Менеджмент в АПК. Учебное пособие

Резерв может быть в наличии либо специально создаваться.

4. Организационная структура. Такие переменные, как централизация,

формализация, сложность, интегрированность, открытость, оказывают влияние на восприятие и осознание организацией проблем, поиск средств их решения и само принятие решений.

Основные этапы процесса инновации

Процесс внедрения нового продукта состоит из нескольких этапов.

1.Систематизация имеющихся идей: сбор информации о технологических изменениях на рынке, нововведениях, поступающей от подразделений научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, служб маркетинга, сбытового аппарата фирмы, торговых посредников, конечных потребителей (пожелания, требования, рекламации); сбор информации о потенциальных возможностях фирмы в отношении разработки и освоения продукции, определения степени и размеров риска; сбор информации о целевых рынках, долгосрочных тенденциях их развития.

2.Отбор выявленных идей и выработка идей нового продукта, определение возможностей практической их реализации: выяснение степени технологической общности новых и традиционных изделий; соответствие новой продукции имиджу фирмы и стратегии развития; определение патентной чистоты будущего изделия.

3.Анализ экономической эффективности нового продукта, разработка программы маркетинга: техническая разработка продукта, в процессе которой идея приобретает вид конкретного проекта; определение технико-

экономических характеристик продукта, оценка его качества и потребительских свойств; оценка потенциального рыночного спроса и объема продаж, определение расходов (инвестиций) на создание и освоение новой продукции, сроки окупаемости новой продукции; наличие необходимых ресурсов для производства новой продукции: технологических,

машин и оборудования, сырья и материалов, кадрового персонала,

финансовых; сроки освоения новой продукции и выхода с ней на рынок;

51

анализ и оценка рентабельности (прибыльности) производства новой продукции, разработка программы маркетинга по продукту.

4. Создание нового продукта: разработка конкретной программы создания нового продукта с распределением обязанностей по подразделениям организации; создание образца и проведение технических испытаний

(проверка на экологичность, безопасность и пр.); определение наименования товара, его товарного знака, оформления, упаковки, маркировки.

5. Тестирование на рынке: тестирование на ограниченном рынке в течение трех месяцев по цене и другим коммерческим условиям (предоставление скидок с цены, кредита и др.); выбор оптимальных каналов реализации;

выбор средств и методов рекламы; организация технического обслуживания. 6. Принятие решения о внедрении нового изделия в производство (массовое,

серийное) на основе программы маркетинга по продукту, отражающей:

- коммерческое обоснование нововведения — объем продаж, рентабельность,

степень удовлетворения спроса и потребностей, каналы и методы сбыта,

наличие опыта в сбыте подобных товаров; известность и реноме фирмы на рынке, стабильность связей с покупателями и потребителями;

-производственные возможности фирмы — использование имеющихся мощностей, обеспеченность ресурсами, квалифицированным персоналом;

-финансовые возможности — общая сумма инвестиций в массовое производство и сбыт, источники финансирования, предполагаемые результаты на расчетный период;

-соответствие нормативным показателям — стандартам, государственным нормам в стране предполагаемого сбыта продукции;

-обеспечение патентной защиты нововведения.

§ 7.2 Инновационная политика

Инновационная политика выступает, во-первых, как средство реализации общей хозяйственной политики предприятия и, во-вторых, как средство решения его оперативно-хозяйственных задач.

52

Разработка инновационной политики предполагает решение

следующих вопросов.

1.Выпуск принципиально новой продукции, не имеющей на рынке аналогов по назначению. Такая политика ориентирована на создание новых изделий с показателями высокой технико-экономической эффективности и активным воздействием на потребителя.

2.Выпуск новых для данной фирмы видов продукции, имеющих аналоги и коммерческий успех на рынке. Предполагается ориентация на завоевание рыночной доли, принадлежащей лидеру, либо на следование за лидером.

3.Ориентация производства на техническое обновление выпускаемой продукции предполагает решение таких вопросов, как целесообразность внесения изменений и усовершенствований с целью модернизации продукции и достижения технико-экономических показателей продуктов-

аналогов, выпускаемых конкурирующими фирмами.

4. Ориентация производства на выпуск традиционных товаров, явно устаревших, но пользующихся спросом на отдельных рынках, требует решения вопроса о целесообразности сохранения налаженного производства продукции по традиционной технологии или перехода на новую технологию.

§ 7.3 Управление процессом инновации

Управление процессом инновации представляет собой сочетание различных функций (маркетинг, планирование, организация, контроль),

каждая из которых направлена на решение специфических и разнообразных вопросов.

Проблемы и задачи, которые рассматриваются и решаются менеджментом продуктовых инноваций при выходе на рынок с новым продуктом.

