Экономическая оценка производства агрохимикатов как продуктов технологического предпринимательства. Монография

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

СТАВРОПОЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ПРОИЗВОДСТВА АГРОХИМИКАТОВ КАК ПРОДУКТОВ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Монография

Ставрополь «АГРУС»

2023

УДК 005.52:661.15 ББК 65.292:40.40:65.053

Э40

Авторский коллектив:

кандидат экономических наук, доцент кафедры предпринимательства и мировой экономики СтГАУ Н. Н. Тельнова (глава 7);

директор центра перспективных химических технологий Института естествознания Тамбовского государственного университета имени Г. Р. Державина А. Е. Абрамов (глава 1); кандидат экономических наук, доцент кафедры предпринимательства и мировой экономики СтГАУ Ю. В. Орел (главы 5, 6);

кандидат экономических наук, доцент кафедры предпринимательства и мировой экономики СтГАУ Д. О. Грачева (главы 2, 3);

кандидат экономических наук, доцент кафедры предпринимательства и мировой экономики СтГАУ С. С. Сериков (глава 4)

Рецензенты:

доктор экономических наук, профессор кафедры экономической теории, маркетинга и агроэкономики СтГАУ О. Н. Кусакина;

доктор экономических наук, доцент кафедры экономической теории, маркетинга и агроэкономики СтГАУ И. В. Грузков

Экономическая оценка производства агрохимикатов как Э40 продуктов технологического предпринимательства : монография / Н. Н. Тельнова, А. Е. Абрамов, Ю. В. Орел и др. – Ставрополь :

АГРУС Ставропольского гос. аграрного ун-та, 2023. – 100 с. ISBN 978-5-9596-1948-0

Изложены методические подходы и практический инструментарий экономической оценки производства инновационного продукта (агрохимикатов на основе водоудерживающих акриловых полимеров), включающие определение этапа жизненного цикла и рыночных характеристик инновационного продукта, расчет параметров экономической эффективности производства, разработку и экономическое обоснование стратегических направлений дальнейшего развития малого инновационного предприятия. Методика проведения данного исследования может быть использована другими субъектами технологического предпринимательства для разработки планов своего развития.

Для специалистов аграрного сектора экономики, экономистов, преподавателей, аспирантов, студентов бакалавриата и магистратуры экономических специальностей.

УДК 005.52:661.15 ББК 65.292:40.40:65.053

Публикуется в авторской редакции

Подписано в печать 20.12.2023. Формат 60х84 1/16. Бумага офсетная. Гарнитура «Times». Печать офсетная. Усл. печ. л. 5,81. Тираж 500 экз. Заказ № 566.

Издательство Ставропольского государственного аграрного университета «АГРУС», 355017, г. Ставрополь, пер. Зоотехнический, 12.

Тел/факс: (8652) 35-06-94. Е-mail: agrus2007@mail.ru

Отпечатано в типографии издательско-полиграфического комплекса СтГАУ «АГРУС», г. Ставрополь, ул. Пушкина, 15.

3

Введение

Полимерные гидрогели относятся к новой группе агрохимикатов, которые в последние годы получают все более широкое распространение в сельском хозяйстве. За счет своей высокой влагоудерживающей способности и суперабсорбирующих качеств, позволяющих удерживать и постепенно отдавать воду, они снижают необходимость частых поливов в засушливых условиях, так как 95 % поглощенной гидрогелем воды остается доступной для растения. По данным отечественных и зарубежных специалистов, полимерные гидрогели положительно влияют на скорость прорастания семян, рост корней и растений в целом, приживаемость рассады, повышают плодородие почвы, выступая в качестве ее кондиционера. Все это в целом способствует росту урожайности сельскохозяйственных культур, и, как следствие, снижению себестоимости продукции растениеводства. Таким образом, расширение применения полимерных гидрогелей в аграрном производстве в целом экономически оправдано. Однако их высокая стоимость сдерживает темпы этого расширения и требует обоснования эффективности производства полимерных гидрогелей с целью поиска резервов для снижения их себестоимости, а также изучения эффективности их использования в конкретных условиях сельскохозяйственного производства.

