Основы предпринимательства. Методические указания к выполнению курсовой работы

3. ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ И РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

3.1. Порядок разработки бизнес-плана

Порядок разработки бизнес-плана сводится к выполнению следующих последовательных действий:

–Анализ внешней среды. Маркетинговые исследования рынка и выявление неудовлетворенных потребностей.

–Описание продукта.

–Исследование внутренней среды. Анализ состояния и возможностей предприятия. Анализ установленного оборудования и возможности его использования для производства продукции.

–Производственный план.

–Организационный план.

–Финансовый план (и анализ денежных потоков).

–Оценка и анализ рисков.

–Подбор материалов, иллюстрирующих и комментирующих расчеты.

–Подготовка резюме и аннотации.

–Оформление титульного листа.

3.2.Требования к содержанию основных разделов бизнес-плана

1.Титульный лист бизнес-плана должен включать в себя название и адрес предприятия, адреса и имена учредителей, название предлагаемого проекта, его стоимость. При необходимости дается ссылка на секретность (например, для служебного пользования, секретно, совершенно секретно и т.п.).

2.Содержание – включает названия всех разделов и номера страниц, с которых они начинаются.

3.Аннотация – содержит предложение сотрудничества инвестору с предприятием на взаимовыгодных условиях. В данном разделе необходимо показать положительные стороны сотрудничества для инвестора, и определить порядок распределения доходов от совместного бизнеса в случае успешного сотрудничества.

4.Резюме бизнес-плана излагается на двух-трех листах. Оно отражает ключевую цель бизнеса, из которой становится ясно, какие потребности будут удовлетворяться данной продукцией или услугой.

11

Производится оценка потенциала рынка (насколько велики объемы сбыта продукции), приводятся основные характеристики продукта. Кратко освещаются основные этапы в развитии продукта (раскрывающие стратегию развития как отдельно взятого продукта, так и всего бизнеса в целом). Также в данном разделе обязательно приводятся необходимые финансовые ресурсы и результаты бизнес-проекта:

–требуемые капитальные вложения;

–срок окупаемости капитальных вложений;

–планируемая прибыль;

–показатели рентабельности.

5.Анализ состояния и возможностей предприятия и анализ перспективности отрасли – содержат информацию о предприятии (компании), как о его прошлом, так и настоящем. Здесь необходимо показать что производит и по каким каналам реализует предприятие, указать организационно-правовую форму компании, привести сведения о ее владельцах и акционерах. Кратко даются сведения по истории компании, кем и когда она была основана, насколько продвинулась с момента основания, какие цели были достигнуты, а какие – являются перспективными направлениями деятельности. Затем раскрывается информация о текущем положении предприятия – рабочие площади компании (какими свободными площадями располагает), их местоположение, функции, размеры, а также характеристика имеющегося оборудования.

Проводится анализ соответствия установленного оборудования предъявляемым требованиям:

–по видам выпускаемойпродукции, ее номенклатуре, ассортименту;

–качеству выпускаемой продукции;

–затратам на производство;

–требуемому объему производства (сопоставляется производственная мощность установленного оборудования и планируемый объем сбыта продукции (определенный в результате маркетинговых исследований рынка)).

По результатам проведенного анализа делается вывод о количестве заменяемого оборудования:

–покупка нового оборудования (полная реконструкция);

–сохранение старого оборудования;

–частично сохраняется старое оборудование, а частично приобретается новое (частичная реконструкция).

Также приводится перечень организаций, с которыми налажены деловые связи (юристы, аудиторы, консультанты, банки).

12

При использовании для финансирования проекта исключительно собственного капитала, его наличие должно быть обосновано на основе анализа финансовой отчетности действующего предприятия – объекта курсового проектирования. В этом случае данный раздел дополняется информацией по финансовому анализу объекта курсового проектирования (для принятия решения о возможности финансирования проекта).

6. Описание продукта – показывает, насколько продукт отвечает требованиямрынка, что он дает покупателю, существует лиустойчивый спрос (рынок сбыта) или его необходимо создавать (почему будут покупать вашу продукцию, а не продукцию вашего конкурента). Необходимо показать отличительные характеристики продукта, обосновать его конкурентоспособность (почему потребители выберут именно его – изза качественных характеристик, цены, уникальности товара).

Далее, при необходимости, приводится документация по продукту (спецификации, каталоги, руководства по эксплуатации). Если документация по продукту достаточно объемна, то целесообразно привести

еев приложении бизнес-плана, чтобыне перегружать основнуючасть. Рассчитывается стоимость производства (калькуляция себестои-

мости продукции), указываются потребности в площадях, в рабочей силе, в энергоносителях. Здесь же дается описание технологии производства, позволяющей производить продукцию требуемого качества. Если технология уже разработана, то необходимо подумать о ее защите с помощью патента (лицензии, авторских прав) и о перспективах развития продукта.