1. Исследование рынка нового продукта (потребители, емкость рынка,

эластичность желаемого спроса по цене продукта, предпочтения потребителей в отношении качественных параметров продукта, условий его

53

поставки и обслуживания во взаимосвязи с ценой, дополняемость и

заменяемость нового продукта по отношению к другим продуктам и услугам

и т. д.).

2.Прогнозирование длительности, характера и стадий жизненного цикла нового продукта.

3.Определение способов продажи нового продукта — выбор посредников того или иного типа, организация фирменной торговли, продажа через оптовые торговые предприятия.

4.Исследование конъюнктуры рынков ресурсов, необходимых для производства и продажи нового продукта, с целью выяснения их доступности, прогнозирования стабильности выявленной конъюнктуры,

возможного ее ухудшения, удорожания ресурсов.

5.Подбор субподрядчиков на освоение и поставку требующихся для нового продукта комплектующих изделий, оборудования, оснастки.

6.Проработка возможных вариантов кооперации с конкурентами по поводу разработки и освоения технически сложного или рискового продукта.

7.Комплексный анализ затрат, цены, объемов производства и продаж нового продукта с целью планирования (краткосрочного и долгосрочного) объемов выпуска, цен и контрольных цифр по ценам закупки ресурсов и операционным расходам.

8.Оценка эффективности и планирование инновации как инвестиционного проекта с использованием критериев ее ценности, нормы отдачи и срока окупаемости капитальных вложений.

9.Анализ рисков, определение методов их минимизации и страхования.

10.Выбор организационной формы создания, освоения и размещения на рынке нового продукта — планирование, финансирование и мониторинг инновационного проекта, внутренний и внешний венчур.

11.Исследование целесообразности и планирование наиболее адекватных форм передачи технологии в процессе создания, освоения, размещения на рынке и поддержания необходимого объема продаж нового продукта.

54

§ 7.4 Сущность и особенности инновационного процесса в сельском

хозяйстве

Применительно к АПК в инновационном процессе участвуют сельскохозяйственные научные и учебные учреждения, органы управления производством, обслуживающие и внедренческие формирования различных типов, непосредственно сами сельскохозяйственные товаропроизводители.

Существуют различные методы и направления проникновения в производство научных достижений и передового опыта. Базовыми направлениями являются подготовка кадров специалистов, руководителей и работников массовых профессий в вузах, техникумах, школах.

Применение инновационного менеджмента в АПК позволит выйти из затянувшегося аграрного кризиса, стабилизировать ситуацию и начать двигаться вперед. Однако одного осознания недостаточно. Оно должно быть подкреплено комплексом организационных, экономических и социальных условий, которые способствовали бы повышению инновационной активности в АПК.

К ним относятся:

-заинтересованность сельскохозяйственных товаропроизводителей в получении дополнительного эффекта от внедрения научных разработок;

-ускорение разработок нововведений, отвечающих запросам про-

изводства;

-информированность товаропроизводителей всех сфер АПК о научных разработках, рекомендуемых к освоению в производстве;

-научная и организационная подготовленность кадров на всех уровнях инновационного процесса;

-выбор приоритетных направлений при освоении научных достижении

впроизводстве;

-экономическое стимулирование работников инновационной сферы за результативность деятельности.

В связи с этим основные направления повышения инновационной

55

активности в АПК заключаются не только в активизации деятельности непосредственных исполнителей, но и в системе определенных государственных мер по активизации самого процесса.

К таким мерам относятся:

-государственная поддержка научно-инновационной сферы;

-постепенная переориентация органов управления с административно-

управленческих функций на инновационную деятельность;

-приближение деятельности научных учреждении к запросам производства;

-более активное оказание помощи сельскохозяйственным товаропроизводителям по внедрению достижений науки;

-развитие специализированной информационной службы АПК для организации многоканальной информации о научных достижениях,

рекомендациях по их освоению путем привлечения всех средств массовой информации;

- организация массовой переподготовки кадров по всем уровням обучения;

разработка и внедрение системы экономического стимулирования дальнейшего развития инновационного процесса в АПК;

-реализация целевых научно-технических государственных,

отраслевых, региональных программ;

- дальнейшее совершенствование организационных форм развития инновационного процесса, распространение таких интегрированных формирований, как научно-производственные системы, инновационные и инновационно-консультационные центры и т. д.

56

ТЕМА 8. УПРАВЛЕНИЕ НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТЬЮ

(БАНКРОТСТВОМ) ПРЕДПРИЯТИЯ

§ 8.1 Понятие и признаки банкротства Несостоятельность (банкротство) - признанная арбитражным судом

или объявленная должником неспособность в полном объеме удовлетворить требованиям кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей.

Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)»

распространяется на все юридические лица, являющиеся коммерческими организациями (за исключением казенных предприятий), на некоммерческие организации, действующие в форме потребительских кооперативов,

благотворительного или иного фонда, и граждан, зарегистрированных в качестве индивидуальных предпринимателей.