Внастоящее время на рынке существует большое количество предложений полимерных гидрогелей для сельскохозяйственного производства, поэтому вывод своего продукта на данный рынок требует от производителя целого комплекса действий, связанных с обоснованием уникального торгового предложения на основании свойств инновационного продукта, маркетинговыми исследованиями, планированием системы мероприятий по позиционированию и продвижению предлагаемого продукта.

Всистеме технологического предпринимательства для создания устойчивого конкурентного преимущества инновационному предприятию необходимо учитывать новые тенденции в своей области. В сегменте средств производства для современного земледелия именно использование гидрогелей как носителей для минеральных веществ, стимуляторов роста, пестицидов, а также биопрепаратов, является, по мнению специалистов, перспективным направлением расширения применения гидрогелей в сельском хозяйстве. При этом данное инновационное направление предполагает предварительные стадии проведения работ, в т.ч. изучение совместимости наполнителя (конкретного вида минеральных веществ, пестицидов, биопрепаратов и т.д.) с гидрогелем, исследование количественных показателей и скорости

4

высвобождения наполнителя в почве. Особенно актуальным проведение предварительных испытаний является для используемых в качестве наполнителя пестицидов и других химических средств производства. Это связано с необходимостью обеспечения экологической безопасности, чистоты получаемой сельскохозяйственной продукции с учетом того, что некоторое количество пестицида, необратимо связанное с гидрогелем, будет накапливаться в пахотном горизонте почвы.

5

Глава 1. Характеристика инновационного продукта в части обоснования ценностного предложения, свойств, технологических и технических параметров, стадий жизненного цикла инновационного продукта, сфер применения и конкурентных преимуществ, производимых агрохимикатов на основе водоудерживающих акриловых полимеров, степени готовности продукта к мелкосерийному производству и условий перехода к малотоннажному выпуску

Абрамов А.Е. директор центра перспективных химических технологий, Институт естествознания, Тамбовский государственный университет имени Г.Р. Державина

В соответствии с терминологией, принятой в технологическом предпринимательстве, инновационный продукт – это новая или усовершенствованная продукция, технология, услуга, а также новое организационно-техническое решение производственного, административного, коммерческого или иного характера, которые: а) обладают более высокими технико-экономическими или иными показателями по сравнению с аналогами, представленными на определенном сегменте рынка, б) являются конкурентоспособными, в) созданы с использованием способных к правовой охране результатов интеллектуальной деятельности.

Инновационный продукт, разработанный малым инновационным предприятием, занятым (далее МИП), является акриловым полимером, синтезированным из мономеров акриловой кислоты и ее эфиров отечественного производства. В соответствии с планируемой сферой применения он относится к категории агрохимикатов на основе водоудерживающих акриловых полимеров (далее для обозначения продукта МИП используется аббревиатура АПАГГ – Акриловый Полимерный АгроГидроГель).

Ценностное предложение АПАГГ основано на общей для группы полимерных гидрогелей способности к набуханию и удерживанию воды в количестве, многократно превышающем собственный вес. Первые сведения об использовании полимерных гидрогелей в аграрном производстве нашей страны были получены еще в последней четверти ХХ века. За счет своей высокой влагоудерживающей способности и суперабсорбирующих качеств, позволяющих удерживать и постепенно отдавать воду, полимерные гидрогели снижают необходимость частых поливов в аридных условиях, а на орошаемых землях предотвращают коркообразование и эрозию почвы. По данным отечественных и зарубежных специалистов, полимерные гидрогели положительно влияют

