «выпрыгивание».
ведь сказал правду, вы даже подскочили
ваю вас соблюдать парламентскую этику
поднимайте руку
Обличение политиками друг друга посредством комического (от
иронии до сарказма) происходит в результате нарушения стилистической сочетаемости путем использования слов и выражений лексикосемантического пласта детской речи:
мать руку
ствующей их социальному статусу:
соблюдать
емых лексических единиц (
, подскочили, не прыгайте) при быстрой смене реплик. Воздей-
ваете
ствуя на подсознательные мотивы адресата, массмедиа после «безобидного», на первый взгляд, парламентского комического «ролика» с апелляцией к детским моделям поведения спокойно подавали информацию,
какое-то время не вызывающую отторжения у аудитории.
Необходимо подчеркнуть, что человек ежедневно подвергается гипнозу, впадая в привычный транс
скрытый гипноз, незаметно воздействующий на такую часть подсознания, как коллективное бессознательное. Каждый рекламный ролик влияет на человеческое здоровье и поведение. Мы едим, пьем, одеваемся,
стираем, красимся и умываемся, любим, верим и т.д. в то, что видим и
слышим (если на плакате 1930-х
. Л.: А вы подмечайте тех, кто сидит на галерке.
(как в школе), подскочили параллельно лексике, соответ-
и т.п., а также за счет многократного повторения варьиру-
С.: Но если вы выпрыгиваете? Я
. Л.: Тем не менее я призы-
. С.: А вы не прыгайте, а
выпрыгивать, прыгать, подни-
парламентская этика, призываю
выпрыгивать, выпрыгивание, выпрыги-
у экрана телевизора. Как правило, это
годов изображен Сталин с подписью
Сталин думает о Вас, то сегодня мы наблюдаем трансформацию Те-
фаль (Tefal) всегда думает о Вас)
Телевидение осуществляет массовое внушение, усыпляет разум и погружает его в состояние повышенной внушаемости, настраивает человеческий мозг на ожидание боли в здоровом состоянии, побуждая приобретать снотворное, сжигатели жиров, тонизирующие, успокоительные, болеутоляющие средства. Ежедневное массмедиальное внушение
(теле-, радиопередачи, газеты, журналы, Интернет) позволяет адресату
.
обнаружить у себя симптомы всех недугов (аналогично «Трое в лодке,
не считая собаки»…) и обратиться к врачу в ожидании самых дурных
новостей. После тщательного осмотра больного не устраивает заключение врача о его полном здравии, поскольку суггестивность СМИ оставила глубокий след в его сознании. Ипохондрия, мнительность лежит
в основе
многих психосоматических расстройств. Человеческая мысль
также может быть сигналом, запускающим определенную последовательность действий. В росте заболеваний отчасти повинны рекламодатели и СМИ, тиражирующие средства лечения различных болезней.
СМИ помогают не только излечиться от всех болезней, но и решить
все сложные проблемы, создавая подобные ощущения у адресата: например, для
этого достаточно выпить хорошего чая или кофе (реклама
Nescafe: Все. Пора пить кофе!, чай Беседа: Беседуйте на здоровье!),
сока (
Моя семья), кефира или насладиться творожком и т.п. (Danon:
И пусть весь мир подождет!..
облегчает понимание
) и т. п. Для воздействия на сознание или подсо-
), конфетами (Тюнс: Свежее дыхание
знание используется эффект пробуждения в адресате физических желаний, эмоций: страха, чувства вины, ощущения одиночества и т. д.
СМИ активно используют основные принципы гипноза [Коуплан,
2001]:
1)
релаксация – расслабление,
2)
концентрация – сосредоточение,
3)
суггестия – внушение.
Расслабившись и сосредоточившись, адресат поглощает всю внушаемую информацию. Уязвимость адресата проявляется в переходе
сознания в гипнотическое, или «альфа-состояние», вызываемое альфаволнами коры головного мозга.
Используется также такой принцип гипноза, как
повторение, уси-
ливающий эффект внушения путем активизации поведения на уровне рефлексов нервной системы, автоматической воспроизводимости.
Рефлексы – это устойчивые реакции, основывающиеся на определенных образах. Человеческий мозг постоянно анализирует множество
сменяющих друг друга образов прошлого и настоящего, иногда будущего. При этом нужно уметь отделять приятные впечатления от нежелательных, поскольку
от этого зависит адекватность формирования
рефлекторной базы.
В
пропагандистских текстах суггестивность возникает как резуль-
тат повторения идеологических клише – многократно растиражированных словосочетаний и речевых оборотов, которые выражают идеоло-
48 49
гемы, т.е. одну из категорий коллективных представлений, конструирующих менталитет и культуру [Киклевич, Потехина, 1998].