Гражданин считается неспособным удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и исполнить обязанность по уплате обязательных платежей, если соответствующие обязательства, обязанности не исполнены им в течение 3 месяцев с момента наступления даты исполнения и если сумма обязательств превышает стоимость принадлежащего ему имущества.

Юридическое лицо считается неспособным удовлетворить требованиям кредиторов по денежным обязательствам, исполнить обязанность платежей,

если соответствующие обязательства, обязанности не исполнены им в течение 3 месяцев с момента даты их исполнения.

Внешним признаком банкротства предприятия является: приостановление текущих платежей: размер денежных обязательств; задолженности за переданные товары, выполненные работы и оказанные услуги; суммы займа с учетом процентов, подлежащих уплате должникам; обязательств по выплате авторского вознаграждения; обязательств перед учредителями должника.

57

Основными внутренними причинами банкротства в современных

условиях становятся:

-отсутствие маркетинговой стратегии на рынке

-слабая адаптация процессов производства и реализации продукции к требованиям рынка

-износ материально-технических ресурсов и невыполнение технических операций

-слабая организация производства

-падение технологической и производственной дисциплины

-отсутствие диверсификации производства.

§ 8.2 Механизм банкротства

Законодательством Российской Федерации предусмотрено применение

кпредприятию-должнику следующих процедур: реорганизационнных,

ликвидационных, заключения мирового соглашения.

Эти процедуры, кроме добровольной ликвидации, осуществляются через арбитражный суд.

Основанием для возбуждения производства по делу о несостоятельности является заявление должника, его кредиторов или органов, наделенных соответствующей компетенцией.

Для обеспечения сохранности имущества должника вводится процедура наблюдения. Арбитражным судом назначается временный управляющий.

Им может быть только физическое лицо, зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя и получившее лицензию арбитражного управляющего.

Обязанность временного управляющего - проведение анализа финансового состояния должника. Выбор конкретных методов и информации определяется спецификой финансово-хозяйственной деятельности должника. Анализу подлежат документы бухгалтерского учета

58

и отчетности, финансовые документы, документы статистической отчетности, информация, характеризующая местоположение должника, его производственно-технологическую и социальную инфраструктуру, место на товарных рынках, положение основных конкурентов.

Для финансового анализа отводится 3 месяца. Временный имеет право привлекать аудиторов, бухгалтеров, финансовых аналитиков, специалистов в области маркетинга, иных специалистов.

При выполнении своих функций арбитражный управляющий не вступает в трудовые отношения ни с должником, ни с назначившим его арбитражным судом.

По окончании наблюдения временный управляющий представляет в арбитражный суд отчет и сведения о финансовом состоянии должника и предложения о возможности или невозможности восстановления его платежеспособности.

По инициативе временного управляющего созывается собрание кредиторов для принятия решения о введении и продлении внешнего управления, либо об обращении в арбитражный суд с ходатайством о признании должника банкротом и об открытии конкурсного производства,

либо о заключении мирового соглашения.

Арбитражный суд на основании решения собрания кредиторов принимает решение о признании должника банкротом и об открытии конкурсного производства, или выносит определение о введении внешнего управления, или утверждает мировое соглашение.

Процедура наблюдения прекращается. Временный управляющий продолжает исполнять свои обязанности до момента назначения внешнего или конкурсного управляющего.

Внешнее управление вводится на срок не более 12 мес. Срок может быть продлен не более чем на 6 мес.

Органы управления должника в течение трех дней с момента назначения внешнего управляющего обязаны обеспечить передачу ему

59

бухгалтерской и иной документации юридического лица, печатей и штампов,

материальных и иных ценностей.

Вводится мораторий на удовлетворение кредиторов по денежным обязательствам и обязательным платежам должника.

Внешний управляющий вправе:

-самостоятельно распоряжаться имуществом должника;

-заключать от имени должника мировое соглашение;

-заявить отказ от исполнения договоров должника.

Внешний управляющий обязан:

-принять в ведение имущество должника и провести его инвентаризацию;

-открыть специальный счет для проведения внешнего управления и расчетов с кредиторами;

-разработать и представить на утверждение собранию кредиторов план внешнего управления;

-вести бухгалтерский, финансовый, статистический учет и отчетность;

-рассматривать требования кредиторов;

-вести реестр требований кредиторов;

-представить собранию кредиторов отчет по итогам реализации плана внешнего управления.

Мерами по восстановлению платежеспособности должника могут быть:

-перепрофилирование производства;

-закрытие нерентабельных производств;

-ликвидация дебиторской задолженности;

-продажа части имущества должника;

-продажа предприятия (бизнеса) должника;

-иные способы восстановления платежеспособности.

Не позднее чем за 15 дней до истечения срока внешнего управления внешний управляющий обязан представить собранию кредиторов отчет.

Отчет должен содержать:

баланс должника на последнюю отчетную дату;

60