6

на скорость прорастания семян, рост корней и растений в целом, приживаемость рассады. Полимерные гидрогели повышают плодородие почвы, выступая в качестве ее кондиционера, улучшая физические и химические свойства грунта. Авторы отмечают, что 95 % поглощенной гидрогелем воды остается доступной для растения. Все это в целом способствует росту урожайности, и, как следствие, снижению себестоимости продукции растениеводства, т.е. расширение применения полимерных гидрогелей в аграрном производстве в целом экономически оправдано. Однако их высокая стоимость сдерживает темпы этого расширения и требует обоснования эффективности использования в конкретных условиях, с учетом свойств почв, условий выращивания растений и их отзывчивости на применяемые агротехнические меры с использованием гидрогеля. Этим объясняется большое количество работ, посвященных результатам исследований влияния гидрогелей на урожайность различных культур: пшеницы, огурца, сои, картофеля древеснокустарниковых и плодовых пород и т.д.

В настоящее время на рынке существует большое количество предложений полимерных гидрогелей. Разработчики АПАГГ в качестве конкурентных преимуществ своего продукта позиционируют следующие свойства, технологические и технические параметры.

А) Экологическая безопасность, так как в составе АПАГГ отсутствует часто используемое для производства гидрогелей высокотоксичное соединение – акриламид. При этом следует иметь ввиду дискуссионный характер вопроса экологической безопасности синтетических гидрогелей, исследуемый в контексте их биодеструкции в почве. В литературе есть сведения о токсичности не только акриламида, но и акриловой кислоты для живых организмов. С другой стороны, существует противоположное мнение, заключающееся в том, что синтетические гидрогели подвергаются физико-химической деградации, после чего короткие отрезки полимера разрушаются микробиотой почвы. Таким образом, как отмечают специалисты, микробная деградация полиакриламидных и полиакрилатных гелей, их потенциальный вред для почвенной среды, остаются недостаточно изученными. Исследования данного вопроса могут стать дополнительным конкурентным преимуществом при позиционировании АПАГГ на рынке.

Б) Возможность вводить в полимерную матрицу на определенных стадиях синтеза наполнители: микроэлементы, биологически активные вещества, стимуляторы роста, средства защиты растений. Данный технологический параметр имеет важнейшее значение для позиционирования АПАГГ на рынке на начальной стадии продаж и для дальнейшего развития продукта. Именно использование гидрогелей как носителей для минеральных веществ, стимуляторов роста,

7

пестицидов, а также биопрепаратов, является, по мнению специалистов, перспективным направлением расширения использования гидрогелей в сельском хозяйстве. Однако, по сведениям разработчиков АПАГГ, на данном этапе создана лабораторная технология синтеза, которая требует уточнения по ряду параметров. В частности, необходимо изучение совместимости конкретного наполнителя с гидрогелем, исследование количественных показателей и скорости высвобождения наполнителя в почве. Таким образом, для реализации данного технологического параметра нужна целая серия дополнительных испытаний перед тем, как продвигать данное ценностное предложение потенциальным потребителям.

В) Продукт может производиться в виде гранул, подложек и листового материала. Следует отметить, что для внесения АПАГГ в зону корневой системы, где и обеспечивается снабжение растения водой, технологичной является только гранулированная форма. Некоторые специалисты отмечают, что гидрогель проявляет свои свойства только тогда, когда его корни прорастут в набухшие гранулы. Даже для рулонных газонов производители предлагают гидрогель в гранулированной форме. Таким образом, вопрос подбора оборудования для гранулирования готового гидрогеля является необходимым условием не только формирования ценностного предложения при выходе на рынок, но и предварительных испытаний, связанных с подбором конкретных наполнителей.

Процесс производства продукта в виде гранул должен отразиться в минимально жизнеспособном продукте (MVP), который обладает минимальными, но достаточными для удовлетворения первых потребителей функциями и позволит с минимальными ресурсами и достаточной достоверностью подтвердить свойства именно гранулированной формы использования АПАГГ. Впервые понятие MVP было использовано в технологическом предпринимательстве, в основу которого положена инновационная высокотехнологическая бизнес-идея, создание нового продукта и права обладания новейшими научными знаниями и технологиями, с помощью которых эти продукты создаются. Действия, связанные с инновационными процессами, ведущими к созданию MVP продукта АПАГГ в виде гранул, являются следующим шагом развития малого инновационного предприятия.