Итогом является составление калькуляции себестоимости производства, в которой рассчитывается себестоимость единицы продукции (Сед) и себестоимость годового выпуска (Сгод). Форма калькуляции себестоимости представлена в прил. 4. Здесь же дается распределение затрат на условно-постоянные(УПР) ипеременные расходы(ПР) (прил. 5).

7. Маркетинг и сбыт продукта, анализ рынка – показывают,

насколько хорошо освоен рынок. Проводится анализ рынка потребителей продукции, который включает:

–описание общего размера рынка (в единицах товара или денежных единицах на сегодняшний день или в перспективе);

–анализ факторов роста (причин увеличения спроса);

–общую информацию о промышленной отрасли, участниках, способах осуществления поставок продукции (железнодорожный или автотранспорт), природа конкуренции (цены, сроки поставки, особенности продукта, круг предоставляемых услуг);

13

– основные элементы успеха конкурентов (как добились успеха), препятствия на пути к успеху, возникающие у конкурентов, прогноз развития рынка (прогнозы сбыта того или иного товара на перспективу (например, в следующем году)).

Далее дается обзор стратегии бизнеса, показывается основное стратегическое направление, которое мы выбираем (новая продукция, новая технология, новые особенности продукции, более низкая цена, лучший сервис), стратегия маркетинга (как осуществляется выбор клиента), стратегияпродаж (оптом, партиями, врозницу, по заказу и т.д.).

Результаты анализа конкурентов сводятся в табл. 3.1

Следовательно, в данном разделе определяется объем производства и реализации продукции в натуральном выражении, (В).

Также необходимо раскрыть направления реализации продукции (кто будет являться потребителями продукции). Пример представлен в табл. 3.2

Таблица 3.2

Реализация

(указать наименование продукции)

После определения направлений реализации необходимо определить метод ценообразования и рассчитать цену продукции (Ц).

Цена продукции может приниматься по данным периодической печати, интернет-источников или статистическим данным (с приведением соответствующих ссылок в списке использованных источников).

Выручка от реализации продукции рассчитывается как произведение цены нагодовойобъемреализации по каждому виду продукции:

14

где Цi – цена единицы i-го вида продукции, руб/ед.;

Bi – годовой объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении.

8.Производственный план – раскрывает информацию:

8.1– о размещении производства (относительно транспорта);

8.2– потребности в оборудовании (количество);

8.3– потребности в сырье;

8.4– потребности в кадрах.

Вподразделе размещение производства раскрывается транспортная доступность объекта бизнес-планирования, проводится анализ существующих подъездных путей (как автомобильных, так и при необходимости железнодорожных). После проведения анализа оценивается необходимость реконструкции действующих и/или строительства новых автомобильных и/или железных дорог, что находит свое отражение в смете капитальных вложений, необходимых для реализации выбранной бизнес-идеи.

Вподразделе 8.2 – расчет потребности в оборудовании – на осно-

вании проведенного анализа состояния и возможностей предприятия (см. раздел5 бизнес-плана) принимается одноиз следующих решений:

–установленноеоборудование пригодно к дальнейшей эксплуатации

иненуждается в реконструкции (капитальные вложения нетребуются);

–установленное оборудование нуждается в реконструкции (модернизации)1;

–необходима замена установленного оборудования и приобретение нового, отвечающего современным требованиям к качеству продукции, затратам на ее производство и т.п.

Инвестиции (капитальные вложения в оборудование) рассчитываются по форме, представленной в табл. 3.3.

___________

1 Например, для увеличения объемов производства.

15

На основании определенных объемов сбыта продукции (см. раздел 7 бизнес-плана) производится подбор оборудования для обеспечения заданного объема реализации. По результатам подразделов 8.1 и 8.2 составляется смета капитальных вложений, пример которой представлен в табл. 3.4.

Необходимо обратить внимание на две принципиально разные группы затрат, которые следует различать:

–текущие;

–единовременные (в том числе капитальные).

К текущим относятся все затраты, входящие в состав себестоимости продукции. Эти затраты регулярно повторяются при производстве каждой единицы продукции (заработная плата, сырье, материалы, амортизация оборудования и т.п.).

Единовременные затраты осуществляются одноразово, например при проведении НИР (все затраты в смете); при внедрении какоголибо процесса и т.п. Так, затраты на установку нового оборудования будут относиться к единовременным (поскольку они осуществляются только один раз при его покупке и монтаже), а его амортизация будет отнесена к текущим затратам (поскольку ее будем начислять ежемесячно, с момента ввода оборудования в эксплуатацию).