Внушение пускает корни в сознании любого адресата, программирует его психику, ослабляет волю, доводя до саморазрушения
ум не всегда способен распознать психологические приемы, поэтому
задействуется подсознание. Гипнотическое воздействие на подсознательном уровне формирует вкусы и привычки адресата без включения
сознания, поскольку начало привычки лежит в чувственном восприятии. Даже самый сильный, независимый человек работает на основе
принципа аналогии, перенимая мысли, привычки, манеры поведения
от источника
разителен», «быть как все», «не выделяться»).
Выделяются следующие нейрофизиологические основания суггестивного воздействия, программирования психики человека [Орел, 2001]:
1) создание в мозгу очага возбудимости – стягивание всех мозго-
вых возбуждений из окружающих областей;
2) механизм положительной обратной связи – усиление доминантного паттерна с помощью внешней информации
го синтеза с созданием эффекта естественности при принятии необходимого решения. Для этого используются такие утверждения, как:
информации: СМИ или окружения («дурной пример за-
в блоке афферентно-
. Раз-
Вы с нами, Ты с нами на пути духовного развития, Ты растешь,
Двигаешься в правильном направлении
вестный лозунг социалистической эпохи
и т. д. Сюда относится и из-
Правильной дорогой иде-
те, товарищи!;
3) контраст с обыденностью – ориентир на ощущение радости, любви и принадлежности к нестандартному сообществу (секс, музыка, наркотики, психотехники «бомбардировки любовью», трансовые состояния
и др.), внутренние награждения (удовольствия) как результат гиперактивации гипоталамо-гипофизарной системы (секреция эндорфинов);
4) упрочнение привычек субъектов без достаточного волевого потенциала – гомеостатическое равновесие организма как физиологиче
ское основание поведенческих привычек (четкое расписание и определенное питание);
5) стимуляция центров удовольствий – самоудовлетворение как
один из центральных мотивационных элементов жизни биологического существа.
Механизм суггестивного воздействия на сознание и подсознание
человека характеризуется различными психотехниками, например:
-
1) подмена родительских фигур (духовный отец, мать) – покорное
восприятие родительских фигур на основе инстинкта стремления к защите и безопасности;
2) вытеснение – связывание жизни до реформы, изменения строя
и т. п. с чем-то плохим, постепенным вытеснением опыта из памяти и
сознания, забывание реальной жизни в социуме и ценностей:
Страна
(семья, общество, школа) тебя постоянно обманывала;
3) регрессирование субъекта к более ранним стадиям личностного
развития – возвращение в состояние психотической пластичности (главенство раннего детского возраста в становлении психической стратегии личности [Фрейд, 1990, 1997]); потеря человеком веры в собственную индивидуальную состоятельность для создания иллюзорной зависимости от псевдородителей (фигуры почитаемого божества, руководителя культовой группы, самого культового коллектива, партии
зидента), лишение освоенных им за годы жизни социальных навыков,
открытость для восприятия качественно отличных от присущих большинству граждан идей и принципов;
4)
стереотипизация – подведение адресата к языковому стимулу, вы-
зывающему у носителей данной национальной культуры определенные
тактики социального поведения (например,
ние избежать с ним контакта;
– стремление проголосовать (измененная тактика: стремление не
боры
ходить на выборы),
щищать (измененная тактика – стремление избежать призыва) и т. д.);
5)
интенсификация – постепенное усиление интенсивности акти-
визации важных для адресанта ментальных схем и узлов;
6)
имитация (подражание) – врожденное доверие к паттернам пове-
дения ближайшего социального окружения – спонтанное перенимание
адресатом сознания, воли, привычек, стереотипов адресанта и окружающих. Вспомогательными способами поддержания новой идентичности выступают культовая одежда, особая прическа, своеобразная пища
и знаковые ритуальные манеры поведения, знаковые слова и фразы;
принцип социального доказательства как интернализированное самодоказательство
и поддерживает некое убеждение, тем прочнее вера данной группы в
данное убеждение» [Чалдини, 2001]). В процессе внушения адресат,
воспринимая речь адресанта, «сам» приходит к определенным и ясным для себя выводам, т. е. психологически проведенные им мыслительные операции, его рефлексия услышанного и обработка информа-
война, армия (в мирное время) – стремление за-
правоты окружающих («Чем больше людей разделяет
ребенок – стремление поучать его, вы-
большой паук – стремле-
, пре-
50 51
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]