Анализ параметров АПАГГ как инновационного продукта позволяет определить стадию его жизненного цикла. В общем виде жизненный цикл инновационного продукта означает последовательность перехода от идеи возможного нововведения до создания, продажи и диффузии этой инновации (рисунок 1). Весь инновационный процесс глобально можно разделить на два основных этапа:

8

-создание новации (научная и научно-техническая деятельность) и

-коммерциализация инновации (процесс, включающий производство, маркетинг и продажу продукта на рынке).

При этом под новацией понимается проработанное предложение, идея, воплощенная в опытный образец, а под инновацией –процесс введения в употребление новации.

Рассмотрим более подробно стадии жизненного производства инновационного продукта.

Первая фаза: оценивается инновационная идея, находится для неё потенциальная ниша на рынке и изучается возможности её коммерческого использования. При проработке идеи определяются возможные масштабы деятельности в соответствии с возможностями и ожидаемым спросом, выбирает организационно-правовая форма МИП, подготавливается учредительская документация и оформляется государственная регистрация.

Рисунок 1 - Основные этапы и характеристики жизненного цикла инновации

Вторая фаза связана с проведением дополнительных НИОКР, изготовлением и испытанием опытных образцов продукции, разработкой технической и технологической документации (технологических режимов, ГОСТов, ОСТов, Технических условий и др.). На этой фазе также проводится организационная проработка инновационного проекта,

9

закупка, монтаж и наладка производственного оборудования и начало производственной деятельности.

Для третьей фазы характерно расширение масштабов инновационной деятельности, наращивание производства и объема продаж инновационного продукта, поиск и освоение новых рынков, поиск новых организационных решений и совершенствование менеджмента.

Четверную фазу МИП достигает в условиях, когда его основные рынки теряют перспективу дальнейшего расширения. Главной задачей на этой фазе становится поиск новых инновационных идей, модернизация инновационного продукта, его модификация для специфических условий или требований новых рынков.

Фаза затухания не является органическим следствием зрелости МИП. Она может наступить для МИП в любой момент времени после его возникновения под влиянием неблагоприятных внешних или внутренних факторов и возникающей кризисной ситуации. Главным симптомом затухания МИП являются снижение его платежеспособности и ограниченные возможности реализации инновационного продукта. Кардинальным способом выхода из кризисной ситуации является реформирование предприятия на основе планомерно осуществляемой санации его деятельности.

Согласно представленной информации можно сделать вывод, что продукт АПАГГ, разработанный МИП, на настоящий момент находится на стадии создания новации переходящей в стадию внедрения.

Сущностью этапа внедрения является создание рынка для нового товара. В случае с АПАГГ данная задача, с одной стороны, упрощается, так как аналоги данного продукта уже существуют, рынок гидрогелей, применяемых в аграрном производстве, функционирует. С другой стороны, успех выхода на этот рынок для МИП будет обусловлен тем, как предприятие сумеет отстроиться от конкурентов и заинтересовать потребителя. В концепции технологического предпринимательства отмечается, что на данном этапе допускается низкая доля прибыли или полное ее отсутствие из-за высоких издержек производства и маркетинга.

Важной задачей этапа внедрения является определение политики ценообразования товара: можно начинать с высокой престижной или низкой цены массового рынка. На вопрос определения цены оказывает большое значение, созданный имидж товара на рынке, как предприятие сумеет позиционировать свой товар, свойства, отличающие его от конкурентов.

В дальнейшем на стадии роста, основная цель – это увеличение сбыта и узнаваемость АПАГГ на рынке, расширение целевой аудитории и каналов сбыта.

10