Заработная плата рабочих, осуществляющих монтаж оборудования, и заработная плата исполнителей НИР будут относиться к единовременным затратам, а заработная плата рабочих, обслуживающих оборудование (при его нормальной эксплуатации) – к текущим затратам (поскольку она будет начисляться ежемесячно).

В соответствии с выбранной технологией производства рассчитывается потребность в сырье, материалах, комплектующих. Для этого нормы расхода соответствующих ресурсов умножаются на объем производства Вгод, определенный в разделе 7 бизнес-плана. Результаты расчета сводятся в табл. 3.5.

16

Таблица 3.5

Расчет затрат на производство

(указать наименование и марку производимой продукции)

Удельные амортизационные отчисления (а) (рассчитанные на

По результатам расчета потребности в оборудовании (см. подраздел8.2 бизнес-плана) определяется необходимая численность персонала организации (предприятия).

Численность работников, необходимая для обслуживания оборудования, рассчитывается на основе установленных нормативов численности (обслуживания) по каждому виду оборудования. Результаты расчета численности работников сводятся в табл. 3.6.

17

9. Организационный план (организация работы людей, оборудования, управление предприятием) – посвящен планированию организационной структуры производства. Здесь указывается:

–количество цехов; распределение управленческих функций (кто за что отвечает в руководстве и в какой мере);

–организация руководства (необходимо привести схему управления, пример которой представлен на рис. 3.1);

–график работы предприятия в целом и его отдельных подразделений, графики работы персонала предприятия (сменности), расчет численности и фонда оплаты труда;

–правовое обеспечение;

–график выполнения всех работ (производственных функций). Далее приводится расчет фонда оплаты труда персонала предпри-

ятия. Пример расчета фонда оплаты труда приведен в табл. 3.7.

10. Финансовый план – рассчитывается на основании результатов предыдущих разделов бизнес-плана. Необходимо обратить особое внимание на соответствие показателей финансового плана остальным разделам бизнес-плана. Он включает расчет потребности в финансовых ресурсах, стратегию (и источники) финансирования (соотношение между собственными и заемными средствами). Приводится таблица потоков наличности (движение денежных потоков в период окупаемости проекта – см. прил. 1–3, 6–8). Также отражаются результаты проекта, сроки окупаемости (без учета и с учетом дисконтирования) и срок возврата кредита.

Генеральный директор

Рис. 3.1. Схема управления ОАО «Электрон»

18

Показатели цены и объема продаж определяются по результатам маркетинговых исследований рынка (см. 7 раздел бизнес-плана).

Себестоимость годового выпуска (С)

Примеры оценки эффективности методом потока наличности для вариантов нового строительства и реконструкции приведены в прил. 1–3, 6–8. Общая потребность в капитальных вложениях, необходимых для реализациибизнес-идеи, принимаетсяпо результатам расчета табл. 3.4.

11. Риски и гарантии – содержат следующую информацию1:

–дана оценка финансовой устойчивости (модель безубыточности

ипоказатели финансовой устойчивости). Пример оценки финансовой устойчивости бизнес-проекта приведен в прил. 9.

–проводится многовариантные расчеты с целью оценки риска бизнес-идеи (пессимистический, оптимистический, наиболее вероятный), с различным уровнем цен, показателей дисконтирования;

–дана оценка возможной социальной реакции;

–показаны направления минимизации рисков: уменьшение влияния внешних и внутренних факторов, варианты страхования рисков.

___________

1 В курсовой работе в данном разделе необходимо построить график безубыточности и рассчитать показатели оценки финансовой устойчивости бизнес-идеи.

19

4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕС-ИДЕИ

Оценка эффективности бизнес-идеи1 может быть проведена как статическими методами, так и динамическими2.

При использовании статических методов срок окупаемости Ток определяется как отношение

где КВ – инвестиционные затраты, руб.; П – годовой прирост прибыли, руб.

При использовании динамических методов срок окупаемости определяется методом «Поток наличности».

Показатели, используемые для оценки эффективности инвестиционных проектов

Оценка эффективности инвестиционных проектов производится с использованием следующих показателей:

–чистый дисконтированный доход или интегральный эффект;

–индекс доходности или индекс прибыльности;

–внутренняя норма доходности инвестиций;

–срок окупаемости инвестиций.

Чистый дисконтированный доход (также называемый интегральным экономическим эффектом) представляет собой величину чистого дохода отреализации инвестиционного проектазарасчетный период.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) рассчитывается как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами по формуле

i 1

где РПi – результаты (выручка), достигаемые на i-м шаге расчета;

___________

1При написании настоящего раздела были использованы материалы: Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Экономика предприятия: Учеб. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 458 с.

2Требования к методике оценки эффективности определяются руководителем курсовой работы.

20